我国雪茄行业现状、消费偏好及发展趋势预测市场容量将继续保持平稳发展态势

2022-10-17 15:23

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雪茄（Cigar）是一种烟草制品，由干燥及经过发酵的烟草卷制而成，吸食时把其中一端点燃，然后在另一端用口吸咄，产生烟雾。雪茄的烟草的主要生产国是巴西、喀麦隆、古巴、多米尼加共和国、洪都拉斯、印尼、墨西哥、尼加拉瓜和美国以及中国、东南亚。

一、行业发展现状

随着全球化趋势越来越烈，近年来全球市场雪茄销量增长迅速，中国作为新兴市场，尽管相对于西欧和北美的雪茄销售基数很小，但中国的雪茄潜在消费群体越来愈大，发展态势良好。

中式雪茄发展势如破竹，可以说是到了一个快速升温期。不管是在雪茄文化传播方面还是在原料，工艺，尤其是在营销方面取得了很大的突破。在烟草行业掀起一阵阵巨浪，已然成为了助力烟草行业发展的中坚力量。

通过检索“雪茄”，我国雪茄专利申请数量近年来均保持快速增长态势，2021年呈现较大增长，达到455项。

数据来源：国家知识产权局整理

市场规模不断扩大。数据显示，2021年我国雪茄行业市场规模大约为153.98亿元，同比上涨约17.65%。

数据来源：观研天下数据中心整理

根据观研报告网发布的《中国雪茄行业发展趋势调研与未来投资预测报告（2022-2029年）》显示，目前我国是高端雪茄消费大国，消费增长势头迅猛。中国已超过法国，成为仅次于西班牙的第二大雪茄市场。数据显示，2021年我国雪茄消费量达到了60.96亿支。

目前我国是高端雪茄消费大国，消费增长势头迅猛。中国已超过法国，成为仅次于西班牙的第二大雪茄市场。数据显示，2021年我国雪茄消费量达到了60.96亿支。

数据来源：观研天下数据中心整理

价格方面，受益于成本不断上升、质量不断上升和我国国产雪茄品牌知名度不断提升，2017年-2021年我国雪茄行业的平均价格持续上升，从0.88元/支持续增长至1.06元/支。

资料来源：观研天下数据中心整理

二、行业消费市场偏好

1、需求偏好

91.3%的受调查者购买雪茄时考虑品牌知名度，53.4%的受调查者购买雪茄时考虑是否符合自己口味，23.5%的受调查者购买雪茄时考虑价格大小，12.1%的受调查者购买雪茄时考虑雪茄的体积的大小，8.5%的受调查者购买雪茄时考虑收到货物的时间，仅有4.1%的受调查购买雪茄时考虑产品是否健康。

资料来源：观研天下数据中心整理

2、价格偏好

由于信息不对称的影响，28.5%的被调查者认为雪茄的单价为50~100元/支，34.1%的被调查者认为雪茄的单价为100~300元/支，消费者对雪茄的价格不敏感。

资料来源：观研天下数据中心整理

3、品牌偏好

53.2%的受调查者中更喜欢国外品牌，如古巴雪茄等；在国产品牌中，长城雪茄最受欢迎，有22.5%的受调查者选择。其次黄鹤楼、泰山和王冠等国产品牌也受到消费者青睐。

资料来源：观研天下数据中心整理

三、行业市场机会

1、香烟市场整体增长缓慢，凸显雪茄市场的成长性

为了保持卷烟行业产、销、库存的平衡，国家在今后一段时期对卷烟业将坚持“控量、促销、稳价、增效”的方针，严格做到控制产量、促进销售、稳定价格、增加效益，使各卷烟企业严格按国家计划组织生产和经营，保持卷烟产销基本平衡。因此，卷烟行业的市场容量将继续保持平稳发展态势，增速缓慢。

而聚焦到雪茄行业，2017-2021年中国雪茄行业市场规模从13.31亿元增长至2021年的28.62亿元，年复合年均增长率达到21.08%，在卷烟行业中表现亮眼，凸显自身的行业成长性。

2、我国雪茄普及度较低，拥有巨大的提升空间

目前，相较于普通香烟，雪茄在我国烟草市场中的普及度较低，雪茄市场仅占整体卷烟市场规模不足1%。因此雪茄市场在我国烟草市场中拥有巨大的潜在市场空间。随着我国烟企对于雪茄产品的重视与推广，雪茄有望实现普及度的提升。

3、国内消费者的雪茄购买能力在不断提升

相较于普通香烟，雪茄的价格一般较高，特别是手工制作的大雪茄烟，一直被奉为奢侈品而远离普通消费者。但近年来随着我国国民收入水平与人均可支配收入的不断提高，我国消费者对于雪茄的消费能力不断提升。

4、年轻一代消费能力崛起，有望改变我国香烟消费结构

目前，以90/95后以及“Z时代”为代表的年轻一代消费群体逐步崛起，对于新潮事物有较高的接受能力和消费“尝鲜”欲望。雪茄在我国作为香烟的新兴产品，有望借助于消费者结构的变革来实现自身的推广销售。

5、国际卷烟业竞争格局变化所带来的市场机会

由于卷烟产业链日趋全球化，国际卷烟企业开始在中国采购雪茄产品。国内的雪茄及雪茄烟叶生产企业有可能获得国际卷烟企业的雪茄订单，从而拓展国际市场。随着我国雪茄行业的不断发展，我国有机会逐步成为国际雪茄市场中重要的出口国家。

四、行业发展趋势

随着国内市场国际化和人们生活水平的不断提高，代表新消费趋势的雪茄烟有着广阔的市场前景。雪茄烟作为我国烟草市场的新生力量，消费群体不断扩大，潜力持续释放，消费结构不断提升。

1、雪茄品质不断提升，夯实品牌发展基石

品质是消费者消费体验的载体，是品牌塑造的原始动能和基础力量。原料、工艺和产品研发是制约雪茄烟品质的关键因素。原料供应保障方面，我国烟企加强原料需求预测，加大优质进口原料储备；加强与国内原料基地的合作，促进中式雪茄风味特征定型；与多米尼加等国际原料产地合作，保障中高端雪茄对优质原料的需求。工艺技术保障方面，我国烟企围绕雪茄内质、外观、形状、燃烧、吸阻等特征建立中式雪茄品鉴标准，围绕创新工艺建立中式雪茄技术标准，围绕中国风包装设计和中式材料应用建立中式雪茄形象标准，围绕中国传统文化建立中式雪茄形象终端标准和文化体验标准。产品设计研发方面，聚焦中式雪茄，走差异化发展之路，努力使产品具有中式韵味。

2、专业终端不断拓展，筑牢品牌发展保障

在雪茄市场培育中，雪茄烟企业应通过工商协同为雪茄烟销售提供保障，为雪茄烟消费者提供良好服务。比如，在销售渠道上，可以着重发挥各级商业企业作为国产雪茄烟销售渠道的主体和基础作用，向广大卷烟零售客户供应小微型、中低端、大众化产品，夯实雪茄烟市场基础。发挥商业渠道优势和网建优势，引入标准化、大众化的雪茄烟产品。中端雪茄重在扩面，以高性价比产品满足大众消费。高端雪茄重在做点，主要投放雪茄消费氛围较浓、消费能力较强的重点城市和经济较发达城市。探索开发区域专销产品，做好雪茄烟的精细化市场培育。积极与重点市场商业公司协同，共同合作开发区域专销产品，使之在合作城市、合作终端定点投放，培育成熟后再逐步扩大投放面。针对消费需求，为专业终端提供定制服务，丰富雪茄烟产品，提高产品品质，提高雪茄烟适应市场和满足需求的能力。做好雪茄烟终端消费氛围建设，对专业终端给予货源保障、雪茄存储及配件支持等，做好雪茄消费服务。加强专业终端维护，将其打造成雪茄文化体验、品牌传播、产品销售的窗口和阵地。

3、聚焦品牌文化，丰富品牌发展支撑

国外雪茄凭借深厚的历史底蕴、丰富的品牌故事、专业的雪茄制造等优势，对国内雪茄消费者影响较大。对于中国雪茄来说，不仅要“中国造”，还要彰显更多的中国特色、突出更加经典的中国文化。

具体而言，雪茄企业应该结合品牌个性，不断优化升级品牌传播的内容与形式，引领打造中式雪茄经典品牌。在品牌、产品、配件等视觉形象设计方面，对标国际品牌，建立起符合市场趋势的品牌形象体系。在品牌故事、产品描述等品牌文化内涵挖掘中，不断完善“专业、生动、体验”的品牌沟通体系。

五、行业规模发展预测

1、市场规模预测

未来我国整体烟草行业市场将会保持稳定态势，而雪茄则作为烟草中的成长品种，其市场规模预计将保持年均16.27%的复合增长率，到2029年达到95.58亿元，具体表现如下：