我国情趣用品行业分析：全渠道发展是情趣用品行业大趋势 资本加码看好行业中长期发展前景

1、情趣用品行业定义、分类及特点

情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中国古代就已经开始流行，基本为古代女性闺房用品；在欧美发达国家，情趣用品即“Sex Toys”，被称为“性爱玩具”，用于增添性生活情趣。

根据观研报告网发布的《中国情趣用品市场发展深度分析与未来投资调研报告（2022-2029年）》显示，情趣用品主要可以分为三类：1）性辅助产品：用于满足性需求的相关辅助产品，主要包括：健慰器，依据消费者性别不同可以进一步细分为男用健慰器和女用健慰器；多用途辅助器。同健慰器相比，多用途辅助器既具有普通的健慰功效，同时也具备治疗性、代偿性的医疗保健功能，例如“充气男体”与“充气女体”，既可以用于普通健慰器，也可以作为残疾人等特殊人群的代替性伴侣。2）情趣产品：通常为具有增添情趣功效的功能性物品，通常为情趣服装、情趣家具以及情景玩具等。3）性医疗器具：治疗或恢复性功能障碍的医疗器具，包括治疗勃起障碍的“负压助勃器”、治疗阴道痉挛症状的“扩张器”以及增强女性括约肌敏感性与柔韧性的“锻炼球”等。

资料来源：观研天下整理

从行业特点来看，呈现发展极度碎片化、产品差异化不明确、品类单一，中高端产品空白，强调生产(环节)而非消费(环节)的特点，行业主要优势包括：接受度高、消费者基数大、价格敏感度不高。从行业地位来看，现阶段国内行业发展还处于比较初级的阶段，但当前行业规模已达千亿，未来或将成为国民经济支柱产业之一。

2、大浪淘沙后，行业进入创变期

我国情趣用品在20世纪末、21世纪初开始萌芽，辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成为行业拓荒者。产品经过不断的打磨、功能逐步完善、产品认可度提升，更多如亚当夏娃、伊甸园、人生缘、欢喜堂、桔色、七彩谷这样的中小渠道市场参与者加入，供需相互促进下，行业在2003年后进入探索期。随着行业规模扩大，市场竞争愈加激烈，春水堂、爱侣健康、他趣、桃花坞等多家情趣品牌登录新三板，进入爆发期后行业大浪淘沙，一些积淀不够扎实的品牌逐步退出市场，剩下的头部品牌在更激烈的市场竞争下开始探索自身的创新发展道路，2020年行业正式步入成熟期。

资料来源：观研天下整理

3、全渠道为发展趋势，头部品牌线上线下同步推进

目前市场上大多情趣用品走的是低端路线，主要原因在于情趣用品实体店铺的运营、批发、零售等各个环节都需要成本，利润就在销售环节被一层一层摊薄。这也使得情趣用品的工厂原料成本一直保持在较低水准，售价在百元以上的商品成本只有十几元。与此同时，品牌方需要尽可能减少设计成本，因此，早期的情趣用品大多数质量低劣，存在虚假宣传、功能不合理、没有充分考虑到使用场景等问题。

行业高端市场仍有待开发，对于定位偏高端的产品，消费者更在意的是使用的安全性，线下的实体店为客户提供真实的产品介绍与体验，包括材料（如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等）、配件的用料、制作工艺、产品的耐用性、环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）以及科技功能的介绍，线上渠道辐射范围广、发展速度快，但竞争壁垒低、爆款、低价是核心要素，容易被模仿和超越，竞争力不容易维持，同时也存在着线上流量越来越贵而产品提价困难的发展瓶颈。整体来看，线下实体店产品价格较线上高30%左右，发展速度慢但客户体验好，退货率低，同时存在一定“排他性”，进入壁垒高；线上发展速度快但竞争力难维持，线下渠道比线上更具潜力，未来线上线下融合的全渠道布局将成为头部品牌的共同选择，

4、政策放开叠加电商崛起，消费者观念发生转变

1989年，国家解除情趣用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌话题；2009年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”；同时，电商的崛起使得情趣产品更方便地、更私密地触达数字一代的消费者，数据显示，2022年情趣电商市场规模达866.8亿元，行业增速连续五年超过20%。

情趣用品行业鼓励政策梳理

资料来源：观研天下数据中心整理

资料来源：观研天下整理

与此同时，快递行业也在不断地发展，现在很多城市都有快递代收点或者智能化的快递存放箱。这样在网购情趣用品的时候，就算商家不愿意为顾客提供保密发货，顾客也可以将快递寄放在快递代收点或者快递存放箱，这样就能避免与快递小哥当面接触，避免了拿快递时候的尴尬场景。数据显示，在2021年的时候，情趣用品的网上交易量就占到了总交易量的57%。整体来看，10年的时间，情趣用品的销量增长了4倍之多。这两重因素，都使得人们的性观念越来越开放，越来越愿意为自己的“愉悦体验”付费，这也为情趣用品市场带来一定的利好。

从消费者偏好来看，过去消费者购买情趣用品主要是为了好奇尝试，随着已婚已育人士的占比逐年增加，越来越多婚后女性为了取悦自己或者夫妻异地而购买，更有的是直接为了两性关系生活更好而购买。数据显示，76%的消费者购买情趣用品主要是为了获取更好的体验，伴侣要求达到48%，也反应了成人对于情趣用品认可与接受。

资料来源：观研天下整理

观研天下分析师观点：情趣用品成就于互联网电商的发展，但这也带来新的问题，电商时代营销是在所难免的，这个词语因为涉及敏感话题，其营销难点从来不在于流量的获取，而在于把握“风流”与“下流”之间的边界感，“谈性色变”与“谈性变色”都不如“谈性变性感”，优秀的创意、良好的审美、健康的两性关系输出与恰当的分寸感才能成就最好的广告营销。

5、资本涌入情趣用品赛道，行业中长期发展向好

2012-2014年是人民币基金的崛起之年，行业经历第一波资本热浪，爱侣、桃花坞、春水堂、他趣、泡否都在这个阶段拿到了融资，经历了一个轮回，2021-2022年情趣用品再次进入发展大年，大额融资、并购、IPO的消息不时传出，行业资本愈演愈烈。

从二级市场来看，2021年6月24日电商第一情趣用品销售商醉清风提交创业板上市申请，虽然随后不久就主动撤回了申请，但还是引发了一波关于“情趣用品第一股”的讨论。情趣用品公司上市较难，一方面是，市场集中度低，公司业绩无法满足上市要求，持续经营能力或存在潜在风险。另一方面，情趣用品毛利率非常高。在利润和现金流充足的情况下，公司上市的欲望并不是特别强烈。但从近些年各大龙头的业绩表现来看，行业或许已经到了从量变到质变的关键时刻，行业上市潮即将来临。

再看一级市场， 2021年3月，情趣用品新零售品牌“爱心动”连续完成了来自天九共享的股权融资以及由商界传媒集团、潜能资本联合投资的千万级A+轮融资；同年4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性则完成了数百万人民币种子轮融资；9月，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成 2.5 亿元A轮融资。

疫情期间，情趣用品行业内外环境包括资本市场都经历短期的波动，居家隔离短时间内造成了振动器、假阳具和按摩产品等情趣用品的需求量不断增加。与此同时，受LGBTQ（性少数群体）数量增加以及监管环境的变化，导致阴茎环、肛门玩具和振动器这些产品的更多使用频率更高。后来疫情一直在反复，就业压力就上涨了，全球通胀压力也上涨了，人们陷入了焦虑的情绪，所以就减少了和别人发生亲密关系的欲望。但从中长期来看，随着产业生态链越来越丰富，产品有人工智能、大数据等新技术的加持，情趣用品的发展态势强劲，资本市场长期看好情趣用品赛道。

2021-2022年情趣用品行业重点投融资事件

资料来源：烯牛数据、企查查、观研天下数据中心整理

观研天下分析师观点：当前情趣用品行业中的企业大多注重产品销售，忽略了产品的研发和生产，所以国内情趣产品的价值链主要集中在国外高端品牌制造商手中，本土的情趣用品普遍存在质量差，同质化严重的问题，这也导致行业陷入了死循环，未来如果有企业能在创新方面持续发力，或许能催生出如杜蕾斯这样的头部品牌。

6、尖端技术促进行业创新发展，政策监管助力行业规范发展

未来推动情趣用品行业发展是一个系统工程，除了运用资本的力量外，还需要全社会从各自的角度履行好相应的职责，发挥好各自的作用。

一方面，要跨界整合，利用现代科技促进行业创新发展。融入虚拟设备、智能远程操控、机器人、沉浸式娱乐和增强现实等尖端技术是情趣用品未来的发展方向。同时，应加大情趣用品研发力度和投入，坚持行业发展与“环保”、“可持续”相结合，将情趣用品创新研发和实际的需求更好地衔接，提高情趣用品的科技含量水平。制定和完善情趣用品质量标准，健全以情趣用品原材料为核心的情趣用品质量控制模式，包括情趣用品本身的品质和加工、仓储、运输、销售等各环节的全过程追溯体系。另外，加强对情趣用品领域的知识产权保护力度，鼓励创新和研发，推动科研成果的产业化。

另一方面，相关政府部门要做好政策扶持引导，对不法行为严格落实责任追究。完善情趣用品相关法律法规和行业标准，规范情趣用品的生产和使用。因为一些小厂以及仿制进口产品的山寨厂家，在他们生产的器具里，锰铜元素可能是超标的，这些器具如果接触到人体的私密部位，会对性器官产生永久性的伤害。因此需要国家要加强情趣用品质量管理，严禁情趣用品生产、销售等过程中的造假售假、夸大宣传、哄抬物价等不法行为，对相关责任单位和个人依法严肃处理。

目前，情趣用品的市场正以每年10%的速度增长，现在起到未来5年内，为市场的爆发式增长期，根据杜蕾斯性调查显示，欧美有58%的适龄人群在使用情趣用品，这意味着在未来几年，行业在成熟期后也不会迅速衰退。而且，在全球经济低迷时期，情趣用品行业是同时满足快速消费品及医疗保健的行业，前景广阔。

资料来源：观研天下整理

观研天下分析师观点：行业的“社会观念束缚”已在快速消除，人们对情趣用品的接受度越来越高，过去因为观念和政策使得行业天花板受到限制，导致行业很难有突破，现在社会意识形态不断转向开放，行业发展趋势良好，未来坚持在技术、产品、营销全面发力的企业发展潜力更大。（LZC）