彩票行业现状、竞争及趋势 广东彩票销售额长期排名第一 行业革弊鼎新促发展

代表企业

主要相关彩票业务

简介

关键数据（2021年）

鸿博

安全印务业务、彩票新渠道服务

安全印务业务产品包括体彩福彩热敏纸票证、体彩即开型彩票普通税务发票、证书证件等，产品主要用于彩票、税务、金融、保险等领域。该业务通过投标获取订单生产，业绩驱动主要受彩票销量的影响。彩票新渠道服务产品包括区块链彩票、新媒体营销服务系统及技术平台开发等。其中服务系统及技术平台的业务模式为给福彩、体彩中心提供相应的服务，如搭建营销服务平台、提供营销解决方案、积分兑换彩票、彩票投注站线上培训平台等。业绩驱动主要受新型彩票产品、彩民数量、彩票销量及相关政策影响。

体彩即开票生产量3067920千张，销售量3308922千张，库存量422430千张。

票证产品营业收入38976万元，毛利率21.33%。

中体

涉及体育彩票系统集成、产品印制、终端设备销售及维护业务

在系统集成上，公司持续优化技术资源，积极开展领域标准建设，持续拓展商业综合体、小微零售网点等新渠道，有序推进新数据中心建设。在产品印制上，公司实现了即开票国内、国际印量双增长，在热敏票市场需求下降的环境下保证了发货量的稳定；有序推进快速物流业务，建立了有效触达客户的供应链闭环；此外，印务新生产线建设也在稳步推进当中。在终端设备销售及维护上，面临供应链紧张、核心部件缺货等不利因素，有效降低了自身成本，提升交货履约能力，顺利完成了多个省（直辖市）的终端机中标，进一步拓展了公司在终端机市场的业务覆盖范围。

彩票相关业务营业收入69696万元，毛利率30.95%。

天音

彩票业务

彩票业务作为公司的重点业务，业务范围覆盖国内外主流彩票游戏研发、渠道销售、营销管理、终端供应及海外业务服务。公司全资子公司深圳市穗彩科技开发有限公司是专业性彩票技术和服务公司，同时在体彩和福彩两个领域内销售自主研发产品并占据较高市场份额，主要客户为国内彩票发行管理机构及海外彩票运营商，凭借精英化的研发团队和资深的管理团队，拥有着长期稳定的客户资源和良好的客户关系，并不断探索海外合规市场彩票、视频彩票的合作与经营机会。

彩票业务营业收入31636万元，同比增长4.20%。

类别

举例

渠道创新

湖南长沙福彩汇金销售厅转型打造的“福潮宝藏店”，利用臭干子、糖油、粑粑、猪油拌粉等美食IP，“责任、品质、青春”等文创IP，新型销售区、观光直播间、即开票展示柜等体验IP吸引彩民前往。

广西福彩综合体验厅设有彩票销售、公益宣传、福彩文化展示、会议培训、咖啡和休闲阅读等多种功能，提供最贴心、最时尚的购彩与休闲服务。

云南首个福彩综合体验厅暨公益驿站集纳福彩文化展示、福彩销售和福彩便民服务等，全方位展示福利彩票公益、慈善、健康、快乐、创新的品牌形象。

杭州福彩深挖自营销售渠道潜力，以省中心加装人脸识别功能的销售展示柜为依托，在有条件的自营店实现24小时销售模式。大力发展商业综合体品牌店，目前通过自营及加盟合作等形式，在印象城等大型商业综合体建设品牌店30余个，初步形成“规模效应”，为购彩者提供便捷的购彩渠道和多元的购彩场景，在提升彩票销量、推广福彩品牌、扩大购彩群体等方面效果显著。

营销创新

即开型福利彩票“墨子”全国云首发仪式于2021年9月7日在山东枣庄举行。本次首发仪式采取网络直播的方式，据统计，全网总播放量超过200万次。

陕西西安百家福彩站以“百店联刮，快乐共享”为题开展了百店联刮直播活动。

宁夏福利彩票发行中心在吴忠市举办了全区首场百店联动刮刮乐主题营销直播活动暨宁夏福彩公益助学金发放启动仪式。

中国福彩“添福添彩正当红·亿元奖金派不停”活动开启，各站点站主们纷纷化身“网络主播”，线上线下联合互动直播。