一、主营业务收入构成情况
根据浙江真爱美家股份有限公司财报显示，2022年公司纺织业营业收入约为9.785亿元，按照产品分类，毛毯收入占比97.29%，约为9.520亿元；床上用品收入占比为1.83%，约为1788万元。
2022年纺织行业领先企业真爱美家主营业务收入构成情况
|
2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
纺织业 |
9.785亿 |
100.00% |
7.714亿 |
100.00% |
2.071亿 |
100.00% |
21.17% |
|
按产品分类 |
毛毯 |
9.520亿 |
97.29% |
7.583亿 |
98.29% |
1.938亿 |
93.56% |
20.35% |
|
床上用品 |
1788万 |
1.83% |
1099万 |
1.42% |
689.3万 |
3.33% |
38.54% |
|
|
其他 |
863.0万 |
0.88% |
217.5万 |
0.28% |
645.5万 |
3.12% |
74.80% |
|
|
按地区分类 |
国外 |
8.901亿 |
90.96% |
7.011亿 |
90.89% |
1.890亿 |
91.25% |
21.23% |
|
国内 |
8842万 |
9.04% |
7030万 |
9.11% |
1812万 |
8.75% |
20.49% |
资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理
2021年纺织行业领先企业真爱美家主营业务收入构成情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
纺织业 |
9.330亿 |
100.00% |
7.260亿 |
100.00% |
2.070亿 |
100.00% |
22.19% |
|
按产品分类 |
毛毯 |
8.993亿 |
96.38% |
7.060亿 |
97.63% |
1.933亿 |
96.40% |
21.49% |
|
床上用品 |
2435万 |
2.61% |
1714万 |
2.37% |
721.4万 |
3.60% |
29.62% |
|
|
其他 |
941.1万 |
1.01% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
|
|
按地区分类 |
国外 |
8.342亿 |
89.40% |
6.502亿 |
89.56% |
1.840亿 |
88.86% |
22.05% |
|
国内 |
9887万 |
10.60% |
7580万 |
10.44% |
2306万 |
11.14% |
23.33% |
资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理（yyp）
二、市场竞争优势
1、客户资源优势
经过多年发展,发行人凭借稳定的产品质量、丰富的产品种类及多变的花型风格获得了中东、欧美、非洲、亚洲等毛毯主流市场消费者的广泛认可,且市场范围仍在不断扩大。公司也凭借长期以来强大的供货能力和良好的商业信誉与国外主要市场的多家品牌商和批发商建立了稳定的合作关系,在波兰、迪拜、南非、摩洛哥和沙特等主要国际市场都设有全球战略合作伙伴。公司的客户分布全球,通过建立完善的全球化销售网络,实现了均衡的可持续发展态势。与客户的稳定合作关系有助于公司不断提高在当地市场的销售占比。
2、品牌优势
公司自成立以来就树立了质量至上的经营理念,始终将产品质量放在企业发展的首要位置。公司专门成立了品管部,负责产品质量监督并制定产品质量标准。真爱毯业被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”,真爱牌涤纶拉舍尔毯获全国毛毯名优精品推荐活动“优质产品奖”,真爱毯业和真爱家居分别获得中国质量认证中心颁发的“质量管理体系认证证书”,根据该证书,真爱毯业和真爱家居毛毯的设计、开发和生产建立的质量管理体系符合ISO9001:2015/GB/T19001-2016标准。在行业内,公司具有领先的质量控制体系。凭借行业领先的产品质量,公司的品牌知名度逐渐扩大。真爱毯业被评为中国纺织服装企业竞争力500强企业,“真爱”商标被评为国家驰名商标,真爱家居“心爱毛毯”被认定为浙江省名牌产品。公司在毛毯制造行业已经具有较高的知名度。
3、成本控制优势
公司长期注重成本控制,建立了全面的成本管理体系。在生产方面,公司坚持精益生产管理作为企业的发展模式,坚持以客户需求作为拉动,不断的挖掘潜能消除浪费,不断的从技术、设备等方面着手改善生产管理流程,严格执行ISO9000的管理体系,生产过程管理健全,每个工序流程都有相应的管理文件以及管理措施,降低了公司毛毯的生产成本。同时,由于公司经编产能无法满足日益扩大的生产规模的要求,公司委托部分外协厂商提供坯布织造服务以及零星的印花、剪花、绣花、包边等工序的外协加工服务,进一步节约了原材料成本、提高了经济效益。在采购方面,公司推行分料管理,并根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合格供应商,建立起长期稳定的供应合作关系,公司将供应商、制造、仓储、配送和客户等有效地组织在一起贯穿于产品制造、销售的整个流程,公司毛毯的生产周期,从下单采购到最终成品出库,大约只需7天的时间,生产效率高,拥有快速供货的能力,有效地控制了存货持有成本。再者,公司是国内毛毯行业的龙头企业之一,2019年两家子公司合计年产能约为4.97万吨,产能规模在国内名列前茅,可以满足地区大客户的规模需求,规模上的优势降低了公司毛毯产品的单位成本。而截至本招股意向书签署日,公司已取得发明专利48项、实用新型专利56项、外观设计专利46项,涉及毛毯各生产工艺的创新和优化,使得公司产品在成本控制较好的情况下依然能够保证高质量、高标准,进而突出了较为明显的性价比优势。此外,公司通过成本管理控制,设立产品售价与成本的联动体系,实时对市场情况以及竞争对手情况进行监控,并及时进行调整,进而能够在保证毛利率基本稳定的前提下保持产品的市场竞争力。
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