我国电子烟行业产品调整方向：研发能力成破局要素需深耕26-35岁主力群体

2022-01-07 09:18

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根据观研报告网发布的《2022年中国电子烟市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》显示，电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。它是一种以可充电锂聚合物电池供电驱动雾化器，通过加热油舱中的烟油，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产品。

我国电子烟行业已经过野蛮生长跑马圈地的阶段，但是与国际电子烟产业发展仍然有一定的距离。尤其是在现阶段的电子烟市场环境下，拥有研发生产能力的品牌商不仅可以拥有更多的市场空间，还可以提高自身对吸纳新技术的积极性。此外，对于具有一定终端和渠道商数量的品牌商而言，其对市场把控能力将逐渐稳定，进而主导行业产品类型的升级迭代。

数据来源：观研天下整理

1、研发能力

目前，美国电子烟用户全民渗透率已上升至5.5%，而中国从用户渗透率刚超过1%。不过，美国人均电子烟消费与人均GDP的比值不超1%，而中国则接近2%。由此可见，我国电子烟用户对其产品科技属性的感受力要比海外高，所以电子烟产品调整方向应该从其技术含量出发，研发能力将成为未来破局的要素，是引爆行业二次增长的关键。

中美两国电子烟市场现状对比情况

/	2018年	2019年	2020年
美国总人口（亿人）	3.27	3.28	3.29
美国电子烟用户数（亿人）	0.11	0.16	0.18
美国电子烟渗透率（%）	3.4%	4.9%	5.5%
美国电子烟规模（亿美元）	68.33	96.5	100.6
美国电子烟人均消费（美元）	606.3	595.7	558.7
美国人均GDP水平（美元）	63000	65000	64000
美国电子烟消费与GDP的比（%）	0.96%	0.92%	0.87%
中国总人口（亿人）	14.05	14.05	14.05
中国电子烟用户数（亿人）	0.07	0.10	0.16
中国电子烟渗透率（%）	0.50%	0.70%	1.10%
中国电子烟规模（亿元）	93.81	133.30	218.24
中国电子烟人均消费（元）	1335.00	1350.50	1405.30
中国人均GDP水平（元）	65534	70328	72000
中国电子烟消费与GDP的比（%）	2.04%	1.92%	1.95%

数据来源：观研天下整理

2、产品矩阵

目前市场上最主流的换弹式电子烟产品分为雾化杆和雾化弹两部分，二者产品形态对电子烟产品相关技术要求侧重点不一样。其中，雾化杆作为耐用品，是电子烟的大脑，对电子烟能发挥至关重要，所以它的电子化和智能化是未来电子烟企业掌握市场主动权的要素。在换弹式电子烟基本产品框架方面，将不同的版块进行组合，体现了电子烟四个研发点：加热技术、雾化技术、口味烟感和外观设计。

数据来源：观研天下整理

3、终端渠道与渠道管理

在产品口味创新及用户群体方面，18-25岁的年轻群体对水果和甜品等新口味接受度高，36-45岁用户对传统烟草和茶饮类味道得接受度最高。而26-35岁群体对口味变化没有明显偏好，这表明这类群体是电子烟行业做产品创新的主力群体，并且消费能力也相对较强，可以有充分的资金感受和接纳新产品。由此可见，我国电子烟行业的产品调整需要深耕的是26-35岁主力用户群。

我国主要年龄群体对新口味接受度

/	18-25岁	26-35岁	36-45岁
水果	★★★★	★★	★★
烟草	★★	★★	★★★★
薄荷	★★★	★★	★★
茶饮	★★	★	★★★
花香	★	★★	★★
甜品	★★★	★	★
酒类	★★	★	★★