雪茄是一种烟草制品，由干燥及经过发酵的烟草卷制而成。雪茄可分成手卷雪茄、半机卷雪茄、机制雪茄。手卷雪茄多为古巴雪茄，价格较为昂贵；半机卷雪茄有机器用制造烟芯，然后用手工卷上包扎叶制成；机制雪茄俗称烟仔，味道较淡，适合于出抽雪茄者。
一、行业发展规模
1、市场规模
对标英国、美国以及欧洲等发达国家，中国烟草制品行业实行国家烟草专卖制度，即在中国从事烟叶类产品、卷烟以及新型烟草制品生产、销售、进出口的所有实体均由中国烟草总公司最终控制。同时，由于“消费升级”环境下中国居民健康意识不断提升、中国政府及相关部门“禁烟”力度不断升级以及行业调控等因素的制约，以销售额规模计，中国烟草制品行业市场规模在过去几年间整体呈现平稳发展、快速增长的趋势。
2020年新冠疫情爆发，全球雪茄烟产业受其影响，面临产能下滑、运力不足和供需失衡等挑战。由于疫情管控、物流受限、消费变化等因素，国内雪茄烟市场欣欣向荣，国产雪茄烟进入了发展的快车道。
国内雪茄烟市场近年发展蓬勃，消费市场由“量”向“质”不断升级，国内雪茄烟产业正迎来发展黄金期。市场逐步规范，专业终端充满信心，雪茄烟行业面临更为良性的发展阶段。2024年我国雪茄烟行业市场规模大约为255.92亿元，同比上涨约15.51%。
资料来源：观研天下数据中心整理
2、供应规模
近年来，我国雪茄烟产量保持稳定的增长走势，2023年，国内雪茄烟产量达到66.26亿支，2021年产量约为82.46亿支。
资料来源：观研天下数据中心整理
根据观研报告网发布的《中国雪茄烟行业发展现状分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，中国雪茄行业经过近百年、特别是本世纪以来的发展、整合，目前形成了四大雪茄生产基地，包括四川中烟工业有限责任公司长城雪茄烟厂、湖北中烟工业有限责任公司三峡卷烟厂、安徽中烟工业有限责任公司蚌埠卷烟厂雪茄烟生产部、山东中烟工业有限责任公司雪茄烟制造中心。经过多年的技术创新、研究开发，四大雪茄厂家都创立了各自定位清晰、风格鲜明的雪茄品牌，包括四川中烟的长城雪茄，湖北中烟的黄鹤楼雪茄，安徽中烟的王冠雪茄和山东中烟的泰山雪茄、将军雪茄，这几个品牌的雪茄尽管生产规模不大、出品数量也不多，但是紧扣“中国味道”、“中国文化”、“中国元素”、“中国标准”等中式雪茄的发展目标，品质不断提升，开始进军国际市场。
四大品牌已经构建了属于自己的有别于他人的风格特征：长城品牌在国际上被视为中式雪茄的代表，肩扛中式雪茄研发大旗，技术创新全面开花，“中国特色”鲜明，品类相对丰富，在国际上以中式雪茄奠基者和引领者形象出现，获得过国际大奖，产品已出口欧洲和东南亚，代表着中国雪茄的历史和中式雪茄的水平；黄鹤楼雪茄以原料为突破口，从雪茄口感风味入手，研制开发独特配方，打造符合国人口感风味偏好的“中国味道”，根据香、甜、净、柔的定位，成就了黄鹤楼雪茄“雪雅香”的个性特征；王冠雪茄突出中国文化元素，以“东情西韵”的产品研发理念，打造“中式文化雪茄”品牌，使王冠雪茄既有外国传统雪茄的特质，更具东方文化神韵，其旗下品类“智者”、“梅兰竹菊”、“国粹脸谱”、“古建三绝”，无一不展现浓浓的中华文化元素；泰山雪茄瞄准年轻消费群体，顺应雪茄烟支轻型化潮流，走时尚路线，定位为“时尚型雪茄”，积极研制开发异型雪茄、创意雪茄。
雪茄烟国产原料在国产雪茄中使用比例由2020年的不足6%，截止2024年比例已提高到当前的超过50%，国产茄衣进入工业应用，国产茄芯在配方使用中占比达45%，逐步实现了对进口原料的有效替代。
在一连串“茄绩”背后，国产雪茄烟叶开发与应用重大专项功不可没。重大专项实施3年来，行业将技术引领作为“金钥匙”，汇众心、集众智、聚众力，打通“品种筛选—原料生产—配方使用”的国产雪茄烟叶开发与应用创新链，相关关键核心技术取得突破，有力支撑国产雪茄烟叶发展的“大盘”，为国产雪茄烟发展筑起坚实“粮仓”。
3、需求规模
与北美、西欧人均年消费量相比，国内雪茄烟消费市场总体还处于启蒙阶段，近年来虽呈现快速增长，但仍不足发达市场人均消费量的3%。近年来雪茄烟也越来越成为身份和品位的象征，市场空间巨大。
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4、行业供需平衡分析
近年来，随着我国雪茄烟消费者规模的增长以及国内消费者购买能力的增强，我国雪茄烟产品的销量持续增长，国内雪茄烟产能持续扩张，2024年产销率达到了134.43%。
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5、成本结构分析
雪茄烟生产环节多、劳动强度大、技术要求高、农时作业紧凑，而且雪茄生产的风险性远远高于其他经济作物和农作物，给雪茄烟生产的稳定发展带来了一定影响。目前来看，我国雪茄烟成本中制造费用占比较大，达到39.41%，其次直接人工为28.45%，原材料费用仅占比17.52%，其他费用如消费费用、管理费用、财务费用等合计为14.62%。
资料来源：各公司财报，观研天下数据中心整理
二、行业细分市场
1、机制雪茄
机制雪茄是通过机器进行卷制生产，生产效率较高，能够满足大规模的市场需求。机制雪茄的品质相对较为稳定，但在口感和香气的丰富度上可能略逊于手工雪茄。它们的价格范围较广，从较为亲民的入门级产品到中高端产品都有，适合对价格较为敏感或刚开始接触雪茄的消费者。一些常见的机制雪茄品牌，如美国的菲利普・莫里斯（Philip Morris）旗下的部分雪茄产品，以其广泛的市场覆盖和多样的产品线受到消费者欢迎。
近年来，中国雪茄行业市场规模呈现稳步增长态势，机制雪茄作为其中重要的一个细分领域，也受益于整体市场的发展。随着消费者对雪茄产品的认知度提高和消费需求的多样化，机制雪茄的市场需求也在逐渐增加。截至2024年，我国雪茄烟行业机制雪茄市场规模达到225.72亿元。
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2、手工雪茄
手工雪茄是雪茄中的高端产品，完全由熟练工匠手工制作。从挑选烟叶、卷制到最后的包装，每一个环节都倾注了工匠的精湛技艺和大量时间。手工雪茄的口感丰富、香气浓郁，因为工匠在制作过程中能够根据烟叶的特性进行个性化处理。例如，古巴的高希霸（Cohiba）手工雪茄，以其卓越的品质和独特的风味闻名于世，深受雪茄爱好者的追捧。这类雪茄价格通常较高，面向追求高品质、独特体验和收藏价值的高端消费者群体。
我国手工雪茄市场体量小、占比低。近年来中高端雪茄烟虽然同比增幅较大，但总量依然偏小，在雪茄烟总量中的占比也偏小。截至2024年，市场规模为30.20亿元，具体如下：
数据来源：观研天下数据中心整理
三、市场消费者偏好特征
1、需求偏好
需求偏好上，我国雪茄客户在购买雪茄烟产品时，主要看重的是雪茄烟的社交价值、品味和享受价值，另外还有一部分客户则关注雪茄烟带来的仪式感和文化象征。具体如下：
资料来源：观研天下数据中心整理
2、价格偏好
价格偏好上，雪茄烟行业下游客户购买产品时，主要关注的价格因素包括性价比、价格的透明性、产品价格竞争力、价格与服务质量的匹配度以及价格的稳定性等。
调查结果显示，我国雪茄烟行业下游客户在购买雪茄烟产品时，对价格的关注度主要集中在产品和服务性价比以及透明度上。
资料来源：观研天下数据中心整理
3、品牌偏好
品牌偏好方面，根据调查，我国雪茄烟行业下游客户选择品牌时，主要考虑品牌的技术实力、产品的品质保证、品牌用户体验、品牌价格优势以及品牌的售后服务等因素。
调查结果显示，我国雪茄烟行业下游客户在选择雪茄烟品牌时，主要关注品牌的技术实力、产品品质保证以及用户体验三方面。
资料来源：观研天下数据中心整理（WWTQ）
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