我国婚纱礼服行业发展特征分析：婚纱影楼市场接近饱和状态获客竞争尤为激烈

2022-03-08 09:23

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众所周知，婚纱来自西方，是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的服饰，可单指身上穿的服饰，也可以包括头纱、捧花部分，主要有A字型婚纱、直身婚纱、齐地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱、连身婚纱、吊带婚纱、抹胸婚纱、素面婚纱、珠绣婚纱、泡泡袖婚纱、公主型婚纱、贴身型婚纱、高腰线型婚纱等类型。

根据观研报告网发布的《中国婚纱礼服行业现状深度研究与发展前景分析报告（2022-2029年）》显示，我国婚纱礼服发展起步较晚，到20年代初才随着西方文化传入进来，这时期不少人已经信奉了基督教，他们一般选择在教堂举行婚礼。到了30年代，西式服装大行其道，婚纱已经比较流行了，这时期新娘穿白色婚纱礼服，新郎穿黑色大礼服、手捧黑呢高帽和白色手套，有点英国绅士的味道。但随着新中国的成立，新人讲“革命婚史”、唱两支“革命歌曲”，婚纱一度落幕。到80年代，婚纱才重新回归，但这时期由于大部分经济水平较低且渗透率较低，因此婚纱还只是属于小众。

直到进入21世纪以来，随着中国国民经济的快速增长、人们着装观念的不断改变，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，以及婚纱普及率的不断提高，使得我国婚纱市场的需求量不断增长，到目前我国已成为婚纱礼服的主要市场之一。根据数据显示，2017年我国婚纱礼服市场规模为1521亿元，而到2019年市场规模将近2197亿元。预计到2021年，我国婚纱礼服市场规模为**亿元左右。

数据来源：观研天下整理

而随着我国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。目前我国婚纱生产企业主要分布在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地。

整体来看，目前我国婚纱礼服市场上呈现出以下特征：

1、婚纱礼服颜色多元化

婚纱礼服一般为白色。但目前婚纱礼服的颜色变得多元化，不再局限于白色，部分人会选择奶油白、薄荷绿、冰蓝和海军蓝等。而不同颜色的婚纱所代表的的含义也不相同。例如目前婚纱礼服有白色、红色、浅蓝色、粉色、绿色、黄色、紫色、黑色等颜色，其中白色婚纱象征着纯洁以及对爱情的忠诚，给人一种神圣、庄严的感觉；浅蓝色代表着宁馨、优雅；黑色是一种很庄严、肃穆的颜色，用来表示对于婚姻的严肃的态度。

不同颜色的婚纱所代表的的含义也不相同
颜色	含义
白色	象征着纯洁以及对爱情的忠诚，给人一种神圣、庄严的感觉
红色	代表着喜庆，是中国人最喜欢的颜色，也是除了白色以外最常见的婚纱颜色。
浅蓝色	代表着宁馨、优雅。将新娘的矜持与高贵完美的衬托出来，是喜欢浪漫内心世界丰富的新娘最佳的婚纱色彩。
粉色	象征爱情的颜色，穿上粉色的婚纱之后给人一种可爱、粉嫩、青春的感觉，适合年纪小的新娘
绿色	象征着生命力的颜色，代表着希望和活动，特别是有一种青春向上的活力。使用绿色作为婚纱的主调色，一来显示新人不畏世俗眼光，二来新人无拘无束，崇尚自由。
黄色	代表着青春和活力，穿黄色婚纱更能衬托新人的活力和朝气，而且黄色在中国古代是很尊贵的颜色。
紫色	代表高贵优雅的颜色，给人一种朦胧的梦幻美，而紫色婚纱的寓意是永恒。
黑色	是一种很庄严、肃穆的颜色，用来表示对于婚姻的严肃的态度，寓意是新娘对新郎至死不渝的爱和对婚姻的忠诚。

资料来源：观研天下整理

2、婚纱影楼市场已经接近饱和状态，个人消费市场刚刚起步

目前婚纱礼服在我国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上有所突破，婚纱礼服在这一块市场的增长有限。但由于婚纱礼服个人消费市场刚刚起步，所以市场增长潜力很大。但从目前结婚率来看，个人消费市场增长也有限。

这几年来我国的结婚率一直呈现往下滑的趋势，尤其是2021年，结婚率再创新低。数据显示，2020年我国结婚登记人数只有814.33万对，已经比2019年减少了113万对，同比下降了12.2%，连续7年在下降；2021年上半年我国结婚登记的人数只有416.6万对，而估计2021年我国结婚人数或不足800万对。

数据来源：中国统计年鉴，观研天下整理

3、属于东方特色的婚纱文化潮流势头奔涌而来

近年来我国时尚产业迅速发展，婚纱作为西方舶来品，其款式需求正在中国市场上经历着从“大”到“小”，从“重”到“轻”的变化。而随着文化自信的逐步提升，中国符号在婚纱设计领域成为时尚新宠，中式褂裙作为婚庆礼服正在以其喜庆、轻便、舒适的特点，迅速被越来越多的年轻消费群体所接受。属于东方特色的婚纱文化潮流势头，奔涌而来。

4、目前国内的婚纱礼服以中低档为为主，价格较为混乱

由于目前国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。因此目前我国国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之越来越看重当下投资回报的短期利益。由此也造成了国内婚纱礼服价格混乱，仿抄较多品质难以得到保证，较好品牌的产品价格较贵，这些因素造成消费者的困扰。

5、线下专卖店是主要销售渠道

近年来随着婚纱礼服的不断发展，其销售渠道不断完善。目前我国婚纱礼服销售渠道主要有批发、婚纱影楼、商场、电商渠道。其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。

由于婚礼服饰的特殊性和重要性，消费者对于衣服尺寸的把控较为严苛，所以在挑选婚纱的时候绝大部分人都会去线下实体店亲自挑选，试穿婚纱服饰。另外线下门店在衣服退换方面也具有明显优势。此外，在婚礼服饰时尚化和个性化的趋势下，提供定制化服务的线下门店将继续保持优势。根据相关数据显示，近四成消费者表示偏向于去线下专卖店挑选婚纱/礼服。

另外随着互联网的不断渗透，线上渠道占比也在不断提升。根据相关数据显示，有超3成的消费者表示偏向于去线上挑选婚纱/礼服。

数据来源：观研天下整理

6、“轻婚纱”市场表现出强劲的发展动力

小型简单、干净利落的婚纱，实用价值更高。根据Bridebook统计的数据显示，2021年1月网站上关于“休闲婚礼礼服”的搜索量同比增长158％，近七成的新娘放弃了传统婚纱定制；2021年第一季度电商平台Etsy上关于“休闲婚纱”的搜索量也增长了56%。

7、获客竞争尤为激烈，婚纱店须掌握快速更新产品、获取产品信息的能力

由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。尤其是2020年，国内婚纱市场爆款频出，产品迭代更新的速度不断加快。外销转内销，繁荣了中国婚纱设计市场，也让国内婚纱从研发、生产到推向市场的时间周期越来越短，国内原创品牌也由此抓住机会正在快速崛起。未来，国内品牌将会一步步的突破以往的设计壁垒不断推陈出新，来满足年轻消费者的多元化需求。

与此同时，在如今网络发达的商业环境中，获客竞争也尤为激烈，婚纱店须掌握快速更新产品、获取产品信息的能力，方能及时感知消费者需求动态，来增强获客能力。

目前我国婚纱礼服行业市场TOP10品牌分别是龙宝、连思、拉宝丽、禧宝、斯蒂芬妮、璐卡思、国色礼服、ENZOANI、伟标、MELODY。

2021年度婚纱礼服行业品牌榜
序号	品牌	所属企业	相关情况
1	龙宝	潮州龙宝集团有限公司	潮州龙宝集团有限公司（潮州龙宝工艺服装有限公司）是一家规模较大的出口企业（制造），拥有20000平方米的车间和各种专业。主要市场有美国、欧洲、南美洲等。主要产品为新娘礼服。伴娘礼服。晚礼服。派对礼服。舞会礼服。花童连衣裙。正装。
2	连思	广东金潮集团有限公司	广东金潮集团有限公司始建于1980年，座落于中国婚纱晚礼服的名城——潮州。公司是一家集工贸于一体的跨行业、创汇型股份合作制企业。公司占地面积12万平方米，年产婚纱、晚礼服服装约50万件套。 “连思”品牌已经在美国法国、意大利、西班牙等四个国家成功注册。经多年努力经营，嬴得高度的赞赏。
3	拉宝丽	拉宝丽服饰有限公司	拉宝丽服饰有限公司主要经营设计、生产、销售:各式服饰、服装,婚纱礼服,工艺品(象牙、犀角及其制品除外),针纺织品,电脑绣品,皮革制品,珠绣品,床上用品,服装原辅材料;婚纱礼服生产技术的研发、应用及推广;电脑平面设计、制作;网页设计、制作;计算机系统集成工程的安装及维修;销售:陶瓷制品、塑料制品、鞋帽、计算机软件、计算机及其配件、包装制品、日用百货、文具用品;货物进出口、技术进出口。
4	禧宝	广东禧宝婚纱晚礼服有限公司	广东禧宝婚纱晚礼服有限公司是一家拥有自营进出口权的专业婚纱、晚礼服生产企业。
5	斯蒂芬妮	斯蒂芬妮婚纱礼服有限公司	斯蒂芬妮婚纱礼服有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业婚纱礼服公司。产品设计新颖、选料上乘、完全纯手工制作，做工精良。经过多年的努力，公司的产品已享誉整个欧美，得到时尚界的认可与肯定，并多次荣获时尚大奖。
6	璐卡思	广东璐卡思服饰有限公司	广东璐卡思服饰有限公司成立于1993年，是一家集设计、生产、制造和贸易出口为一体的礼服企业。专注于生产专业晚礼服，凸显女性的美丽体态与优雅风韵，体现女性的尊贵地位和品味，形成了奢华、独特及经典的设计风格。公司专注于打造学习型团队，拥有一支富有激情和创造性的专业设计队伍。同时，公司已通过ISO90001、14001、28001三合一质量体系认证，产品远销全球40多个国家和地区，具备较强的市场影响力及社会知名度。
7	国色礼服	广东国色婚纱礼服有限公司	广东国色婚纱礼服有限公司成立于2004年，由香港国色国际贸易有限公司投资的全资公司，公司注册资金2008万人民币，是一家集设计、生产、制造和贸易出口（自营进出口权）为一体的高端婚纱礼服企业总公司。于2015年11月18日于上海股权托管交易中心挂牌，为潮州市首家挂牌的婚纱礼服企业。
8	ENZOANI	-	ENZOANI于2006年创立，由于致力于创新的风格、良好的品质并且追求与众不同，专注于优秀的设计和非凡的工艺，在过去的11年里占据了巨大的市场份额，成为世界各地较受欢迎的品牌之一。在11年的时间里，Enzoani在美国、欧洲、英国和非洲建立了经营分部，并在各大洲设立了专门的零售网点。截至2016年，Enzoani已经遍布全球55多个国家。随着品牌发展扩张，Enzoani品牌主线品牌之外也迎来了新的系列。Blue by Enzoani（2008）、Beautiful（2012）、Badgley Mischka Bride（2014）、Badgley Mischka Bride Collection（2015），还有Badgley Mischka Belle（2016）等系列，都进一步演绎了Enzoani别致的分层蕾丝、标志性的高品质结构和丰富的细节，使得Enzoani从众多品牌之中脱颖而出。
9	伟标	伟标（潮州）工艺服装有限公司	伟标（潮州）工艺服装有限公司创建于1997年，是一家集设计、生产、销售于一体的专业化婚纱厂。近年来，公司累计科研投资达近200万元，常年聘请国外及台湾地区婚纱晚礼服设计前沿、具有设计经验的设计师及打版师常住公司指导设计，使生产的婚纱晚礼服能够尽快地顺应市场的变化与要求，同时也带动了公司婚纱晚礼服设计人员整体水平的提升。目前产品主要销往美国、法国、澳洲等20多个欧美国家，在国际市场拥有良好的口碑。
10	MELODY	广东艾迪服饰有限公司	广东艾迪服饰有限公司，是一家以各系列礼服、童裙、婚纱、各类高级时装连衣裙等设计、生产、销售为一体的工贸型公司。公司拥有建筑面积8000平方米的生产园区，年产能15万件，同全球50多家知名服装品牌长期合作，产品出口美国、德国、日本意大利、瑞典、西班牙、澳大利亚等国家和地区。