一、主营业务收入构成情况
根据浙江天振科技股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约为17.967亿元，按产品分类，SPC地板收入占比62.28%，约为11.19亿元；按地区分类，境外收入占比为99.79%，约为17.93亿元。
2022年上半年浙江天振科技股份有限公司业绩情况
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2022-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按产品分类 |
SPC地板 |
11.19亿 |
62.28% |
9.075亿 |
63.42% |
2.118亿 |
57.84% |
18.92% |
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WPC地板 |
4.723亿 |
26.28% |
3.491亿 |
24.39% |
1.232亿 |
33.65% |
26.09% |
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LVT地板 |
1.848亿 |
10.28% |
1.579亿 |
11.03% |
2689万 |
7.34% |
14.55% |
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MGO地板 |
1477万 |
0.82% |
1172万 |
0.82% |
305.1万 |
0.83% |
20.65% |
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其他产品 |
309.3万 |
0.17% |
256.6万 |
0.18% |
52.70万 |
0.14% |
17.04% |
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其他(补充) |
290.8万 |
0.16% |
222.7万 |
0.16% |
68.11万 |
0.19% |
23.42% |
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其中:租赁相关收入 |
124.7万 |
0.07% |
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其中:加工收入 |
96.25万 |
0.05% |
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其中:原材料及半成品 |
69.87万 |
0.04% |
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按地区分类 |
境外 |
17.93亿 |
99.79% |
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其他(补充) |
290.8万 |
0.16% |
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境内 |
80.83万 |
0.05% |
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其中:北美洲 |
17.37亿 |
96.63% |
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其中:北美洲-美国 |
17.12亿 |
95.28% |
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其中:欧洲 |
4888万 |
2.72% |
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其中:南美洲 |
499.5万 |
0.28% |
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其中:亚洲和其他 |
292.7万 |
0.16% |
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资料来源：观研天下整理
2021年浙江天振科技股份有限公司营业收入约31.8亿元，按产品分类，SPC地板收入占比为56.59%，约为18亿元；按地区分类，境外收入占比为99.35%，约为31.6亿元。
2021年浙江天振科技股份有限公司业绩情况
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2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按产品分类 |
SPC地板 |
18.00亿 |
56.59% |
14.39亿 |
56.90% |
3.615亿 |
55.37% |
20.08% |
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WPC地板 |
10.60亿 |
33.31% |
7.942亿 |
31.41% |
2.655亿 |
40.67% |
25.05% |
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LVT地板 |
2.788亿 |
8.76% |
2.636亿 |
10.43% |
1523万 |
2.33% |
5.46% |
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MGO地板 |
3441万 |
1.08% |
2503万 |
0.99% |
938.0万 |
1.44% |
27.26% |
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其他 |
546.4万 |
0.17% |
459.1万 |
0.18% |
87.32万 |
0.13% |
15.98% |
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其他(补充) |
252.0万 |
0.08% |
216.4万 |
0.09% |
35.60万 |
0.05% |
14.13% |
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其中:租赁相关收入 |
187.4万 |
0.06% |
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其中:原材料及半成品 |
64.61万 |
0.02% |
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按地区分类 |
境外 |
31.60亿 |
99.35% |
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境内 |
1828万 |
0.57% |
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其他(补充) |
252.0万 |
0.08% |
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其中:北美洲 |
30.51亿 |
95.91% |
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其中:北美洲-美国 |
30.08亿 |
94.56% |
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其中:欧洲 |
8707万 |
2.74% |
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其中:南美洲 |
1620万 |
0.51% |
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其中:亚洲和其他 |
604.0万 |
0.19% |
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资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
技术与研发优势
公司从2010年转型生产新型PVC复合材料地板开始,作为国内最早推出WPC地板产品的企业,经过多年的研发积累,公司逐步形成自身的技术优势,在PVC地板领域不断突破新工艺和新材料的运用,于2017年推出新款SPC地板产品,并在2018年,公司在新型无机复合材料运用上取得了重大突破,成为了国内首批拥有成熟MGO地板生产工艺技术的企业。公司自主研发生产的MGO地板产品已经初步得到世界知名地板品牌商SHAW的认可,正在全球进行推广试用。公司在新材料、新技术和新产品上的不断突破,在引领市场的同时也改变了整个地板行业的产品竞争格局。公司内部建立了符合国际标准的产品试验室、材料测试中心、技术和研发中心,并且建立了高标准、现代化的生产制造体系,引进全球各地先进生产设备及检测仪器,公司实验室内拥有电感耦合等离子发射光谱仪、步入式恒温恒湿、塑料烟密度测定仪、立方米VOC释放量检测试验箱、氙灯老化试验机等70多款先进的检测仪器。截至本招股意向书签署日,公司拥有授权专利20项,其中发明专利12项,尚有多项专利正在申请中。公司的主要产品WPC地板的生产工艺及技术全部通过自主研发实现,并获得了国家发明专利证书。
行业地位优势
公司作为国内第一批研发、生产PVC地板的企业,牢牢占据该板块的市场占有率,2021年公司年产值超过30亿元,年销售量超过5,000万m2。根据中国海关提供的2019年我国PVC地板出口企业排名数据,天振股份以4.97%的市场占有率排名全国第三名,仅次于泰州市华丽新材料有限公司的7.59%和张家港市易华润东新材料有限公司的7.17%。近年来,公司营业收入稳定在17亿元以上,净利润维持在3亿元左右,属于国内细分行业龙头之一,实力雄厚。同时为缓解美国对中国出口复合地板类产品增收25%关税的影响,利用越南的关税优势,报告期内公司在越南投资生产基地,设立越南聚丰。公司凭借自身的规模优势,相较于规模较小的企业,资金实力雄厚,抗政策波动风险能力突出。此外,公司通过对原材料进行规模化采购,提升了采购端的议价能力,并通过规模化、自动化生产,降低了公司产品的生产成本。
客户资源优势
随着全球化战略的推进,天振股份不断扩大延长自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链。除拥有多条高标准现代化生产线的制造体系外,在销售系统方面,已形成了“多渠道、密集型”的销售体系,产品已遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家,目前与SHAW、MSI、TARKETT、MANNINGTON、LUMBERLIQUIDATORS和MOHAWK等多家全球知名专业建材商和一线地板品牌商形成长期战略合作伙伴关系,并通过新开发的下游客户HomeLegendLLC进入全球排名前列的家居建材用品零售商HomeDepot(世界500强企业)的供应体系。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有很强的市场竞争力、每年的产品需求量稳定并且拥有丰富销售渠道,为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。此类客户在对合格供应商进行选择时有严格的筛选标准,供应商需通过其严格的认证测试方可列入其合格供应商名录,在未发生重大违约事件的情况下,客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司拥有的规范的质量管理体系、先进的生产和检测设备、完善的仓储物流能力、优质的售后服务以及健康安全的财务状况等都是持续成为客户合格供应商的重要保障。
观研天下®专注行业分析十一年，专业提供各行业涵盖现状解读、竞争分析、前景研判、趋势展望、策略建议等内容的研究报告。更多本行业研究详见《中国地板市场竞争态势研究与发展战略预测报告（2023-2030年）》。
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