一、主营业务收入构成情况
根据广东粤海饲料集团股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约为27.34亿元，按产品分类，饲料销售收入占比为93.5%，约为25.56亿元；按地区分类，华南地区收入占比为65.86%，约为18.01亿元。
2022年上半年广东粤海饲料集团股份有限公司业绩情况
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2022-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
饲料行业 |
27.34亿 |
100.00% |
24.95亿 |
100.00% |
2.395亿 |
100.00% |
8.76% |
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按产品分类 |
饲料销售 |
25.56亿 |
93.50% |
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其他 |
1.198亿 |
4.38% |
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动保产品销售 |
5804万 |
2.12% |
2817万 |
100.00% |
2988万 |
100.00% |
51.47% |
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按地区分类 |
华南地区 |
18.01亿 |
65.86% |
16.38亿 |
66.13% |
1.629亿 |
68.93% |
9.05% |
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华东地区 |
5.978亿 |
21.86% |
5.505亿 |
22.23% |
4725万 |
19.99% |
7.90% |
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华中地区 |
3.146亿 |
11.51% |
2.884亿 |
11.65% |
2619万 |
11.08% |
8.32% |
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西南地区 |
627.8万 |
0.23% |
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东北地区 |
607.8万 |
0.22% |
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华北地区 |
506.9万 |
0.19% |
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海外地区 |
362.1万 |
0.13% |
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资料来源：观研天下整理
2021年广东粤海饲料集团股份有限公司营业收入约67.25亿元，按产品分类，饲料销售收入占比为94.54%，约为63.58亿元；按地区分类，华南地区收入占比为71.95%，约为48.38亿元。
2021年广东粤海饲料集团股份有限公司业绩情况
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2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
饲料行业 |
67.25亿 |
100.00% |
58.75亿 |
100.00% |
8.498亿 |
100.00% |
12.64% |
|
按产品分类 |
饲料销售 |
63.58亿 |
94.54% |
55.56亿 |
94.56% |
8.021亿 |
94.38% |
12.62% |
|
其他 |
2.659亿 |
3.95% |
2.623亿 |
4.46% |
366.7万 |
0.43% |
1.38% |
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动保产品销售 |
1.014亿 |
1.51% |
5734万 |
0.98% |
4407万 |
5.19% |
43.46% |
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按地区分类 |
华南地区 |
48.38亿 |
71.95% |
41.76亿 |
79.20% |
6.622亿 |
82.61% |
13.69% |
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华东地区 |
12.36亿 |
18.38% |
10.97亿 |
20.80% |
1.394亿 |
17.39% |
11.28% |
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华中地区 |
5.815亿 |
8.65% |
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海外地区 |
2093万 |
0.31% |
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西南地区 |
2090万 |
0.31% |
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东北地区 |
1429万 |
0.21% |
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华北地区 |
1118万 |
0.17% |
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西北地区 |
173.9万 |
0.03% |
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资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
技术与研发优势
公司核心竞争优势来源于20多年来专注于水产饲料行业,尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业,公司十分重视新产品和新技术的研发与应用,自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。公司拥有一支稳定的专职研发团队,涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、食品工程、微生物学、机械设计等专业。公司研发团队结构合理,技术力量雄厚。
产品质量优势
作为具备技术底蕴的企业,公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核心竞争力之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证,建立并完善了内部质量管理体系。从原材料采购、检测、入库和领用,到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪,直至产品包装、入库、验证和出库,每个环节公司都制订了严格的控制程序,并能始终如一地贯彻执行,从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障,在业内树立起良好的声誉,获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和好评。2022年公司提出“质量年”,树立粤海饲料产品更高质量标准“行业领先、历史最好”,着力打造粤海饲料“质量制胜”市场战略,以高性价比、高质量产品支撑公司可持续发展。
营销服务优势
公司组建了具有营养学专业背景的营销团队,营销人员的专业素养,能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上,公司以片区划分并配置技术支持专员,实现了对客户多层次的技术支持。同时,公司实行顾问式营销模式,通过与养殖客户的专业性互动,以技术指导为切入口,对客户进行高频次的走访,在专业交流之中推广产品,并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会,解决养殖户的需要,给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术,并通过养殖技术总结养殖模式,对客户提供一系列技术、药物的配套服务。客户成功是公司营销服务始终坚持的宗旨,公司推行“驻港服务”和“塘头服务”,“粤海村科技服务站”,“云服务”技术培训等,由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务终端养殖户,同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化,增强了客户对公司的忠诚度,加大了客户与公司的黏性。
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