在我国农产品主要是指初级农产品，是指农业活动中获得的植物、动物及其产品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦等，不包括经过加工的各类产品。而农产品商务即农产品电子商务，以信息网络技术为手段，以农产品交换为中心的商务活动，与传统线下销售渠道不同的是农产品电商是通过线上渠道来进行农产品的销售。
中国农产品电商消费模式主要有五种：C2B/C2F、B2C、B2B、F2C、O2O，B2C是当前的主流模式。各自模式代表企业来看，C2B/C2F模式代表企业包括一亩田、多样农庄等；B2C模式代表企业包括拼多多、京东到家等；B2B模式代表企业包括惠农网等；F2C模式代表企业包括沱沱公社等；O2O模式代表企业包括多多买菜、叮咚买菜等。
我国农产品电商主要模式
|
类型 |
特点 |
利益来源 |
优点 |
缺点 |
|
C2B/C2F模式 |
即消费者定制模式，农户按照会员的要求生产相应数量、品种的农产品，然后通过家庭配送的方式配送给会员。 |
该模式的主要利益来源于收取会员费，是按单生产。 |
提前定制化生产、经营风险小。 |
受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限。 |
|
B2C模式 |
B2C是当前的主流模式，即从商家到消费者的模式。经纪人、批发商和零售商通过互联网平台向消费者销售农产品。 |
主要利益来源于产品销售利润、平台进站费用等。 |
B2C模式扮演中介角色，无需承担压迫商品的风险。 |
对平台流量、供应链要求较高。 |
|
B2B模式 |
商家到商家的模式，该模式主要为中小农产品批发和零售商提供便利，节省其采购和运输成本。 |
利润主要来源于产品购买批发的差额利润。 |
无需承担压货的风险、能够链接供应链的上下游，发展空间大。 |
对平台流量、供应链、信息服务的要求高。 |
|
F2C模式 |
又称农场直接供给模式，是农户通过互联网平台直接向消费者销售农产品的行为。 |
利润主要来源于产品销售的利润。 |
可以快速建立消费者的信任感。 |
受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限。 |
|
O2O模式 |
即线上线下融合模式，消费者在线上购买、线下自提的模式。 |
利润主要来源于产品的销售利润。 |
社区化模式，物流配送便利快捷。 |
一般为该城市或该地区的交易，地推所需成本高。 |
资料来源：公开资料整理
1、政策环境
农产品电商，通过网络平台嫁接各种服务于农产品的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息的服务，农产品电商的发展是我国实现农村精准脱贫，助力乡村振兴的有效途径，因此近年来，我国农产品电商行业受到国家政府的高度重视，为此国家持续出台相关政策的重点支持鼓励我国农产品电商行业的发展与创新，具体情况如下表所示：
我国农产品电商行业部分相关政策（一）
|
时间 |
政策名称 |
主要内容 |
|
2017年2月 |
关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的着干意见 |
促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业金画对接融合；加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；支持农产品电商平合和乡村电商服务站点建设；深入实施电子商务进农村综合示范；鼓励地方规范发展电商产业园；完善金国农产品流通骨干网络；加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系。 |
|
2017年8月 |
关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知 |
顺应互联网和电子商务发展趋势，充分发挥商务、农业部门协作协同作用，以市场需求为导向，着力突破制约农产品电子商务发展的瓶颈和问题，加快建立线上线下融合、生产流通滴费高效衔接的新型农产品供应链体系。 |
|
2018年11月 |
关于进一步突出扶贫导向全力拉好电商扶贫贯彻落实的通知 |
认真落实全国农村电子商务精准扶贫经验交流会，全国电商扶贫工怍会等重要会议部署和有关文件要求。围绕脱贫攻坚，以电子商务进农村综合示范为抓手，推进电商扶贫各项工作。 |
|
2019年6月 |
关于促进乡村产业振兴的指导意见 |
深入推进“互联网+”现代农业，实施“互联网+”农产品出村进城工程，推动农村电子商务公共服务中心和快递物流圈区发展。 |
资料来源：观研天下整理
2020年场突如其来的新冠疫情在全国范围爆发了，使得依赖交通流通的农产品迎来致命一击。在疫情大环境的影响下，大量农民的农产品没有销路，大面积的农产品产地滞销，特别的生鲜水果和蔬菜一类的。而在疫情管控下的广大消费者，普通老百姓则是对于农产品的需求急剧递增，然而大众消费者面临的是购买无门路，缺少渠道。因此在2020年我国国家层面更加重视我国农产品电商行业的发展，更加频繁出台相关支持性政策，如1月份的《数字农业农村发展规划( 2019-2025年)》、3月份的《2020年网络扶贫工作要点》、4月份的《关于做好2020年农业生产发展等项目实施工作的通知》、5月份的《关于设立农村电商公开课的通知》等等，多方面支持着行业的发展。进入2022年，国内《2022年数字乡村发展工作要点、《关于开展2022年农业现代化示范区创建工作的通知》等行业相关政策更是为农产品电商行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
我国农产品电商行业部分相关政策（二）
|
时间 |
政策名称 |
主要内容 |
|
2020年1月 |
数字农业农村发展规划( 2019-2025年） |
深化电子商务进农村综合示范，实施“互联网+”农产品出村进城工程，推动人工智能、大数据赋能农村实体店，全面打通农产品线上线下营销通道。 |
|
2020年3月 |
2020年网络扶贫工作要点 |
深入推进电子商务进农村综合示范，推动滴费扶贫线上线下相结合，推进“互联网+”农产品出村进城工程，提升农村物流服务覆盖面和服务质量。 |
|
2020年3月 |
消费扶贫助力决战决脏脱贫攻坚2020年行动方案 |
大力发展农村电子商务，鼓励京东、阿里巴巴、抖音、美团、拼多多、携程等互联网企业继续发挥流量优势，为贫困地区农畜产品和服务搭建网络交易平台。 |
|
2020年4月 |
关于做好2020年农业生产发展等项目实施工作的通知 |
提升便民服务、电子商务、培训体验服务水平，推进“互联网+”农产品出村迷城，将益农信息社打造成为农服务的一站式窗口。 |
|
2020年5月 |
2020年数字乡村发展工作要点 |
畅通农村电商物流体系，实施“互联网+”农产品出村进城工程，深人推进电子商务进农村。培育壮大乡村新业态，注重新模式、新业态对农村地区消费的 拉动作用。 |
|
2020年6月 |
关于设立农村电商公开课的通知 |
在商务部电商扶贫频道、商务培训网，财政部网站，以及其他有关应用中设立农村电商公开课”平台。 |
|
2020年7月 |
全国乡村产业发展规划( 2020-2025年） |
培育农村电子商务主体。扩大农村电子商务应用。改善农村电子商务环境。 |
|
2020年7月 |
关于支持新业态新模式健康发展激活滴费市场带动扩大就业的意见 |
扩大电子商务进农村覆盖面，促进农产品进城和工业品下乡。 |
|
2021年6月 |
关于加强县域商业体系建设促 进农村消费的意见 |
依托国家电子商务示范基地、全国电子商务公共服务平台，加快建立农村电商人才培养戟体和师资、标佳、认证体系，培育农村新型商业带头人。 |
|
2022年4月 |
2022年数字乡村发展工作要点 |
明确了工作目标：到2022年底，数字乡村建设取得新的更大进展。数字技术有力支撑农业基本盘更加稳固，脱贫攻坚成果进一步夯实。乡村数字经济加速发展，农业生产信息化水平稳步提升，农产品电商网络零售额突破4300亿元。 |
|
2022年4月 |
关于开展2022年农业现代化示范区创建工作的通知 |
2022年分区分类创建100个左右农业现代化示范区。聚焦农业多种功能和乡村多元价值，做优乡村特色产业。围绕拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。 |
资料来源：观研天下整理
2、市场现状
农产品是属于高频低额消费品，因此其价格优惠对消费者平台选择起重要作用。传统农产品交易主要是在线下进行，消费者通过菜市场、超市等固定场所或流动摊贩购置农货，直接钱货两讫。由于农产品供应链各环节主体，包括供应方和销售方都属于体量规模小的主体，所以各参与者难以形成协同化，中间层级较多导致成本升高。此外，传统农货产业企业形成区域化经营，加上物流专业化程度低，因此农货跨区域流通少，对供应方扩大渠道以及消费者体验都形成限制。
现如今农产品电商平台通过模式创新等方式使得农产品生产方和用户之间的接触更直接，使得供应链缩短，极大丰富了全国消费者的农产品选择空间，实现农货规模化输送到消费场所。与传统农产品线下交易相比，农产品电商各大平台积极推动农货优惠措施，新电商平台从拼团、社群分享、直播电商等新兴模式入手，使得农产品线上交易在价格实惠呈现上更具优势，有利于农货以优惠的价格直接触达消费者，使其获得更佳的消费体验。
另外，我国农业相关基础设施建设不断完善，物流配送技术的发展，特别是冷链物流以及农村物流实现“最后一公里”应用加深，也有效推动我国农产品的流通。而且，农业涉及到了广大区域民生和经济，因此政府一直积极推动农业扶持政策，得益于政策利好，结合层出不穷的新模式，我国农货在线上渠道高速发展，农产品在线上渠道的销售规模不断扩大。
资料来源：观研天下整理
近年来，我国电商发展呈快速发展态势，农产品线上市场消费也进一步被激发，我国农产品电商行业得到了迅速发展，根据数据显示，2021年，中国新建或改造县级综合商贸服务中心834个、乡镇商贸中心1858个、村级便民商店3.69万个，农村网商、网店超过1632万家。随着我国农产品电商行业基础设施的不断完善，农产品网络零售额也不断扩大。根据数据显示，从2016年到2021年，我国农产品网络零售额从1589亿元左右增长至4221亿元，连续6年稳步增长。
资料来源：商务部、观研天下整理
然而，值得注意的是近六年来尽管我国农产品电商行业零售额在稳步增长，但是可以看出近两年全国农产品线上零售额增长速度明显下滑。分析其原因，一方面是受到疫情影响，物流受阻等；另一方面则是因为我国农产品电商行业发展产品“来源地单一”、“品质缺乏保障”痛点开始显现出来。根据数据调查显示，2021年我国受访居民对农产品电商消费不足之处占比分布情况中，表示难购买更多地区农货的人数占比最多，高达59.85；其次便是表示农货品质缺乏保障的人数占比排第二，约为47.4%。近两年来我国农产品电商行业消费增长开始疲惫，农产品线上零售额增长速度便开始放缓。
资料来源：公开资料整理
3、发展前景
总的来说，我国农产品电商行业近些年得到了较快发展，但是当前行业市场发展仍然面临一些痛点，因此我国农产品网络零售额增长速度开始变缓。尽管如此，但目前我国农产品电商行业部分企业开始发力于严格把关农产品质量，优化供应链、冷链物流和仓储建设、农村网点建设等方向。而且我国农产品电商已成为不少地区县域经济发展的新引擎，农产品电商行业是我国一种低成本高效能的扶贫方式，行业的发展能够发挥各种资源，带动就业。因此今年我国农业农村部印发了《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》(以下简称《规划》)，且农业农村部市场与信息化司有关负责人就《规划》制定有关情况表示，到2025年我国农产品年网络零售额将超过8000亿元。可以看出，未来我国农产品电商行业发展前景一片大好。
资料来源：公开资料整理
另外，值得一提的是目前我国广大农村土地上的资源并未得到充分利用，较偏远的地方特产，没办法卖出，城镇居民想要真正的土特产又无法获得，这既是资源的浪费，也是供求断层的表现。未来随着我国农产品电商行业的精耕细作，行业将真正实现了贫困地区的农产品电商发展。
今年是我国乡村振兴全面展开的关键之年，也是我国农产品电商进入全面转型升级的重要一年。今年我国农产品电商发展出现新亮点，如今年东方甄选的农产品直播带货走红为直播电商行业带来新气象，以即时零售为代表的新模式创新不断涌现。2022年上半年我国农产品网络零售额达到了2506.7亿元，同比增长达到了11%。作为县域经济发展的新引擎，目前我国农产品电商发展迎来了乡村振兴的机遇，但同时农产品电商行业也面临着需加速转型等挑战。（LQM）
观研报告网发布的《中国农产品电商行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年）》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【目录大纲】
第一章 2018-2022年中国农产品电商行业发展概述
第一节 农产品电商行业发展情况概述
一、农产品电商行业相关定义
二、农产品电商特点分析
三、农产品电商行业基本情况介绍
四、农产品电商行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售/服务模式
五、农产品电商行业需求主体分析
第二节 中国农产品电商行业生命周期分析
一、农产品电商行业生命周期理论概述
二、农产品电商行业所属的生命周期分析
第三节 农产品电商行业经济指标分析
一、农产品电商行业的赢利性分析
二、农产品电商行业的经济周期分析
三、农产品电商行业附加值的提升空间分析
第二章 2018-2022年全球农产品电商行业市场发展现状分析
第一节 全球农产品电商行业发展历程回顾
第二节 全球农产品电商行业市场规模与区域分布情况
第三节 亚洲农产品电商行业地区市场分析
一、亚洲农产品电商行业市场现状分析
二、亚洲农产品电商行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲农产品电商行业市场前景分析
第四节 北美农产品电商行业地区市场分析
一、北美农产品电商行业市场现状分析
二、北美农产品电商行业市场规模与市场需求分析
三、北美农产品电商行业市场前景分析
第五节 欧洲农产品电商行业地区市场分析
一、欧洲农产品电商行业市场现状分析
二、欧洲农产品电商行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲农产品电商行业市场前景分析
第六节 2022-2029年世界农产品电商行业分布走势预测
第七节 2022-2029年全球农产品电商行业市场规模预测
第三章 中国农产品电商行业产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
第二节 我国宏观经济环境对农产品电商行业的影响分析
第三节 中国农产品电商行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
三、主要行业标准
第四节 政策环境对农产品电商行业的影响分析
第五节 中国农产品电商行业产业社会环境分析
第四章 中国农产品电商行业运行情况
第一节 中国农产品电商行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国农产品电商行业市场规模分析
一、影响中国农产品电商行业市场规模的因素
二、中国农产品电商行业市场规模
三、中国农产品电商行业市场规模解析
第三节 中国农产品电商行业供应情况分析
一、中国农产品电商行业供应规模
二、中国农产品电商行业供应特点
第四节 中国农产品电商行业需求情况分析
一、中国农产品电商行业需求规模
二、中国农产品电商行业需求特点
第五节 中国农产品电商行业供需平衡分析
第五章 中国农产品电商行业产业链和细分市场分析
第一节 中国农产品电商行业产业链综述
一、产业链模型原理介绍
二、产业链运行机制
三、农产品电商行业产业链图解
第二节 中国农产品电商行业产业链环节分析
一、上游产业发展现状
二、上游产业对农产品电商行业的影响分析
三、下游产业发展现状
四、下游产业对农产品电商行业的影响分析
第三节 我国农产品电商行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
第六章 2018-2022年中国农产品电商行业市场竞争分析
第一节 中国农产品电商行业竞争现状分析
一、中国农产品电商行业竞争格局分析
二、中国农产品电商行业主要品牌分析
第二节 中国农产品电商行业集中度分析
一、中国农产品电商行业市场集中度影响因素分析
二、中国农产品电商行业市场集中度分析
第三节 中国农产品电商行业竞争特征分析
一、企业区域分布特征
二、企业规模分布特征
三、企业所有制分布特征
第七章 2018-2022年中国农产品电商行业模型分析
第一节 中国农产品电商行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供应商议价能力
三、购买者议价能力
四、新进入者威胁
五、替代品威胁
六、同业竞争程度
七、波特五力模型分析结论
第二节 中国农产品电商行业SWOT分析
一、SOWT模型概述
二、行业优势分析
三、行业劣势
四、行业机会
五、行业威胁
六、中国农产品电商行业SWOT分析结论
第三节 中国农产品电商行业竞争环境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、经济因素
四、社会因素
五、技术因素
六、PEST模型分析结论
第八章 2018-2022年中国农产品电商行业需求特点与动态分析
第一节 中国农产品电商行业市场动态情况
第二节 中国农产品电商行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 农产品电商行业成本结构分析
第四节 农产品电商行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五节 中国农产品电商行业价格现状分析
第六节 中国农产品电商行业平均价格走势预测
一、中国农产品电商行业平均价格趋势分析
二、中国农产品电商行业平均价格变动的影响因素
第九章 中国农产品电商行业所属行业运行数据监测
第一节 中国农产品电商行业所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国农产品电商行业所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国农产品电商行业所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第十章 2018-2022年中国农产品电商行业区域市场现状分析
第一节 中国农产品电商行业区域市场规模分析
一、影响农产品电商行业区域市场分布的因素
二、中国农产品电商行业区域市场分布
第二节 中国华东地区农产品电商行业市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区农产品电商行业市场分析
（1）华东地区农产品电商行业市场规模
（2）华南地区农产品电商行业市场现状
（3）华东地区农产品电商行业市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区农产品电商行业市场分析
（1）华中地区农产品电商行业市场规模
（2）华中地区农产品电商行业市场现状
（3）华中地区农产品电商行业市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区农产品电商行业市场分析
（1）华南地区农产品电商行业市场规模
（2）华南地区农产品电商行业市场现状
（3）华南地区农产品电商行业市场规模预测
第五节 华北地区农产品电商行业市场分析
一、华北地区概述
二、华北地区经济环境分析
三、华北地区农产品电商行业市场分析
（1）华北地区农产品电商行业市场规模
（2）华北地区农产品电商行业市场现状
（3）华北地区农产品电商行业市场规模预测
第六节 东北地区市场分析
一、东北地区概述
二、东北地区经济环境分析
三、东北地区农产品电商行业市场分析
（1）东北地区农产品电商行业市场规模
（2）东北地区农产品电商行业市场现状
（3）东北地区农产品电商行业市场规模预测
第七节 西南地区市场分析
一、西南地区概述
二、西南地区经济环境分析
三、西南地区农产品电商行业市场分析
（1）西南地区农产品电商行业市场规模
（2）西南地区农产品电商行业市场现状
（3）西南地区农产品电商行业市场规模预测
第八节 西北地区市场分析
一、西北地区概述
二、西北地区经济环境分析
三、西北地区农产品电商行业市场分析
（1）西北地区农产品电商行业市场规模
（2）西北地区农产品电商行业市场现状
（3）西北地区农产品电商行业市场规模预测
第九节 2022-2029年中国农产品电商行业市场规模区域分布预测
第十一章 农产品电商行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优 势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
``````
第十二章 2022-2029年中国农产品电商行业发展前景分析与预测
第一节 中国农产品电商行业未来发展前景分析
一、农产品电商行业国内投资环境分析
二、中国农产品电商行业市场机会分析
三、中国农产品电商行业投资增速预测
第二节 中国农产品电商行业未来发展趋势预测
第三节 中国农产品电商行业规模发展预测
一、中国农产品电商行业市场规模预测
二、中国农产品电商行业市场规模增速预测
三、中国农产品电商行业产值规模预测
四、中国农产品电商行业产值增速预测
五、中国农产品电商行业供需情况预测
第四节 中国农产品电商行业盈利走势预测
第十三章 2022-2029年中国农产品电商行业进入壁垒与投资风险分析
第一节 中国农产品电商行业进入壁垒分析
一、农产品电商行业资金壁垒分析
二、农产品电商行业技术壁垒分析
三、农产品电商行业人才壁垒分析
四、农产品电商行业品牌壁垒分析
五、农产品电商行业其他壁垒分析
第二节 农产品电商行业风险分析
一、农产品电商行业宏观环境风险
二、农产品电商行业技术风险
三、农产品电商行业竞争风险
四、农产品电商行业其他风险
第三节 中国农产品电商行业存在的问题
第四节 中国农产品电商行业解决问题的策略分析
第十四章 2022-2029年中国农产品电商行业研究结论及投资建议
第一节 观研天下中国农产品电商行业研究综述
一、行业投资价值
二、行业风险评估
第二节 中国农产品电商行业进入策略分析
一、目标客户群体
二、细分市场选择
三、区域市场的选择
第三节 农产品电商行业营销策略分析
一、农产品电商行业产品策略
二、农产品电商行业定价策略
三、农产品电商行业渠道策略
四、农产品电商行业促销策略
第四节 观研天下分析师投资建议
图表详见报告正文······
