根据观研报告网发布的《2022年中国汉服市场分析报告-市场全景评估与发展定位研究》显示，近年来随着人们对于传统文化的了解与重视的加深，汉服文化逐渐“出圈”，使得汉服市场也得到了快速增长，目前国内已形成成都、广州、杭州、山东曹县四大汉服生产基地。有数据显示，2020年我国汉服行业市场规模达79.6亿元，预计2021年我国汉服行业市场规模将达105亿元。
数据来源：观研天下整理
在市场不断向好发展的同时，资本也在不断布局该市场，相关企业数量不断增加。根据天眼查数据显示，目前我国有超3,200家企业状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业。其中78%为个体工商户，19%为有限责任公司。以工商登记为准，我国2021年新增超700家汉服相关企业。
数据来源：天眼查，观研天下整理
从地域分布来看，广东省拥有最多的汉服相关企业，超290家，占总量的约9%；其次为安徽省，有近260余家相关企业，占比8%。从行业分布来看，77%的汉服相关企业分布在批发和零售业；从注册资本上看，86%的相关企业注册资本在100万以下。
数据来源：天眼查，观研天下整理
目前我国汉服店主要有高端成品店、白菜成品店、来料店、神速工期店、靠谱版型店、手推绣定制、手绘定制、布料店、绣花贴、汉子、汉元素店等类型。
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主要类型 |
相关汉服店代表 |
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高端成品店 |
明华堂，吉庐，鱼汤，南朝，双玉瓯，时样厅，天衣坊，平江宝织，小嫏嬛馆（葑溪草堂），古月今人，汉客丝路，秦风无衣，云想汉服，子衣明堂，枫天阁，瞳莞，雪映移城，沉香画舫，朝露之城，华夏粹，怀谷居，桑缬，竹里馆，鹿苑听松，清辉阁，春拾记，绣春坊，京渝堂，残夜阁，沉香屑，经年汉服，山涧汉服，司南阁（风熏堂），锦瑟衣庄玉帛云礼天星轩黼秀长安 |
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白菜成品店 |
重回汉唐，华姿仪赏，如梦霓裳，月寒阁，踏云馆，兰夜心，芷兰汀，月阑珊，荷衣汉服，銮钗记，子夜歌，绮罗朱阁，云汐小筑，青莲堂，久梦引，家家妈妈汉服店，栖月小铺，浅画青杏，天韵馆，薜萝汉服，清荷衣坊，汉服风流店，莞语轩，流烟昔泠，砚池荷声，观止茶舍，煜书长安，南风汉韵，清风衣阁，汉服林，如盈衣坊，绮罗香，小邾烟雨，新荷汉服，晴光回雪阁，清兰阁，沙沙锦祥轩，江南桃花家，卿心阁，尽雪殿，花间赋，露葵熙春，云水暮聆，三千锦，沫上晨曦，家有萌汉，妙音缘 |
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来料店 |
墨舞云袖，玉白菜，簪花阁，九度一，锦城云乐，璃烟斋，久梦引，栖月小铺，欧米小铺，粉装玉琢，闲云清烟，一蓑舟，香留醉，云叶阁，汉服风流店，一念居，锦城云乐，窝在大明湖畔，五柳田园居，云霓阁，青嗣轩，铭善坊，疏影居，霞月映雪，青衿衣坊，听梦织云，月夜飞逝，家有萌汉，由卿，泠风阁，枫天阁醉心源 |
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神速工期店 |
佛伦汉服，踏云馆，绛云，洛云衣阁，凤翥斋，莞语轩 |
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靠谱版型店 |
古月今人，谦茉，月夜飞逝，小嫏嬛馆，沉香屑，青苔雨馆，璃烟斋 |
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手推绣定制 |
周生画骨，筱绣阁，景仅绣坊 |
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手绘定制 |
芷兰汀，初四小铺 |
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布料店 |
二木家，青丘夜雪，四挡布行，重光布业，布足为重，大汉布庄，布可诗意，玉猫小阁，绫罗小铺，执子家，三弄居，幽风馆，痴情司，栖霞坊，一念居，东京梦华录，醉花言，热水瓶，古素汉式生活，宠之有理，唐风流韵，绿萌子的杂货铺 |
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绣花贴 |
领绣刺绣手工厂 |
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汉子 |
佛伦汉服，古月今人，今人重华，洞庭汉风，怀谷居，鹿苑听松，明华堂，寸香草舍，控弦司服务社 |
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汉元素店 |
清水溪汉初古风店，月到风来阁，鲸鱼糖元素铺子（京渝堂旗下），鹿韵记（汉尚华莲旗下），九天服饰馆（华姿仪赏旗下） |
资料来源：观研天下整理（WW）
而随着资本和大品牌的进入，汉服内部的“风格之争”逐渐演变成“产业之争”，盗版山寨、滥竽充数的汉服厂商正侵蚀汉服产业健康发展的根基。为了抢占市场，商家竞争加剧，让汉服的形制、用料、质量产生了重大变化。而山寨产品难以界定，消费者对山寨品抵制不足，盗版抄袭、形制混乱等现象层出不穷，让山寨情况屡禁不绝。从而使得新入局的玩家更青睐与价格战，依靠性价比抢占市场份额，但是也不难发现，后续的发展中也是弊端尽显，其本身的抄袭、模仿、劣质布料为依靠的发展路径，不易形成用户粘性，在日趋成熟的汉服体系中，难占一席之地。
以此前因转型汉服而出圈的山东曹县为例，曹县由演出服饰加工转战汉服市场，在2019年前，曹县的汉服厂家大多走的是山寨道路，在网上找到“爆款”依样生产，将上千元的汉服拉到了百元左右的低价。对此有相关人士表示，资本想要实现产业化，就必须批量生产以压低成本、降低售价来占领市场，这种做法往往忽略了汉服的非日常性、制作工期等自身特性，也隐藏着一定的风险。
因此汉服想要走得更远，汉服本身的质量以及原创IP才是最具竞争力的，要依靠原创设计和IP，不断丰富更多国风使用场景，增强与年轻消费者的互动。这样的做法不仅能够有效接触到更大的消费群体，还能精准获取目标用户。目前汉服行业正处于模糊分层阶段，“洗牌”与重塑的动作，正在打破圈层固有局面。
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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