冬奥春节加持 我国滑雪产业迸发活力 各细分市场方兴未艾

滑雪是一项体育运动，起源并发展于斯堪的纳维亚国家，主要是指人们成站立姿态，手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动。滑雪运动从历史沿革角度可划分为古代滑雪、近代滑雪、现代滑雪；从滑行的条件和参与的目的可分为实用类滑雪、竞技类滑雪和旅游类（娱乐、健身）滑雪。其中现代滑雪运动大致可分为式（Alpine Skiing）、式（Nordic Skiing）和自由式三种类别。

一、滑雪产业发展现状

我国滑雪产业发展于1996年，但初期由于滑雪运动比较小众，市场发展较慢；到2010年后，市场才进入快速发展期。近年来随着国民消费水平的提高，滑雪运动逐渐受到大家关注，频频出现在朋友圈和社交媒体上，成为一股流行风潮。且加上北京申办冬奥会成功的助力，“带动 3 亿人参与冰雪运动”的目标慢慢从愿景走向现实，即使疫情也没能打击人们参与冰雪运动的热情，以及我国滑雪产业潜力的释放。根据国家统计局，截至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，已实现2018年提出的“3亿人上冰雪的目标”。

可想而知，此次2022年北京冬奥会的举办及媒体的大规模呈现，滑雪这项曾经的小众运动将被完全地展现在国人面前，褪去神秘的滑雪小圈层势必获得广泛的讨论热度，并准备好迎接一大波新活力的注入。

根据观研报告网发布的《中国滑雪行业发展现状调研与投资趋势预测报告（2022-2029年）》显示，2019年我国滑雪市场规模为887.1亿元，同比增长10%。虽然在2020年，受疫情影响，市场下滑5.8%；但长期依然向好。

数据来源：观研天下整理

根据数据显示，2018/2019 雪季财年的滑雪人次就已突破 2000 万人次，受到疫情重创，2019/2020 雪季财年的滑雪人次大幅下降，而 2020/2021 雪季财年为 2076 万人次，相比 2018/2019 年度的2060万，增长 0.78% ，已恢复并超越疫前水平。

数据来源：观研天下整理

目前国内滑雪滑雪者仍以男性为主，占比为71%。从年龄来看，18-35岁消费群体占比较大，有6成左右；从收入来看，收入过万的滑雪者居多，这一群体占比达 43.3%；从城市分布来看，一线及新一线城市分布较多，占比接近六成。

数据来源：时代数据，观研天下整理

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二、滑雪产业细分市场

我国滑雪产业可以分为滑雪场运营、滑雪装备、滑雪培训和滑雪场建设设备四个子行业。其中滑雪场盈利模式较为单一，利润较少，室内滑雪场的全面爆发将改变整个中国滑雪市场的格局；滑雪装备市场盈利能力较强，但是国产品牌认可度低;滑雪培训市场尚处于起步阶段。

1、滑雪场方面

从20世纪80年代东北建立的第一个滑雪场发展至今，到2020年我国共有715个滑雪场。预计2022年将达到1000余家，实现2倍以上增长。但目前我国滑雪场以中小型为主，占比接近80%，他们经营模式单一，大部分仅提供滑雪体验项目，并无其他服务内容。

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从室内外滑雪场来看，主要以室外滑雪场为主，占比超过96%。数据显示，2020年我国室外滑雪场数量为679家，而室内滑雪场只有36家。而虽然目前室内外滑雪场数量较小，但对比室内外滑雪场，我国室内滑雪场有着较大的提升空间。这主要是由于室内滑雪场的投入运营让滑雪运动这项本应依赖地理气候的活动得以四季常驻、南北共享，降低了经济较为发达的南方体验滑雪的客观障碍，其带来的人流增量也为滑雪人次的增长提高巨大的动力。

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2、滑雪装备方面

随着人们消费能力的增长与滑雪热潮的推进，我国滑雪装备处于蓬勃发展期，市场前景广阔。数据显示，2020年中国滑雪装备市场规模为126.9亿元，同比增长8%；预计在此次北京冬奥会的带动下，2022年我国滑雪装备市场规模将超150亿元。

数据来源：观研天下整理

但目前我国滑雪装备市场长期被国外品牌占据，本土品牌市场认可度低。例如美国知名滑雪品牌Burton，尽管其产品价格动辄上万元起步，单品牌市占率仍达到30%-40%。而这主要是因为国内滑雪装备来源主要以工厂和雪场为主，缺少精于研发设计的核心人才——而这正是海外品牌们的长处所在。由此可见，我国滑雪装备市场应培养精于研发设计的核心人才，提升相关技术，提高国产竞争力。

另外受冬奥会的影响，政府出台《冰雪装备器材产业发展行动计划(2019-2022年)》以推动包含个人滑雪装备在内的冰雪装备市场发展，鼓励培育具有国际竞争力的知名品牌。因此可见，未来我国滑雪装备市场国产替代有着巨大的发展市场。

3、滑雪培训方面

同滑雪装备市场一样，随着人们消费能力的增长与滑雪热潮的推进，我国滑雪培训市场处于快速发展期。数据显示，2020年中国滑雪培训市场规模为65.1亿元。预计随着深度滑雪爱好者的增多，未来市场将持续升温。

数据来源：观研天下整理

目前我国滑雪培训迎来蓝海市场。一是与欧美传统冰雪运动强国相比，目前我国的冰雪运动仍处于早期发展阶段。有相关数据显示，在新增的滑雪游客中，不少人是初学者以及一次性体验者，占比高达77.4%。这也意味着，国内有着巨大的滑雪培训市场潜力。二是对比欧美、日韩等国家的滑雪产业，现在国内的滑雪人口渗透率还很低，滑雪培训市场有着巨大的发展潜力和投资空间。三是赛事利好，冬奥赛事的举办势必带动滑雪培训的进一步升温。

三、市场竞争分析

受市场向好发展，近十年来，我国滑雪相关企业（全部企业状态）年注册量整体呈上升趋势，市场竞争也逐渐激烈。尤其是2015年北京获得冬奥会主办权以来，我国每年都有超600家滑雪相关企业成立。其中2021年相关企业注册量达到峰值，有超1200家。

数据来源：企查查，观研天下整理

从地区分布来看，河北、黑龙江、广东、吉林、辽宁、山东、北京、新疆、内蒙古、陕西是我国滑雪相关企业分布较多的地区。其中河北省以752家企业高居第一；其次为黑龙江、广东，分别为683家、641家。

数据来源：企查查，观研天下整理

在雪场方面，凭借着地理位置优越，周边业态丰富，万达长白山滑雪场位居前列。有数据显示，2016-2019年期间，万达长白山年滑雪场年客流量均超过30万次。

数据来源：观研天下整理

在滑雪装备方面，探路者、安踏体育是典型国产品牌。据了解，探路者重视研发投入，早在2008年便建立了户外测试实验室。数据显示，2020年上半年探路者研发投入为1775.4万元，占营收入的5.97%。

数据来源：公司财报，观研天下整理

安踏体育是以合资的方式进入滑雪市场，旗下DESCENTE品牌聚焦滑雪、跑步等专业运动领域，定位于一二线城市高端市场。2019年营收高达339亿元，净利润超过50亿元，净利率均值为16.5%。

数据来源：公司财报，观研天下整理（WW）

滑雪培训方面，入局者众多，市场格局未定。目前雪乐山是我国室内滑雪培训馆的先行者。据了解，雪乐山的室内滑雪培训馆模式具有成本低、不受地域限制、可复制等特点，在2015年10月开启第一家门店后迅速扩张，到2019年门店数已经接近100家。

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