1、二十载的风光，我国KTV行业迎来倒闭潮
自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。根据天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家，而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。同时，2020年，我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元，客流量减少了70%到80%。
数据来源：观研天下整理
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2、为何KTV行业盛极而衰？
为什么KTV行业风向转变会如此之快？最主要是KTV市场饱和度较高，在线上K歌和迷你KTV相继出现，使得行业竞争加剧，有些品牌为抢占客流、提升盈利，开始打起了价格战。在某团购网站上，有很多KTV店家都推出了白菜价，有8元唱3小时，不限时段的，有9.4元唱5小时，可免费停车的，有22元可包唱通宵的……而KTV行业本身就是一个前期投入巨大、重资产行业，所以价格战的结果是，在人工与租金成本日趋高涨的背景下，KTV行业利润被逐渐削薄，连锁大品牌割肉求生，个体户也就只能采取闭店方式。
传统KTV、线上KTV和迷你KTV之间竞争对比
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项目 |
传统KTV |
线上KTV |
迷你KTV |
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时间占用 |
以数小时为单位的大块时间 |
碎片化时间 |
以一首歌的时间为单位的碎片化时间 |
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体验门槛 |
定价较高，某些具有会员和低消费要求 |
无 |
一般情况下按单曲5元或者1元/分钟(最低要按照15分钟付费)收费 |
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主要场景 |
多人聚会、餐饮、主题活动 |
单人唱歌、录歌体验及线上 |
1-2人的碎片化时间利用，专业设备唱歌体验，录制歌曲及线上社交分享 |
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设备专业性 |
强，一般不支持录歌 |
社交分享 |
较强 |
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定价灵活性 |
分时段定价 |
较差 |
定价标准统一，缺乏灵活性 |
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主要成本 |
场地租金、装修、人力、设备、歌曲版权等 |
一般免费 |
设备研发和生产、场地租金、歌曲版权、电费、网费等 |
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竞争力总结 |
★★ |
★★★★★ |
★★★★ |
资料来源：观研天下整理
同时，在KTV里面一些酒水、甜品等价格高昂，也成为人们一直以来的诟病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天价果冻的事情登上热搜，242元一包，仅有11个的果冻，任谁看见都得说，“贵得离谱。
有些KTV也尝试过自救，纷纷与火锅、电竞等活动方式进行融合、跨界。例如，凑凑将KTV、火锅、小酒馆相结合，店内不仅能边吃火锅边唱歌，有时候还会有乐队来进行表演；星聚会KTV则将私人影院、电竞等元素融入进KTV当中，推出KTV+剧本杀、KTV+电竞、KTV+私人影院、KTV+商务会议等等项目，满足年轻人多样化的需要。不过，部分年轻人仍旧有顾虑，像KTV火锅店，人们不仅会担心包间的通风及安全问题，还会打扰本身的安静，造成饭也没吃好，歌也没唱好局面。
3、年轻人眼中土味KTV，却是中老年人的快乐天堂
除了上述因素之外，KTV有着老旧、单一、单调、过时等一身毛病，成为年轻人越来越不想去消费的原因。而对于中老年群体而言，KTV不仅是mini版广场，组建多人去包厢唱歌、跳广场舞，价格平摊仅十几块钱，还是钟点房。有KTV老板曾表示，平时的工作日，中老年人是最多的。
《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。
数据来源：观研天下整理
4、KTV不会消失，但要经历市场大洗牌！
难道KTV就此消亡了吗？从数量上来看，KTV未曾消失，只是不再占据大众的视线。历经二十年的野蛮发展，KTV从增量市场进入存量市场，行业并不会消亡，消亡的只是其暴利时代。因此，KTV转型仍旧迫在眉睫。我们提出以下两个路线：一是主打高性价比优势。从现在的KTV获客方式来看，美团、抖音等线上渠道成为主要方式，90%客流来自美团大众点评。有些KTV店家还打出“一杯奶茶钱”唱歌的广告，3小时欢唱价68元，而学生更加优惠，如68元可以购买3次欢唱卡，每次4小时，算下来一小时只要5块多。
二是回归KTV行业本质，从唱歌体验设备，打造专属中老年群体消费模式，牢牢抓住这一市场红利。例如，以纯K、温莎等头部KTV，在高档包间提供移动式平板等辅助设备，专门配备老年人服务人员，推出中老年专属的夕阳红卡，默许大爷大妈带饭、带饮料，为的就是留住用户。
而对于年轻群体而言，KTV品牌需要对唱歌体验感升级，不要只注重KTV装修，可以升级包房软硬件、修建舞池、音乐茶座，甚至配备现场演奏乐队。综上所述，我国KTV行业不会消亡，在“吃饭、麻将、KTV”的休闲生活三件套中，KTV市场蛋糕或许不是最大的，但是最稳定的。（WYD）
注：上述信息仅作参考，具体内容请以报告正文为准。
观研报告网发布的《中国KTV行业发展趋势研究与投资前景分析报告（2024-2031年）》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
【目录大纲】
第一章 2019-2023年中国KTV行业发展概述
第一节 KTV行业发展情况概述
一、KTV行业相关定义
二、KTV特点分析
三、KTV行业基本情况介绍
四、KTV行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售/服务模式
五、KTV行业需求主体分析
第二节 中国KTV行业生命周期分析
一、KTV行业生命周期理论概述
二、KTV行业所属的生命周期分析
第三节 KTV行业经济指标分析
一、KTV行业的赢利性分析
二、KTV行业的经济周期分析
三、KTV行业附加值的提升空间分析
第二章 2019-2023年全球KTV行业市场发展现状分析
第一节 全球KTV行业发展历程回顾
第二节 全球KTV行业市场规模与区域分布情况
第三节 亚洲KTV行业地区市场分析
一、亚洲KTV行业市场现状分析
二、亚洲KTV行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲KTV行业市场前景分析
第四节 北美KTV行业地区市场分析
一、北美KTV行业市场现状分析
二、北美KTV行业市场规模与市场需求分析
三、北美KTV行业市场前景分析
第五节 欧洲KTV行业地区市场分析
一、欧洲KTV行业市场现状分析
二、欧洲KTV行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲KTV行业市场前景分析
第六节 2024-2031年世界KTV行业分布走势预测
第七节 2024-2031年全球KTV行业市场规模预测
第三章 中国KTV行业产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
第二节 我国宏观经济环境对KTV行业的影响分析
第三节 中国KTV行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
三、主要行业标准
第四节 政策环境对KTV行业的影响分析
第五节 中国KTV行业产业社会环境分析
第四章 中国KTV行业运行情况
第一节 中国KTV行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国KTV行业市场规模分析
一、影响中国KTV行业市场规模的因素
二、中国KTV行业市场规模
三、中国KTV行业市场规模解析
第三节 中国KTV行业供应情况分析
一、中国KTV行业供应规模
二、中国KTV行业供应特点
第四节 中国KTV行业需求情况分析
一、中国KTV行业需求规模
二、中国KTV行业需求特点
第五节 中国KTV行业供需平衡分析
第五章 中国KTV行业产业链和细分市场分析
第一节 中国KTV行业产业链综述
一、产业链模型原理介绍
二、产业链运行机制
三、KTV行业产业链图解
第二节 中国KTV行业产业链环节分析
一、上游产业发展现状
二、上游产业对KTV行业的影响分析
三、下游产业发展现状
四、下游产业对KTV行业的影响分析
第三节 我国KTV行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
第六章 2019-2023年中国KTV行业市场竞争分析
第一节 中国KTV行业竞争现状分析
一、中国KTV行业竞争格局分析
二、中国KTV行业主要品牌分析
第二节 中国KTV行业集中度分析
一、中国KTV行业市场集中度影响因素分析
二、中国KTV行业市场集中度分析
第三节 中国KTV行业竞争特征分析
一、 企业区域分布特征
二、企业规模分布特征
三、企业所有制分布特征
第七章 2019-2023年中国KTV行业模型分析
第一节 中国KTV行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供应商议价能力
三、购买者议价能力
四、新进入者威胁
五、替代品威胁
六、同业竞争程度
七、波特五力模型分析结论
第二节 中国KTV行业SWOT分析
一、SOWT模型概述
二、行业优势分析
三、行业劣势
四、行业机会
五、行业威胁
六、中国KTV行业SWOT分析结论
第三节 中国KTV行业竞争环境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、经济因素
四、社会因素
五、技术因素
六、PEST模型分析结论
第八章 2019-2023年中国KTV行业需求特点与动态分析
第一节 中国KTV行业市场动态情况
第二节 中国KTV行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 KTV行业成本结构分析
第四节 KTV行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五节 中国KTV行业价格现状分析
第六节 中国KTV行业平均价格走势预测
一、中国KTV行业平均价格趋势分析
二、中国KTV行业平均价格变动的影响因素
第九章 中国KTV行业所属行业运行数据监测
第一节 中国KTV行业所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国KTV行业所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国KTV行业所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第十章 2019-2023年中国KTV行业区域市场现状分析
第一节 中国KTV行业区域市场规模分析
一、影响KTV行业区域市场分布的因素
二、中国KTV行业区域市场分布
第二节 中国华东地区KTV行业市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区KTV行业市场分析
（1）华东地区KTV行业市场规模
（2）华南地区KTV行业市场现状
（3）华东地区KTV行业市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区KTV行业市场分析
（1）华中地区KTV行业市场规模
（2）华中地区KTV行业市场现状
（3）华中地区KTV行业市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区KTV行业市场分析
（1）华南地区KTV行业市场规模
（2）华南地区KTV行业市场现状
（3）华南地区KTV行业市场规模预测
第五节 华北地区KTV行业市场分析
一、华北地区概述
二、华北地区经济环境分析
三、华北地区KTV行业市场分析
（1）华北地区KTV行业市场规模
（2）华北地区KTV行业市场现状
（3）华北地区KTV行业市场规模预测
第六节 东北地区市场分析
一、东北地区概述
二、东北地区经济环境分析
三、东北地区KTV行业市场分析
（1）东北地区KTV行业市场规模
（2）东北地区KTV行业市场现状
（3）东北地区KTV行业市场规模预测
第七节 西南地区市场分析
一、西南地区概述
二、西南地区经济环境分析
三、西南地区KTV行业市场分析
（1）西南地区KTV行业市场规模
（2）西南地区KTV行业市场现状
（3）西南地区KTV行业市场规模预测
第八节 西北地区市场分析
一、西北地区概述
二、西北地区经济环境分析
三、西北地区KTV行业市场分析
（1）西北地区KTV行业市场规模
（2）西北地区KTV行业市场现状
（3）西北地区KTV行业市场规模预测
第十一章 KTV行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优 势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第六节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第七节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第八节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第九节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第十节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优势分析
第十二章 2024-2031年中国KTV行业发展前景分析与预测
第一节 中国KTV行业未来发展前景分析
一、KTV行业国内投资环境分析
二、中国KTV行业市场机会分析
三、中国KTV行业投资增速预测
第二节 中国KTV行业未来发展趋势预测
第三节 中国KTV行业规模发展预测
一、中国KTV行业市场规模预测
二、中国KTV行业市场规模增速预测
三、中国KTV行业产值规模预测
四、中国KTV行业产值增速预测
五、中国KTV行业供需情况预测
第四节 中国KTV行业盈利走势预测
第十三章 2024-2031年中国KTV行业进入壁垒与投资风险分析
第一节 中国KTV行业进入壁垒分析
一、KTV行业资金壁垒分析
二、KTV行业技术壁垒分析
三、KTV行业人才壁垒分析
四、KTV行业品牌壁垒分析
五、KTV行业其他壁垒分析
第二节 KTV行业风险分析
一、KTV行业宏观环境风险
二、KTV行业技术风险
三、KTV行业竞争风险
四、KTV行业其他风险
第三节 中国KTV行业存在的问题
第四节 中国KTV行业解决问题的策略分析
第十四章 2024-2031年中国KTV行业研究结论及投资建议
第一节 观研天下中国KTV行业研究综述
一、行业投资价值
二、行业风险评估
第二节 中国KTV行业进入策略分析
一、行业目标客户群体
二、细分市场选择
三、区域市场的选择
第三节 KTV行业营销策略分析
一、KTV行业产品策略
二、KTV行业定价策略
三、KTV行业渠道策略
四、KTV行业促销策略
第四节 观研天下分析师投资建议
图表详见报告正文······
