一、主营业务收入构成情况
根据苏州太湖雪丝绸股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约为1.31亿元，按产品分类，蚕丝被收入占比为56.57%，约为7416万元；按地区分类，境内收入占比为79.03%，约为1.036亿元。
2022年上半年苏州太湖雪丝绸股份有限公司业绩情况
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2022-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按产品分类 |
蚕丝被 |
7416万 |
56.57% |
4526万 |
63.59% |
2890万 |
48.23% |
38.97% |
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床品套件 |
4140万 |
31.58% |
1884万 |
26.47% |
2256万 |
37.66% |
54.50% |
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丝绸饰品 |
1026万 |
7.82% |
491.3万 |
6.90% |
534.3万 |
8.92% |
52.10% |
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丝绸服饰及其他 |
472.6万 |
3.60% |
192.1万 |
2.70% |
280.4万 |
4.68% |
59.34% |
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其他(补充) |
55.02万 |
0.42% |
24.27万 |
0.34% |
30.75万 |
0.51% |
55.89% |
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按地区分类 |
境内 |
1.036亿 |
79.03% |
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境外 |
2694万 |
20.55% |
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其他(补充) |
55.02万 |
0.42% |
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其中:华东地区 |
7591万 |
57.91% |
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其中:华北地区 |
1766万 |
13.47% |
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其中:华南地区 |
387.3万 |
2.95% |
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其中:华中地区 |
218.2万 |
1.66% |
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其中:西南地区 |
185.6万 |
1.42% |
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其中:西北地区 |
111.5万 |
0.85% |
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其中:东北地区 |
100.0万 |
0.76% |
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资料来源：观研天下整理
2021年苏州太湖雪丝绸股份有限公司营业收入约3.728亿元，按产品分类，蚕丝被收入占比为56.46%，约为2.105亿元；按地区分类，境内收入占比为79.78%，约为2.975亿元。
2021年苏州太湖雪丝绸股份有限公司业绩情况
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2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按产品分类 |
蚕丝被 |
2.105亿 |
56.46% |
1.345亿 |
61.26% |
7606万 |
49.58% |
36.13% |
|
床品套件 |
1.081亿 |
28.98% |
6194万 |
28.22% |
4612万 |
30.06% |
42.68% |
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丝绸饰品 |
3990万 |
10.70% |
1595万 |
7.26% |
2395万 |
15.61% |
60.04% |
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丝绸服饰及其他 |
1258万 |
3.37% |
626.9万 |
2.86% |
631.5万 |
4.12% |
50.18% |
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其他(补充) |
185.1万 |
0.50% |
88.81万 |
0.40% |
96.25万 |
0.63% |
52.01% |
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按地区分类 |
境内 |
2.975亿 |
79.78% |
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境外 |
7354万 |
19.72% |
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其他(补充) |
185.1万 |
0.50% |
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其中:华东地区 |
2.138亿 |
57.33% |
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其中:华北地区 |
4756万 |
12.75% |
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其中:华南地区 |
1227万 |
3.29% |
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其中:华中地区 |
804.9万 |
2.16% |
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其中:西南地区 |
702.6万 |
1.88% |
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其中:东北地区 |
568.0万 |
1.52% |
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其中:西北地区 |
317.0万 |
0.85% |
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资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
品牌优势
公司拥有较强的品牌优势,“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏精品、苏州市知名品牌等荣誉称号。公司位于苏州市震泽镇,地处苏杭丝绸文化圈的核心,拥有深厚的蚕桑文化历史底蕴以及丰富的非物质文化遗产资源。在营销推广中,公司注重文创类产品、体验类产品的开发,在营销活动中融合非遗文化、蚕桑文化科普,在传承弘扬传统文化的同时,增加与消费者的互动交流,提高品牌与非遗文化、蚕桑文化的关联度,树立具有地方文化特色的品牌形象。
营销渠道优势
公司经过多年发展,已经在线上、线下建立了多样化的营销渠道,通过多渠道共同发展的模式,产生多渠道协同效应,不断提升公司品牌知名度和产品市场占有率。线下营销渠道方面,公司以苏州为大本营,通过开设直营店的方式,保证了销售信息的及时获取和高效的销售渠道管理;与此同时,公司还与商场、经销商等开展广泛合作,设立直营商场专柜、品牌经销专卖店等多种线下营销终端,提升经营管理效率。线上渠道方面,公司在天猫、京东、唯品会等国内电商平台以及亚马逊、Ebay 等跨境电商平台均设立了品牌直营店。除直营店自销以外,公司紧跟市场潮流,通过对公司产品特性、产品受众以及 KOL 直播风格和前期合作效果进行综合评估,与多位 KOL达成合作,借助 KOL 的高人气直播进行产品的快速销售,快速打响公司产品和品牌知名度。近年来,公司也十分注重线上私域流量培育,并制定了从线下向线上进行客户引流的总体策略。公司在热门商圈、购物中心、景点设立快闪店,通过门店设计、产品展示来吸引消费者引流,并通过蚕桑丝绸文化扫盲式传播,以及太空舱养蚕等趣味互动的方式,提升消费者的文化共鸣,实现粉丝的快速转化。
区位及产业链整合优势
公司通过常年深耕丝绸和床上用品产业链,建立了稳定的供应链体系,在产业链各环节中均有长期稳定的合作伙伴,并根据供应商自身的生产规模、技术特点和订单饱和程度等因素建立了较为完善的供应商管理体系。同时,公司也在内部建立了高效的柔性化订单管理模式,根据订单数量、定制化程度、交货周期等因素,结合供应链合作伙伴各自的特点进行协同作业,保证订单如期交付。公司强大的供应链协同和管理能力,能够有效满足客户定制化需求,快速响应多品种小批量订单,有助于提升公司的竞争力。
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