全屋定制家居行业已成为家装的主流趋势 市场规模、销量及价格不断增长

全屋定制家居强调通过风格定制、颜色定制、空间定制、功能定制等为消费者提供全套个性化家具解决方案。与传统标准成品家具行业相比，全屋定制家具可以满足消费者独特的需求:根据不同房屋结构及个性喜好设计出不同的家具方案，实现空间利用最大化，并最大限度地贴合消费者的审美观。与传统装饰装修公司手工打造的家具相比，全屋定制家具一方面满足了消费者对于家具产品“私人定制”的心理需求，另一方面具有设计感较强、风格匹配一致、产品误差较小、完工时间较短等优点。

一、全屋定制行业发展现状

定制家具的兴起，最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，主要由于国外流行的整体厨房、壁柜移门的传入，以及厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格等原因形成的，随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。定制模式是一种多方共赢的经营模式，对消费者来说，其具有可个性化设计、空间利用率高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势，具有强大的吸引力；对企业来说，减轻了企业库存，提高了企业的盈利能力和抗风险能力；同时，定制模式有利于全行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。 因此，实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向，但全屋家具定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等也具有较高的要求。

据观研报告网发布的《中国全屋定制家居行业现状深度分析与发展前景预测报告（2022-2029年）》显示，近年来随着家具企业生产技术水平的逐步提升，我国居民对家具消费理念的成熟，定制家居品类从整体橱柜、整体衣柜逐步拓展至整体卫浴、定制木门等其他细分品类甚至大家居或全屋定制，满足消费者一站式采购需求，降低消费者选择及购买成本。对企业而言，全屋定制有利于行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。各大定制家居企业也纷纷提出全屋定制发展战略。其中，尚品宅配布局相对较早。尚品宅配2008年率先开始全屋家具定制，是我国定制家居行业内率先实现全屋家具定制企业之一。随后，欧派家居于2011年正式启动“大家居”战略规划，该战略于2015年开始试行，旨在打造以整体厨柜为核心，涵盖整体衣柜、定制木门、厨房电器、整体卫浴、墙饰壁纸、实体面材、商用厨具等多类家居产品的现代“大家居”产品供应商。2012年皮阿诺开始打造全屋定制战略。索菲亚2013年也提出“定制家·索菲亚”战略，致力布局整体家居，随后布局整体橱柜、定制木门、定制窗帘等领域。2015年以来志邦家居、好莱客、我乐家居、顶固集创也相继提出或推广大定制、定制家居大师以及全屋定制家居等战略。全屋定制逐渐成为行业发展的主流趋势。

各定制家居品类拓展

资料来源：公司公告，公司官网，观研天下数据中心整理

全屋定制方面，行业领先定制家居公司纷纷通过套餐形式进行推广，欧派家居推出全屋22m219800套餐以及欧铂尼“1+5”全屋套餐，索菲亚的19800全屋定制套餐，尚品宅配518全屋套餐以及好莱客的16800全屋套餐，其中，2017年率先在定制家居行业推出按照“空间面积”来测算全屋定制价格的518套餐服务，即买家只需按照“518元/平方米起的价格×空间实际面积”就可估算出全屋定制总体费用，价格相对透明，为定制家居服务引入全新商业模式。我们认为全屋定制套餐的推出，有助于高客单价消费订单的增长，从而提升整体客单价，有助于整体业绩的增长。

各定制家居企业产品套餐价

资料来源：公司公告，公司官网，观研天下数据中心整理

二、全屋定制家居市场规模

在城镇化进程推进、人均可支配收入提高的促进下，定制家居行业渗透率不断提升，据我国目前整体定制家具在家居行业的渗透率为30%，对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率，仍处于较低水平，仍有较大的提升空间。

2017年我国全屋定制市场规模为2765.62亿元，2020年我国全屋定制市场规模增长至3112.57亿元，2012年以来我国全屋定制市场规模复合增速为4.02%。

资料来源：各公司财报、观研天下数据中心整理

地区分布来看：2020年我国华东地区全屋定制市场规模为1390.64亿元，华北地区规模为321.75亿元，西南地区规模为354.51亿元，中南地区规模为816.09亿元。

2017年-2020年我国全屋定制区域市场规模走势（亿元）

资料来源：各公司财报、观研天下数据中心整理

细分市场来看：2020年我国定制橱柜整体市场规模为1721.05亿元，定制衣柜市场规模为856.07亿元，定制电视柜市场规模为14.69亿元，定制沙发市场规模为42.70亿元，定制木门市场规模为372.10亿元，定制木床市场规模为12.20亿元，定制床垫市场规模为48.93亿元，定制书柜市场规模为15.94亿元，定制酒柜市场规模为17.18亿元，定制鞋柜市场规模为13.45亿元。

2017年-2020年我国全屋定制细分市场规模走势（亿元）

资料来源：各公司财报、观研天下数据中心整理

三、全屋定制家居市场销量

2020年我国定制橱柜整体销量价为2366.68万套，定制衣柜销量为4150万套，定制电视柜销量为51.03万套，定制沙发销量为46.80万套，定制木门销量为1580.72万套，定制木床销量为26.01万套，定制床垫销量为727.04万张，定制书柜销量为813.08万平方米，定制酒柜销量为428.46万平方米，定制鞋柜销量为240.11万平方米。

2017年-2020年我国全屋定制细分市场销量走势

资料来源：各公司财报、观研天下数据中心整理

四、全屋定制家居市场价格走势

2020年我国定制橱柜整体销售均价为7272元/套，定制衣柜均价为4150元/套，定制电视柜均价为2879元/套，定制沙发均价为9124元/套，定制木门均价为2354元/套，定制木床均价为4691元/套，定制床垫均价为673元/张，定制书柜均价为196元/平方米，定制酒柜均价为401元/平方米，定制鞋柜均价为560元/平方米。

2017年-2020年我国全屋定制细分市场价格走势

资料来源：各公司财报、观研天下数据中心整理

五、全屋定制家居“十四五”发展趋势预测

现如今，国家三胎政策的开放导致家庭人口结构发生变化、城市化进程的飞速发展等一系列因素，全屋定制则更加贴合了消费者对室内空间高效率利用的需求，在进行室内家装设计时，全屋定制对室内的人机工程有着更高的设计要求，因此，综上对全屋定制消费者的需求、发展现状我国全屋定制的发展趋势如下：

1、生产智能化，产品绿色健康

未来小户型全屋定制在产品的生产模式上必须是智能化的，全屋定制智能化的生产，是家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的要求来设计与定制消费者的专属家具，生产智能化可以提高生产效率，缩短产品的生产周期，在一定程度上节约劳动成本，降低企业生产成本，减少产品库存和积压，为企业发展提供更多可能性，全屋定制企业可将节约的人力、生产成本用于家居公司的宣传、管理和产品研发上，使公司产品在同类产品市场上出现百家争鸣的竞争状况时，赢得更多的竞争力，时代的发展，为人们带来便利的同时，也暴露了一些威胁生命安全、健康的问题，尤其是与人们息息相关的家居室内生活，生产智能化，在生产前要保证材料是环保的，在生产中要保证添加的辅件用材是健康的，在生产完成后要保证对环境是无污染且对人体是没有伤害的，所以出生产智能化也是生产的环保化，产品绿色健康，减少生产用材的浪费，随着消费观念的进步，消费者在面对琳琅满目的产品时，会更倾向于选择绿色健康的产品。家居产品绿色健康是全屋定制的消费者首先要考虑的因素，因此，未来全屋定制的生产须智能化，产品绿色健康，为消费者提供放心的家居产品。

2、销售多样化，扩大销售渠道

互联网以超出人们想象的速度在高速发展，改变了人们的生产、生活和消费方式，全屋定制家居企业，紧跟时代发展的步伐，改进自我的销售模式，不拘泥于单一的实体门店销售模式，实施线上与线下同时销售的方式，扩大销售渠道，为消费者提供更加方便、快捷的消费服务，现代产品的竞争力体现在产品设计、服务、销售等各个方面，都需把控好，为消费者考虑，想他们所想，才能在同类产品中优先获得认可，随着全屋定制行业的发展，销售模式也获得发展，以往人们进行家装时，往往要在多个建材市场和家具商城来回奔波，这对都市上班族来说，会打乱了他们的生活和工作节奏，影响他们的生活质量，家居行业发展至今，各大全屋定制家居公司纷纷加入线上销售模式，使销售模式变得多样化，扩大了销售渠道，让消费者可以通过线上浏览定制家居公司的网店，查看定制家居的产品，咨询他们所要了解的产品详情，这是一种双赢的局面，消费者可以节省时间，避免了去实体门店的奔波，而定制家居公司也可以减少人员劳动力消耗和部分门店租金，为公司的发展节约成本。

3、服务人性化，提升品牌形象

服务人性化，包括家具安装前、安装中、安装后的服务，安装前的准备工作，设计师与消费者进行沟通，充分了解消费者的需求，让消费者可以成为家居设计的主宰者，成为自己家居艺术生活的设计师。安装过程中安装工人要细心、耐心，确保家具产品无损坏，便于消费者使用，安装后室内的垃圾要及时清理，家具的维护和产品的售后服务都要有保证，让消费者使用得放心、安心。定制家居行业的同类产品竞争会上升到产品服务上，谁为消费者提供更加人性化的服务，解决他们的后顾之忧，谁就抢占了发展的先机，人性化的服务可以提供好的消费体验，增加消费者对产品的满意度，在无形之中也提升了产品的品牌形象。品牌形象对一个公司的长远发展有着无法估量的助力，消费者对某一品牌产生一定的信任，在购买其他需要的产品时，会优先考虑自己所认可的品牌，全屋定制家居企业要坚持走独具特色的品牌路线，为消费者提供更加人性化的服务，才能够在市场环境不稳定或在与同类产品竞争时取得胜利。

4、设计合理化

回归以人为本产品是根本，只有好的产品才能留住顾客，形成良性循环，现市面上有很多家装公司打着全屋定制的旗号来蹭热度，并以此为卖点来吸引消费者，而其产品本身却令人担忧，存在抄袭或者是模仿，缺乏创新和特色，设计合理化，前提是要以人为本，在满足人体工程学的基础上，还需满足消费者的审美追求，体现出屋主的个性和品位，应通过产品本身和服务来优化定制体验，室内面积越小，活动范围越小，对人机工程要求就越高，因此，设计师在设计家具时，要充分考虑家具的尺寸、形状和移动范围等，现如今，定制家具企业转型为全屋定制家具企业，充分实现全屋家具的完全定制，只考虑实用的家具已经不能满足人们的消费需求了，全屋定制根据每个消费者不同的消费需求，房屋户型的不同，室内空间面积的不等来进行全方位合理化的设计，让室内家居生活设计充满时尚感和舒适感，全屋定制的出现是消费者消费需求升级和家居行业发展的共同结果，要让这一需求继续发展需要家居产品的设计支持，让设计不管何时都能满足消费者不断变化的消费需求，住房的实用面积有限，更需要设计合理、以人为本的家居产品，来满足消费者的家居艺术生活需求。

随着家具行业的发展，我国定制家具已发展为家装的主流趋势，全屋定制更是成为家居企业的主打战略，满足年轻人的消费需求，对于消费者来说，他们需要的是更加便捷、环保、个性化、多功能的定制家具。对于家居企业来说，他们需要的是生产更加高效、设计更具创新、销售更加灵活的营销模式，而现今火热的全屋定制可以同时满足消费者和企业的上述需求，全屋定制的需求越来越大，在激烈竞争的定制市场上，全屋定制是具有发展潜力的行业，未来定制家具的发展趋势是全屋定制，企业的发展道路是实施特色化、环保化、生产高效化。（WWTQ）