一、主营业务收入构成情况
根据上海荣泰健康科技股份有限公司财报显示，2021年公司营业收入约26.13亿元，按产品分类，按摩椅收入占比为91.1%，约为23.8亿元；按地区分类，外销收入占比为53.27%，约为13.92亿元。
2021年上海荣泰健康科技股份有限公司业绩情况
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2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按行业分类 |
制造业 |
25.18亿 |
96.38% |
18.24亿 |
95.40% |
6.944亿 |
99.04% |
27.58% |
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服务业 |
6765万 |
2.59% |
6848万 |
3.58% |
-83.02万 |
-0.12% |
-1.23% |
|
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其他(补充) |
2706万 |
1.04% |
1948万 |
1.02% |
758.0万 |
1.08% |
28.02% |
|
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按产品分类 |
按摩椅 |
23.80亿 |
91.10% |
17.18亿 |
89.90% |
6.615亿 |
94.35% |
27.79% |
|
按摩小电器 |
1.339亿 |
5.12% |
1.017亿 |
5.32% |
3223万 |
4.60% |
24.07% |
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|
体验式按摩服务 |
6009万 |
2.30% |
6847万 |
3.58% |
-838.0万 |
-1.20% |
-13.95% |
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其他(补充) |
2706万 |
1.04% |
1948万 |
1.02% |
758.0万 |
1.08% |
28.02% |
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其他 |
1155万 |
0.44% |
337.2万 |
0.18% |
817.9万 |
1.17% |
70.81% |
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按地区分类 |
外销 |
13.92亿 |
53.27% |
11.12亿 |
58.18% |
2.797亿 |
39.89% |
20.10% |
|
内销 |
11.94亿 |
45.69% |
7.799亿 |
40.80% |
4.138亿 |
59.02% |
34.67% |
|
|
其他(补充) |
2706万 |
1.04% |
1948万 |
1.02% |
758.0万 |
1.08% |
28.02% |
资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
技术优势
公司自成立以来就十分重视技术研发在企业经营中的作用,一直秉承“科技让生活更健康”的经营理念。公司坚持在技术研发方面大力投入资源,通过多年积累,在行业中保持了一定的竞争优势。公司研发包括四个主要方向:一是加强对按摩椅前沿技术的研究,致力于前沿技术研究的投入,以寻求按摩性能上的新突破;二是通过产品外观设计、按摩机构、材料、数据采集及按摩软件算法等方面的不断创新,创造消费需求、引领行业趋势;三是以按摩椅为载体,对市场上诸如AI智能语音交互、健康数据监测与处理、VR、大数据等新技术进行转化,以丰富按摩椅的功能,增强用户体验;四是通过流水线排布及生产动作优化,在保证质量的前提下,提升产品的制造效率。公司通过在产品功能、操作便捷性和外观设计等方面持续创新改善,创造消费需求、引领行业趋势。
产品差异化优势
公司采取品牌差异化战略经营,旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”等多个自有品牌。“荣泰”品牌经过多年的积累,向消费者传递着高端、厚重和品质保证的品牌形象;“摩摩哒”通过共享按摩进入大众视野,公司将其打造成轻松、时尚的品牌,通过适当的定价与外观设计,面向年轻的消费者。使用两个品牌面向不同的目标消费群体,是公司主动应对市场分层所采取的竞争策略。随着国内按摩椅及按摩器具市场规模不断扩大,“荣泰”和“摩摩哒”将能够在各自的细分市场相互独立地参与竞争,积累自身品牌形象。这不仅有利于公司充分获取市场份额,也能有效分散市场风险。另外,公司坚持以产品差异化创新为核心竞争力,针对不同的细分市场研发相应产品,并通过技术创新不断进行升级。公司重视大数据、语音识别、VR技术等前沿科技及健康云管理理念与按摩器具的融合。凭借多年在技术积累和营销网络建设等方面的持续投入,公司持之以恒地为市场提供高性价比的产品和服务网络。公司产品得到了客户的高度认可,在行业和消费者心目中建立起良好的品牌认知和市场口碑。
渠道优势
国内市场方面,公司建立了以购物中心、连锁卖场、电子商务、电视购物、体验店、ODM、共享按摩等相结合的立体式营销渠道。线下销售方面(经销商和直营):公司的销售增长一方面来源于销售渠道的增加,另一方面来源于单店产出的提高。就销售渠道范围来看,荣泰的门店已遍布全国除西藏以外的各个省市自治区和直辖市。从新开店所在区域来讲,销售增长较快的区域集中在二三线城市。从经营理念来讲,公司更注重于深耕每一个销售区域的经营效果,提升单店产出,扩大荣泰品牌在各个区域的影响力。电子商务方面:公司在天猫商城、京东商城、苏宁易购和米家等知名电子商务平台的销售快速增长,公司在电子商务平台的布局初见成效。公司针对互联网端消费者提供年轻化的产品,凭借稳定的产品性能和完善的售后服务体系获得消费者的高度认可。海外市场方面,公司积极寻找品牌合作商,通过为境内客户提供ODM产品,参与全球按摩椅行业的竞争。经过多年经营,公司产品已销售至美国、欧盟、韩国、东南亚及一带一路沿线国家和地区,与当地重要的品牌经营商建立了稳定的合作关系。公司在研发设计、生产管理、成本控制等方面存在显著优势。除已有稳定客户资源外,公司积极拓展海外新客户,将产品输出至当地市场,并努力拓展自有品牌在海外的影响力。
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