一、主营业务收入构成情况
根据居然之家新零售集团股份有限公司财报显示，2023年上半年公司租赁及加盟管理业务营业收入约为35.72亿元，按照产品分类，租赁及其管理业务收入占比51.67%，约为33.08亿元；商品销售收入占比为37.45%，约为23.98亿元。
2023年上半年泛家居行业领先企业居然之家主营业务收入构成情况
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2023-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
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按行业分类 |
租赁及加盟管理业务 |
35.72亿 |
55.79% |
16.82亿 |
44.27% |
18.90亿 |
87.06% |
52.91% |
|
商品销售 |
23.98亿 |
37.45% |
21.17亿 |
55.73% |
2.808亿 |
12.94% |
11.71% |
|
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其他 |
2.206亿 |
3.44% |
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装修服务 |
1.803亿 |
2.82% |
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贷款保理利息 |
3217万 |
0.50% |
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按产品分类 |
租赁及其管理业务 |
33.08亿 |
51.67% |
16.31亿 |
41.88% |
16.77亿 |
84.18% |
50.70% |
|
商品销售 |
23.98亿 |
37.45% |
21.17亿 |
54.37% |
2.808亿 |
14.09% |
11.71% |
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加盟管理业务 |
2.638亿 |
4.12% |
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其他 |
2.206亿 |
3.44% |
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装修 |
1.803亿 |
2.82% |
1.460亿 |
3.75% |
3433万 |
1.72% |
19.04% |
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|
贷款保理利息 |
3217万 |
0.50% |
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按地区分类 |
华北地区 |
36.64亿 |
57.22% |
24.00亿 |
71.84% |
12.64亿 |
68.93% |
34.49% |
|
华中地区 |
15.11亿 |
23.59% |
9.411亿 |
28.16% |
5.697亿 |
31.07% |
37.71% |
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西南地区 |
3.167亿 |
4.95% |
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华东地区 |
2.924亿 |
4.57% |
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东北地区 |
2.501亿 |
3.91% |
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西北地区 |
1.982亿 |
3.10% |
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华南地区 |
1.710亿 |
2.67% |
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资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理
2022年泛家居行业领先企业居然之家主营业务收入构成情况
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2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
租赁及加盟管理业务 |
78.66亿 |
60.60% |
31.33亿 |
45.60% |
47.34亿 |
83.62% |
60.18% |
|
商品销售 |
42.18亿 |
32.49% |
36.57亿 |
53.22% |
5.610亿 |
9.91% |
13.30% |
|
|
其他 |
4.471亿 |
3.44% |
8096万 |
1.18% |
3.661亿 |
6.47% |
81.89% |
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|
装修服务 |
3.624亿 |
2.79% |
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贷款保理利息 |
8726万 |
0.67% |
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按产品分类 |
租赁及其管理业务 |
72.37亿 |
55.75% |
30.31亿 |
43.31% |
42.06亿 |
85.73% |
58.11% |
|
商品销售 |
42.18亿 |
32.49% |
36.57亿 |
52.25% |
5.610亿 |
11.43% |
13.30% |
|
|
加盟管理业务 |
6.294亿 |
4.85% |
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|
其他 |
4.471亿 |
3.44% |
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|
装修 |
3.624亿 |
2.79% |
3.099亿 |
4.43% |
5242万 |
1.07% |
14.47% |
|
|
贷款保理利息 |
8726万 |
0.67% |
45.28万 |
0.01% |
8680万 |
1.77% |
99.48% |
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按地区分类 |
华北地区 |
70.45亿 |
54.27% |
40.26亿 |
68.57% |
30.19亿 |
69.44% |
42.85% |
|
华中地区 |
31.74亿 |
24.45% |
18.45亿 |
31.43% |
13.28亿 |
30.56% |
41.85% |
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西南地区 |
7.456亿 |
5.74% |
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华东地区 |
6.533亿 |
5.03% |
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东北地区 |
5.662亿 |
4.36% |
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西北地区 |
4.432亿 |
3.41% |
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华南地区 |
3.540亿 |
2.73% |
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资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理（yyp）
二、市场竞争优势
1、企业优势
公司是最早在泛家居行业进行全国性布局的企业之一,经过 24 年经营扩张已成为中国泛家居行业龙头企业。公司不断巩固主业,拓宽行业护城河,是中国市场内少数有实力进行泛家居全产业链布局的企业,建立了涵盖室内设计、装修施工、家居销售、智能家居、智慧物流、到家服务等泛家居服务生态闭环,并融合了百货商场、购物中心、生活超市等高频消费场景,提供给消费者快乐简单且高效的一站式购物体验。公司依托强大的运营能力,在资产运营效率、坪效、人效比等核心数据上表现优异,拥有行业内销售额第一的建材家居卖场。在品牌影响力、服务口碑、数字化程度、商业模式、统一收银、商业资源等多个方面处于行业领先地位。“轻资产、精细化”是公司在运营上的突出特点。公司通过以租赁物业直营卖场及加盟卖场为主的“轻资产模式”进行市场扩张,能够在对资金需求相对较小的情况下,更快速的建立全国连锁零售网络。在一、二线城市,公司选取核心优势地段开设直营门店,通过战略布局打造“居然之家”优秀服务口碑。在三线及以下城市,公司门店连锁以加盟模式为主,通过输出优质的品牌资源、强大的管理体系以及完善的招商系统等优势赋能加盟商,以委托管理加盟和特许加盟两种模式灵活加速品牌扩张,加速下沉县级城市。
2、数字化转型优势
面对大众消费需求的迭代升级以及数字化时代的到来,公司领先于行业进行数字化转型升级。公司早于 2012 年开始进行新零售数字化转型的探索,在 2018 年引入阿里巴巴作为战略投资人后双方强强联合共同开创家居新零售行业新格局,领先行业实行线上线下一体化新零售模式。2021 年,公司迎来数字化转型的重大契机,公司自主研发数字化产业服务平台“洞窝”。“洞窝”依托强大的产业背景和平台能力,致力于打造成为家装家居数字化产业服务平台,并以让泛家居产业链各合作伙伴更高效、让行业服务更透明、让用户体验更加快乐简单为使命,持续提供卓越的产品及服务。“洞窝”在供给端可提升泛家居行业营销全链路、会员全周期的核心能力,同时通过卖场数字化经营系统、直播招商开放平台、洞见系列 IP 等核心产品的商业化运营,对产业全链路做到了全方位赋能;在需求端为众多消费者客户实现在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易、售后服务的全链路泛家居消费闭环。“洞窝”可实现打通工厂、经销商、卖场、顾客、物流、到家服务的全产业链数据,构建泛家居行业的流量平台,充分沉淀行业价值链中海量的数据资产,可实现实体家居卖场运营管理全流程的数字化,提供“多端口、多场景、定制化”的服务,全面提升行业效率,最终优化消费者的购物体验。
3、服务口碑优势
公司一直秉承“诚信为本,服务为本”的经营理念,在市场内具有广泛的市场认可度和美誉度,品牌声誉与服务口碑良好,是行业服务规范的标杆企业。公司在行业内以优质的服务质量在消费者、品牌商、业主方、加盟商等泛家居产业链参与者中积攒了较高的认可度和美誉度,其“居然之家”品牌广受消费者认知。此外,公司不仅是家居行业每项服务的首倡者,也是家居行业服务升级的推动者和实践者。早于 2000 年,公司首开行业先河,率先提出“先行赔付”的服务理念,作为公司服务理念的根基和核心,有效提升了消费者的服务体验并保障了消费者的合法权益。公司后续依次推出“绿色环保”、“一个月内无理由退换货”、“送货安装零延迟”、“一次消费终身服务”等一系列服务承诺,并在 2022 年继续推出“居家保”“有困难找居然”等新的服务及理念,通过提供多重服务最大化维护消费者权益,并潜移默化地推动着整个家居零售行业的服务升级,是中国家居行业名副其实的服务创新标杆。
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