一、概述
户外音乐节不同于传统的音乐会、演唱会，音乐节为粉丝提供了更自由的活动空间和音乐氛围，多元、青春、热情是它的基本特征，以95后为代表的年轻群体是消费音乐节的主力军。随着户外行业与音乐节的兴起和发展，运动、音乐节等衍生行业也得到快速发展。
二、发展现状分析
根据数据显示，在疫情影响下，2021年，中国演出市场总体经济规模335.85亿元，同比增长27.76%，其中大型演唱会、音乐节演出票房收入19.98亿元；全国主要演出类型（不含农村演出、娱乐演出）演出场次共计18.97万场，同比增长248.07%，其中大型演唱会、音乐节演出总场次0.05万场。因此，随着国内演出市场逐渐回暖，大型演唱会、音乐节市场活力也不断复苏，户外音乐节行业发展环境持续转好。
数据来源：观研天下整理
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三、价值分析
1、政府：户外音乐节带动旅游，品牌赋能城市
根据观研报告网发布的《中国户外音乐节行业发展现状调研与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，随着户外音乐节的兴起与举办，越来越多的音乐公司从中获得收益。除此之外，地方政府也看到户外音乐节具有拉动内需、促进消费的独特优势，所以纷纷开始支持以音乐节作为城市文化旅游竞争的软实力。而且，还有部分地方政府通过与主办方合作，在旅游旺季和旅游资源丰富的城市开始定期举办各类户外音乐节，以此来推动当地的旅游业发展，塑造城市品牌。例如，即墨举办的麦田音乐节，主要酒店客房整体床位出租率在80%以上，高于“五一”平均40%的客房出租率，即墨主要景区接待游客5万余人次，拉动旅游收入1300余万元。
部分地方政府主办的户外音乐节项目
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序号 |
项目名称 |
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1 |
大理洱海音乐节 |
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2 |
西双版纳乐堡音乐节 |
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3 |
成都朋克音乐节 |
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4 |
西部大漠音乐节 |
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5 |
武汉春浪音乐节 |
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6 |
西太湖国际音乐节 |
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7 |
贵阳草莓音乐节 |
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8 |
黄河石林-谣途民谣音乐节 |
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9 |
崀山音乐节 |
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10 |
泰山音乐节 |
数据来源：观研天下整理
2、品牌：赞助户外音乐节，挖掘潜在受众群体
除了上述地方政府扶持户外音乐节外，近年来各大品牌也嗅到其市场机遇，而一次成功的户外音乐节举办离不开品牌赞助，是其重要的资金保障。
音乐节代表着自由、个性、潮流、活力，主要受众群体是年轻人，也可以说在本质上户外音乐节是一场针对年轻人的战斗，而这个本质和许多品牌希望传递的调性不谋而合，所以与户外音乐节进行合作可以充分挖掘一些品牌的潜在受众，比如碧桂园、抖音APP、陌陌、EDIFIER、百事可乐、别克汽车、红牛、特步等品牌纷纷为草莓音乐节、迷笛音乐节、咪豆音乐节等提供大量的赞助。
同时，由于户外音乐节综合时间、空间的特性，所以在现场的餐饮酒水、文创市集、沙地露营、休闲玩乐等商业服务，以及音乐节的宣发、直播等都可以进行品牌植入，并且也能触达一大批受众。
2019年草莓音乐节的招商合作方案
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类型 |
价格 |
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全年行业独家合作 |
竞价起步价为2000w |
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联合呈现例价 |
北京/上海1000w |
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其他城市800w |
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主舞台冠名例价 |
北京/上海800w |
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其他城市600w |
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音乐节展位例价 |
1.5w-1w/m2 |
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主舞台TVC15s例价 |
20w |
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音乐节观众手册硬广例价 |
15w |
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“正在现场”顶部banner例价 |
15w/周 |
数据来源：观研天下整理
南京·长江潮音乐节海报
数据来源：公开资料整理
3、门票：票价上涨，收入上升
户外音乐节最主要的盈利来源是门票收入。对于消费者而言，音乐节最大的吸引力就是参演音乐人阵容，其依据大多来自出席音乐节的明星的粉丝价值，参演音乐人咖位越高，门票价格也越高。例如，楠溪江·星巢秘境音乐节，受邀参演人员有毛不易、朴树、姜云升、黑豹乐队、刘聪等，门票价格在788-2280元之间。
2022年下半年我国部分户外音乐节项目
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时间 |
名称 |
地址 |
票价 |
参演人员 |
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2022.11.26-11.27 |
楠溪江·星巢秘境音乐节 |
楠溪江滩地音乐公园 |
¥788-¥2280 |
毛不易、朴树、姜云升、黑豹乐队、刘聪等 |
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2022.08.27-08.28 |
长沙·草莓音乐节 |
长沙国际会展中心西广场 |
¥380-¥860 |
毛不易、陈粒、达达乐队、万能青年旅店、阿肆、余佳运、马頔等 |
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2022.08.26-08.28 |
浙江德清·莫干山奇幻音乐节 |
浙江湖州·上渚山奇幻谷 |
¥328-¥1080 |
崔健、王子异、柳爽、房东的猫、痛仰乐队等 |
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2022.08.27-08.28 |
常州·西太湖国际音乐节 |
西太湖中国花卉博览园景区 |
¥380-¥860 |
汪苏泷、焦迈奇、张星特、张毅成、小鬼-王琳凯等 |
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2022.09.03-09.04 |
南京·长江潮音乐节 |
江北新区扬子江生态公园 |
¥298-¥1288 |
许嵩、二手玫瑰、木马、郭顶、颜人中等 |
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2022.09.10-09.11 |
成都·仙人掌音乐节 |
成都蔚然花海 |
¥999-¥2999 |
朴树、姜云升、刘聪、橘子海、二手玫瑰等 |
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2022.08.20-08.21 |
厦门·奔浪音乐节 |
厦门·椰风寨 |
¥288-¥688 |
王以太、刘聪、椅子乐团、岛屿心情、海朋森、HAO付豪、动物园钉子户、时间不够以后 |
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2022.08.19-08.21 |
七彩云南·2022五百里音乐节 |
昆明·七彩云南古滇名城 |
¥320-¥860 |
焦迈奇、陈粒、尧十三、跳大海、曹方、送春归等 |
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2022.08.19-08.21 |
南京·耳浪音乐节 |
南京欢乐谷草地区域 |
¥380-¥860 |
刘也、彭楚粤、王晨艺、吴季峰、白日密语、石玺彤等 |
数据来源：公开资料整理
4、衍生品：种类丰富，且高创意、高质量
除了门票、赞助等收益之外，户外音乐节衍生品也逐渐成为其收益的重要来源之一，尤其是以迷笛音乐节、草莓音乐节为代表的大型音乐节品牌，衍生出文创周边、礼包套装，如手环、主题毛巾、T恤、纹身贴、明信片等，并且以音乐节IP为核心开发高价值、多层次的衍生产品，如与知名乐队、品牌联合推出的限定周边、收藏品等，大麦、优酷联合打造户外音乐节竞演真人秀综艺《草莓星球来的人》，种类不断丰富，创意和质量也有所提升。
三、建议及发展趋势
现阶段，国内户外音乐节普遍存在票价上涨、票源不稳定、阵容新鲜感不足及厕所、停车场等基础设施不完善的问题。因此，不同的音乐节要树立起自己的音乐品牌和特点，为促进我国户外音乐节行业可持续健康发展，主办方应该稳定票源与票价，扩大受众群体、完善基础服务，紧密结合科技、注重创新发展，才能在市场激流中站稳脚跟。
未来，随着我国经济的快速发展，人们对文化娱乐的需求不断增加，越来越多的城市也将音乐节作为城市的文化名片来打造，户外音乐节行业也将持续向好发展。（WYD）
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