一、主营业务收入构成情况
根据播恩集团股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约为17.099亿元，按产品分类，猪饲料收入占比为97.55%，约为16.68亿元,其他收入占比为1.55%，约为2649万元。
2022年播恩集团股份有限公司业绩情况
|
2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按产品分类 |
猪饲料 |
16.68亿 |
97.55% |
14.45亿 |
97.08% |
2.230亿 |
100.73% |
13.37% |
|
其他(补充) |
2649万 |
1.55% |
2696万 |
1.81% |
-46.88万 |
-0.21% |
-1.77% |
|
|
禽饲料 |
1543万 |
0.90% |
1658万 |
1.11% |
-114.9万 |
-0.52% |
-7.45% |
|
|
其中:配合饲料 |
12.02亿 |
70.30% |
10.68亿 |
71.72% |
1.344亿 |
60.72% |
11.18% |
|
|
其中:浓缩饲料 |
3.061亿 |
17.90% |
2.607亿 |
17.52% |
4538万 |
20.50% |
14.82% |
|
|
其中:预混合饲料 |
1.599亿 |
9.35% |
1.167亿 |
7.84% |
4319万 |
19.51% |
27.01% |
资料来源：观研天下整理
2021年播恩集团股份有限公司营业收入约17.713亿元，按产品分类，猪饲料收入占比为99.41%，约为17.61亿元；按地区分类，华东收入占比为36.98%，约为6.55亿元。
2021年播恩集团股份有限公司业绩情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按产品分类 |
猪饲料 |
17.61亿 |
99.41% |
14.83亿 |
99.35% |
2.772亿 |
99.77% |
15.75% |
|
其他(补充) |
866.5万 |
0.49% |
799.2万 |
0.54% |
67.28万 |
0.24% |
7.76% |
|
|
禽饲料 |
172.4万 |
0.10% |
175.1万 |
0.12% |
-2.680万 |
-0.01% |
-1.55% |
|
|
其中:配合饲料 |
12.48亿 |
70.48% |
10.76亿 |
72.07% |
1.721亿 |
61.95% |
13.79% |
|
|
其中:浓缩饲料 |
3.318亿 |
18.73% |
2.747亿 |
18.40% |
5710万 |
20.55% |
17.21% |
|
|
其中:预混合饲料 |
1.807亿 |
10.20% |
1.327亿 |
8.89% |
4799万 |
17.27% |
26.57% |
|
|
按地区分类 |
华东 |
6.550亿 |
36.98% |
5.553亿 |
37.20% |
9963万 |
35.85% |
15.21% |
|
西南 |
3.794亿 |
21.42% |
3.323亿 |
22.25% |
4716万 |
16.97% |
12.43% |
|
|
华南 |
3.675亿 |
20.75% |
3.021亿 |
20.23% |
6545万 |
23.55% |
17.81% |
|
|
华中 |
1.442亿 |
8.14% |
1.182亿 |
7.92% |
2598万 |
9.35% |
18.01% |
|
|
华北 |
1.332亿 |
7.52% |
1.101亿 |
7.37% |
2308万 |
8.31% |
17.34% |
|
|
东北 |
7102万 |
4.01% |
5768万 |
3.86% |
1335万 |
4.80% |
18.79% |
|
|
西北 |
1197万 |
0.68% |
940.0万 |
0.63% |
256.9万 |
0.92% |
21.46% |
|
|
其他(补充) |
866.5万 |
0.49% |
799.2万 |
0.54% |
67.28万 |
0.24% |
7.76% |
资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
产品优势
公司一直以来都高度重视产品的质量安全问题,在原料筛选、生产过程管理、成品检验等各个环节均制定相应的质量控制规范、操作规程、技术标准等,通过规范化管理、程序化操作,严格把控产品质量,确保饲料产品满足质量要求。在保证产品基本质量安全的基础上,公司根据生猪不同生长阶段所需营养和特点,充分利用已掌握的核心配方技术、生产工艺等,不断提升产品品质,力求为客户提供更优质安全的产品。通过多年来严格把控产品质量、持续推进产品升级及研发新产品。公司于2018 年获得“赣州市市长质量奖”;多种产品先后获得“江西省名牌产品”称号;多个饲料产品获得“广东省高新技术产品”称号等诸多荣誉。
营销服务优势
公司高度重视产品售前、售中及售后管理,为客户提供高品质产品及全面专业的服务建立了完善的营销服务体系。按照市场地域划分销售区域,再将销售区域细分为销售大区,并进一步细分销售片区下沉布局,作为贴近客户的销售团队,承担产品宣传推广、客户管理等支持性职能,确保为客户提供及时、充分及优质的产品及服务。同时,公司制定了多元化培训体系,持续开展营销人员定期专项培训,不断提升营销人员专业技术水平、营销技能。对于直销客户,公司不定期组织直销养殖户进行培训,培训内容包括饲料产品介绍、养殖方法、案例分享等;同时,通过电话或现场拜访直销养殖户,实时了解客户实际产品使用效果、提供养殖技术咨询,并结合客户养殖品种、环境等具体条件,提供有针对性的养殖方案。对于经销客户,公司以线上培训、线下培训等多种方式对经销商进行营销服务理念、专业养殖技能、饲料产品特点与使用方法的科学指导,不断提高经销商专业技术和销售服务水平;同时,协助经销商开发终端客户,为终端客户传授养殖经验和解决方案,维持良好客户关系。
生产管理优势
在长期生产过程中,公司建立了严格有效的生产管理体系,保障饲料质量的稳定性。首先,对原料入库、配料、投料、打包、成品发运等生产环节实现精细化、自动化管控,从投料端确保投料的准确性;其次,对各批次、不同生产环节的材料、半成品和成品进行抽样检验,实现对产品质量的有效控制;再次,公司制定了作业标准书以明确每个生产岗位操作内容及标准,确保各项操作按照流程严格执行;同时,公司定期对生产人员开展作业标准书培训、安全教育、管理培训等课程,持续提升生产人员作业能力和综合素养,进一步改善和强化生产过程控制管理。公司经过多年的生产实践经验积累,形成了成熟、高效、自动化的生产管理系统。
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