我国口腔清洁护理用品市场不断细分 行业竞争愈加激烈（附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

云南白药

品牌优势：经过公司多年的打造和积累,广大消费者对云南白药的品牌认可度不断提高,品牌市场价值逐年攀升。2019年12月,云南白药以品牌价值255亿元位列2019胡润品牌榜第66位,蝉联医疗健康行业第1位,连续11年入围榜单。

产品系列优势：多年来,公司始终致力于深挖产品内生潜力,从最初的云南白药散剂,产品类别、剂型、规格不断创新开拓,逐渐形成了以云南白药传统核心产品为主,辐射天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、个人护理产品等多个领域之产品格局。

营销模式优势：云南白药坚守“将传统中药融入现代生活”的理念,通过“爱跑538”、“云南白药健康操”、“白药养生”、“白药生活+”等平台IP化的宣传,走出了一条传统中药和现代生活有机结合之路,不断开拓市场空间。

区位优势：低纬高原地区的地貌特征,造就了云南“植物王国”的美誉,从高原雪山到热带雨林,丰富的气候类型孕育了三七、滇重楼、灯盏花等占全国51%的6559种药物资源。公司紧握云南得天独厚的气候及地理条件优势,全方位打造中药材种植全产业链。

好来化工

生产设备优势： 公司拥有符合国际GMP标准的现代化厂房及仓库，采用国际先进水平的电脑控制全自动化牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SAP软件系统，生产经营活动实现信息化管理，通过高标准的品质控制，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

资质优势：公司以高规格的标准通过了欧盟、FDA及东盟的化妆品良好操作规范（GMPC）认证和ISO9001：2000国际质量体系认证。

研发优势：公司近年的快速发展主要得益于技术创新和技术改造的大力投入。公司设立了产品研究开发部，每年投入大量的人力、物力，研究、开发新技术、新产品。

人才优势：公司现有员工1000多人，其中大专以上学历人员400多人。

产品品类优势：好来化工（中山）有限公司旗下“DARLIE”口腔产品已覆盖多个产品品类，主要包括牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水等，关注和守护不同人群的口腔健康。

高露洁棕榄

销售优势：公司产品销往世界上200多个国家。

生产布局优势：公司在广州、北京、上海、成都、扬州和香港设立了办公室和工厂。其中在广州的黄埔工厂和在扬州的三笑工厂成为了高露洁在全世界最大的战略性牙膏牙刷生产基地。

技术创新优势：公司有全球技术中心、全球采购及亚洲高露洁创新中心。

薇美姿

渠道优势：产品遍布全国各省市、乡镇，并已全线进入沃尔玛、家乐福、永旺、大润发、永辉、欧尚、卜蜂莲花等国际、国内大型连锁卖场，实现了KA卖场、大型百货店、化妆品连锁渠道、县乡镇门店及电子商务（包括天猫、京东、拼多多及其他主流电商平台以及抖音及小红书等其他新兴线上渠道）等全方位覆盖。

研发优势：公司与四川大学华西口腔医学院、第四军医大学口腔医学院、广州医科大学附属口腔医院、广东省微生物研究所、中山大学光华口腔医学院、广州质量监督检测研究院等高校院所开展科研合作。

专利优势：截至目前，薇美姿拥有112项注册专利，其中发明专利有45项，15项实用新型专利及52项外观设计专利，专利数量居行业前列；多篇科技论文荣获“中国口腔清洁护理用品工业学术研讨会”优秀论文一等奖、二等奖。参与14项国家标准、8项行业标准及10项团体标准在内的多项国家及行业标准的制定及修订。

联合利华

销售优势：公司产品行销190个国家和地区。

人才优势：目前公司拥有的148,000名出色的员工。

研发优势：公司在上海设立了北亚区总部和全球研发中心。

生产优势：公司在位于东部长三角地区、北部京津冀区、西部眉山新区、南部珠三角区的各大生产基地。

产品优势：公司运营着近40个知名品牌，包括多芬、力士、清扬、奥妙、金纺、凡士林、AHC、中华、蓝多霸、家乐、和路雪、梦龙、可爱多、沁园、布鲁雅尔等。

葛兰素史克

研发优势：葛兰素史克公司有15000多名科学家从事研发工作，研发投入每天达800万英镑，相当于每小时30万英镑。

发展布局优势：截至2023年5月，GSK在中国的商业布局达250多个城市和地区，设有5个区域中心、1个位于北京的传染病和公共卫生研究所、1个位于上海的研发中心和1个全国商业营运中心。

品牌优势：2021年5月，葛兰素史克位列“2021福布斯全球企业2000强”第97位。2022年12月9日，以4,640亿人民币位列《2022胡润世界500强》第194名。

立白集团

发展战略优势：立白科技集团以“1+2”战略为指引，致力于成为一家“品牌引领、数字经营、富有创新、富有活力”的智慧服务型企业。“1”代表品牌集群。通过深度触达消费者，布局品牌矩阵，紧抓行业趋势，部署品类策略，规划产品线，打造一个满足消费者在家内外的全场景清洁、护理、健康需求的多品牌集群。 “+”代表中台。通过打造一个统一的中台去高效赋能集团各业务板块，以数字化赋能业务发展，以业务中台赋能生态伙伴成长，以人力、财务、采购、企业文化塑造组织、凝聚人才、保障企业可持续竞争优势。“2”代表2B和2C两个平台。2B平台是搭建为日化产业的品牌商、生产商提供一站式赋能服务的平台；2C平台是搭建多触点连接和服务消费者的平台，通过电商、直播、鲸明购、立乐家平台等多维度运营及沉淀消费者。

产品品类优势：立白科技集团提供了深受消费者喜爱的"立白"、"立白御品"、“立白大师香氛”、"好爸爸"、“洁多芬”、“蜜丝”、“立白小白白”、“香维娅”、“蓝天六必治”、“泉爽”、“所研肌事”等织物洗护、餐具清洁、口腔护理、个人护理优质产品。

品牌优势：公司先后荣获“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖状”、"全国文明单位"、“中华慈善奖”、"全国守合同重信用企业"、"中国私营企业纳税百强"、"中国质量奖提名奖"、“中国工业大奖提名奖”、"国家级消费品标准化试点创建单位"、“全国质量标杆”、"中国绿效企业最佳典范奖"等世界级、国家级殊荣100余项。

研发优势：公司拥有国家级"高新技术企业"，"中国轻工业工程技术研究中心"、"中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室"、"博士后科研工作站"和四个省级研发平台。此外，立白科技集团与德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司等世界500强企业建立战略合作伙伴关系，还与中国日化研究院、中山大学等科研机构和知名院校深度合作。

两面针

技术研发优势：公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术,科研开发能力雄厚,是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业,拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。

人才优势：公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员。

品牌优势：公司主导产品“两面针中药牙膏”,是行业内最早拥有临床数据验证功效的中药牙膏,被评为“国家质量标准示范产品”、“全国用户满意产品”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

产品质量优势：公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业,获得ISO22716认证,欧盟和美国标准的GMPC(化妆品良好规范管理)证书,两面针中药牙膏还通过了美国FDA认证和清真认证(国际Halal认证)。

登康口腔

品牌优势：公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早已耳熟能详。

市场地位优势：近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有60%左右的零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。

多品牌矩阵布局优势：公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等四大产品矩阵

渠道优势：公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销、服务市场”的渠道运作方针,通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县的经分销商,实现了对数十万家零售终端的覆盖。

研发优势：,公司拥有国家级工业设计中心、CNAS国家认可实验室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验室、重庆市博士后科研工作站等省部级创新平台,建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心,在坚持自主研发的同时,不断探索产学研医深度融合的道路。

技术优势：公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新,已取得行业特有的双重抗敏感技术和生物陶瓷材料技术(国家发明专利),生物陶瓷材料具有生物活性高、比表面积大的特点。