我国考研培训行业市场需求持续释放 企业竞争加剧 行业发展趋势明朗化

根据观研报告网发布的《中国考研培训行业发展深度分析与投资前景预测报告 （2022-2029年）》显示，1993年我国诞生了第一家研究生考试培训品牌“海文考研”，此后其他考研培训品牌机构陆续成立，考研培训市场初现雏形；2006年开始，行业受到资本的加持，市场迅速崛起，行业走开始向规范化和规模化。

近几年来，国内外经济增速放缓，高校毕业生就业压力增大，对我国高校毕业生来而言，读研考研几乎成为了性价比最高、收益最大化的“战略拖延”。根据中国教育在线调查显示，我国考研考生动机排行榜中“提高就业和从业的核心竞争力”排名第一；其次便是“完善自身的知识结构、提高文化层次”，该项动机比例较以往数据有所提升，考生对于自我提升的诉求愈发强烈。除此之外，我国各地积极出台吸引高层次人才的政策，一线城市就业及住房政策的倾斜，也间接增加了许多本科生继续考研的动力。以北京为例：2020年《北京市积分落户管理办法》明确规定积分落户申请人在取得国民教育系列及教育部认可的学历（学位）的，可以获得相应的落户积分，研究生学历并取得硕士学位的同学可以加26分。

从2015-2021年，我国研究生报考和录取人数逐年递增。其中2016-2021年每年报考研究生人数增长率都保持在10%以上；2019年我国研究生报考人数增长率更是突破20%；2020年-2021年，受到新冠疫情影响，国外留学受限，国内就业形式严峻，我国考研报名人数激增。2021年报考人数达到377万人，预计2022年报考人数将突破400万人。

资料来源：观研天下整理

然而，在我国考研需求高速增长情况下，国内考研试题难度正在逐年提高，与此同时，保研比例不断扩大，统考人数呈收缩趋势。据公开数据估算，2021届我国推免生总数超过12.2万人。2021年7月以来，上海、安徽等地相继发文，将适度增加推免名额。更为严峻的是，当前我国部分院校往届生报考比例约占六成，且从2017年到2020年我国考研人群中往届毕业生比重呈现逐年上升态势，可见在考研这场“恶战”中二战、三战已逐渐常态化。考研竞争激烈程度在不断加剧。考研培训行业也因此蓬勃发展。

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根据中国在线教育及考研帮的调查数据显示，我国报考研究生考试的考生中有超过六成的考生认为视频资料利于学习，超过三成的考生会选择报班学习。目前，国内考研考生参培率已达到30-40%。市场规模上，据不完全统计，2020年我国考研培训行业市场规模已经突破百亿级，达到112亿元；预计2021年将达到139亿元；2022年将达到170亿元。未来我国考研培训市场广阔。

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随着我国考研培训市场规模的扩大，以及受到2021年“双减政策”的影响，K9业务几乎无法生存近年来，一些专注于其他教育培训细分领域的企业也开始涉足考研业务。例如：新东方开始回归大学生业务，升级四六级、考研、出国考试、职业教育四大业务板块；昂立教育宣布回归大学生培训与终身教育业务，并推出“昂立考研”，其产品包含考研课程、伴学服务等。我国考研培训行业入局者变多，市场愈发拥挤。

当前我国考研培训行业市场格局相对分散，参与者大致可分为线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、OMO模式品牌和0AO模式品牌四大类型。其中，以传统面授课程为单一业务模式的线下考研品牌多为区域型品牌；另外三种品牌类型多为全国性考研培训品牌，且已普遍发展出在线直播和录播课等业务。

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我国考研培训行业主要代表企业

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0MO模式考研培训代表企业：新东方

目前，新东方已经形成了较为成熟的线上线下深度融合的OMO模式，随着该模式的不断发展，新东方利用线上、线下优势，互相引流来促进业务扩张，同时通过教学服务融合提升用户体验，且开始逐步深入下沉市场，形成了差异化的核心竞争力。

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0AO模式考研培训代表企业：文都考研

文都考研的业务开展主要是借助加盟的方式实现全国范围内的扩张。截止目前为止，文都考研已开设30多家自营机构，加盟600多家合作机构，以及3000多个教学网点。教学师资上，文都考研的名师主要上公共大班课，外聘专业课讲师，同时也招聘在读研究生对学员进行一对一辅导。但在业务布局上该机构重线下轻线上，因此疫情期间业务受到较大影响。2021年初，原属文都的考研名师纷纷跳槽；文都在教学上，教学课程上，开设线上网课和线下面授课程；教研方面，多以公共课单科名师为核心进行教学课程和教材研发，其教辅的热卖课程多为其名师编著，这也成为该公司营收的重要部分。

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新兴互联网考研培训机构：考虫

考虫最开始是以英语四六级为切入点打开市场，此后逐步发展考公考研业务，迅速发展成大学生考试在线直播品牌，在2018年便获得了5500万美元D轮融资。

考虫考研业务以线上轻量级课程为主，旗下的考虫APP产品提供在线直播课程、题库练习考试资讯等核心内容。但其师资力量、专业课覆盖均有待进一步提升。目前，考虫所有课程学员已超过1000万，付费学员超200万人次。疫情期间，考虫与名校清华大学、北京体育大学等高校展开联合公益行动，同时还跟新华网，央视频等媒体及视频平台合作，多渠道提供免费在线课程。此后，考虫还联合今日头条举办全国高校创作大赛，并于考9虫APP内开设打榜专区；考虫书籍《考入名校》入驻四川大学、中南大学等28所高校圈书馆。

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新的时代背景和发展任务对研究生的选拔与培养提出了更高要求，我国考研培训需求也在持续释放，目前行业集中度不高，竞争相当激烈，但可以看出行业市场广阔，发展空间较大。与此同时，行业发展趋势也开始变得明朗化：

市场将进一步细分。就考研人群来看，往届考生占比在逐年上升，而往届考生的试错成本更大，因此他们的考研报班需求相对较大，而且往届考生已经脱离学校，因此针对二战、三战、多战人群打造的考研自习室、考研宿舍等细分市场也有一定发展潜力。就考研培训的内容来看，因为考研专业繁多，所以当前市场上的大部分培训机构都是做的英语、政治和数学三科的培训。然后随着考研人数的增加以及考研难度的加大，考生对专业科目培训需求也将逐步扩大，而专业课的培训老师又可招聘（考生目标学校）同学校同专业的在读研究生来兼职，成本相较于全职名师等相对较低，再利用线上直播课/录播课扩大业务地域范围。因此未来一些小而美、专注某一专业的考研机构也存在一定发展潜力，可在考研培训行业市场竞争中分一杯羹。

考研培训服务线上线下进一步融合深化发展。纯线上模式和纯线下模式都存在一定的优势和弊端，就当前形势来看，在疫情反复时期和业务下沉市场时，线下课程服务受阻较大，线上网课等服务则提供了较大便利；而针对自制力较差、注意力不够集中的考生，线下面授课则更受青睐。当前我国以考虫为代表的线上考研品牌也正走向线下，挤占着传统考研培训机构空间，而以传统线下业务为主的海文考研也在2021年国庆推出了线上直播课程。未来行业线上与线下培训服务深度融合的OMO模式将逐步成主流。（LQM）

行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。