2022年我国唇部彩妆行业竞争现状及发展前景分析 唇泥或成为蓝海市场

一、唇部彩妆行业竞争现状

唇部彩妆是指在唇部起到化妆修饰作用的产品，包括口红/唇膏、唇蜜/唇彩/唇釉、唇笔/唇线笔、唇泥四大类。

资料来源：观研天下整理

总体来看，目前我国唇部彩妆细分品类主要集中在唇膏/口红、唇蜜/唇彩/唇釉。唇笔/唇线笔市场接受程度较低，这是由于唇笔/唇线笔的主要成分为油脂、蜡类和颜料，一般不含润肤剂，消费者普遍认为唇笔/唇线笔质地干，着色力差。唇泥则直到2020年才被商家推出，目前仍处于初期推广阶段。

数据来源：观研天下数据中心整理

具体来看，在国内市场，唇部彩妆品牌竞争异常激烈，头部品牌聚集效应明显。从品类上来看，国际品牌几乎垄断唇膏/口红头部市场，国产则在唇釉、唇泥等细分品类上表现优异。

1.唇膏/口红

唇膏/口红一般是固体膏状形态，相比唇彩/唇蜜/唇釉，唇膏/口红质地偏干偏硬，其主要特点包括色彩饱和度高，颜色遮盖力强，能够修饰唇形、唇色。

从淘宝2021年销售数据来看，国际品牌占据主导，销售额TOP10品牌中除完美日记和花西子以外，其他8个均为国际品牌。从消费心理出发，Chanel、纪梵希、迪奥的一个包包单价至少过万，而购买这些品牌的口红产品仅需300元左右，这意味着消费者花少部分的钱就能拥有国际大牌，这是推动国际口红品牌发展的主要因素之一。此外，国际口红品牌往往在产品力和品牌力上也更具优势。

数据来源：淘宝、观研天下数据中心整理

从阿玛尼等国际品牌不断加码口红市场的动作可以看出，国际口红品牌间的竞争也十分激烈，主要原因在于国际品牌价格带接近，产品之间差异化较小。

数据来源：淘宝、观研天下数据中心整理

2.唇釉

唇釉就是将固态唇膏幻化成液态，属于液态质地的唇部产品，兼具唇膏的显色度，唇彩的亮泽感和唇蜜的高滋养。

与唇膏/口红市场不同，国际唇釉品牌因价格较高，竞争力较低，而本土品牌凭借价格优势和高强度营销，快速切入唇釉市场并且已经占据较大市场份额。

数据来源：淘宝、观研天下数据中心整理

淘宝2021年销售数据显示，销售额TOP10品牌中，本土品牌占比60%，TOP5品牌中，仅3ce/三熹玉一家国际品牌，其余均为本土品牌。

数据来源：淘宝、观研天下数据中心整理

3.唇泥

唇泥是半固体泥状，其遮瑕力、持久性和显色度较好，质地比口红、唇釉都干，但延展性好。

在推出唇泥的2020年，唇泥在淘宝天猫销售达2.3亿元，同比增长3141%。唇泥开创者INTO YOU的爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元。在美妆投融资市场遇冷时，INTO YOU却完成了3000万元融资。

数据来源：IT桔子、观研天下数据中心整理

从上述数据和现象不难看出，作为一个新兴品类，唇泥正冉冉升起，或成为红海行业中开拓出的蓝海市场。目前唇泥市场参与者较少，以橘朵、INTO YOU、UKISS等国产品牌为主，单价集中在30-110元。从淘宝唇泥销量TOP10产品来看，INTO YOU唇泥产品占比较高，为30%，处于较领先地位。

淘宝唇泥销量TOP10产品（截至2022年3月8日）

数据来源：淘宝、观研天下数据中心整理

二、唇部彩妆行业发展前景

根据观研报告网发布的《中国唇部彩妆行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，近年来，在消费者对美不懈追求，以及小红书、微博、抖音、快手等自媒体平台对化妆技术进行普及和对产品进行推广等背景下，我国彩妆市场整体保持增长。在彩妆细分领域，消费者对能够在妆容上起决定性作用的唇部彩妆热情高涨，从市场增速也可窥见唇部彩妆在中国市场的热度。

数据来源：观研天下数据中心整理

数据来源：观研天下数据中心整理

2020年年初，受疫情影响，消费者需要佩戴口罩，这似乎打破了唇部彩妆的“神话”。天猫数据显示，2020年1月8日到2月6日的30天时间里，唇部彩妆交易全部呈现负增长。

数据来源：淘宝天猫、观研天下数据中心整理

但复盘2020年整年彩妆市场发现，唇部彩妆仍然居于彩妆市场中的主要地位，其市场份额排名第二，仅次于面部彩妆。由此可见，尽管短期之内疫情对唇部彩妆市场起着较大的不良影响，但基于庞大的美妆需求以及产品的时尚属性，唇部彩妆经历的“寒冬”不会太久远，行业还有较广阔的发展前景。

数据来源：观研天下数据中心整理（zlj）