我国低压变频器行业适用场景较为广阔 国产企业正在逐步抢占市场（附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

英威腾

资质优势：公司于2006年通过ISO9001:2000质量管理体系认证,研发测试实验中心于2011年通过CNAS认证、获取德国TUV-ACT实验室资质,主要产品通过CE产品认证。

技术优势：公司拥有一支规模和开发能力在国内名列前茅的研发技术团队,并已掌握变频器、PLC、伺服系统、牵引系统、电动汽车控制系统、UPS、永磁同步电机等产品核心技术,公司所研发的矢量变频器代表了国际先进水平。公司拥有一流的核心技术人才,在技术方面处于领先地位,从而具备了相对其他内资品牌更加突出的产品性能和质量优势,也奠定了与外资知名品牌同台竞技的基础。

管理优势：司拥有一支行业经验丰富的营销团队,通过多年来的营销渠道建设及积极的营销策略调整,使公司的营销管理水平处于行业领先地位。

销售网络优势：公司在全国各地及海外市场已建立了数十个办事处,发展了上百家国内渠道经销商和数十家海外经销商,建立了完善的销售渠道,并搭建了销售平台,子公司能够通过销售平台对外提供产品和服务,极大地拓展了销售渠道,迅速扩大品牌优势。

服务优势：公司在全国各地及海外市场已建立数十个分支机构,发展了上百家国内渠道经销商和超过三百家海外经销商,建立了较为完善的销售和服务体系,能够快速为当地客户提供技术支持和售后服务。

市场地位优势：公司是集低压，中压和高压变频器研发，制造，销售为一体的产品和服务供应商，是极少数成功研制矢量型变频器并实现产业化的内资变频器企业，已形成年产8万台低压变频器，500台中压变频器的生产能力。

品牌优势：公司所生产的产品在内资品牌中有明显的品质优势,与外资品牌相比具有明显的价格和服务优势,产品综合性价比优势十分突出。

信捷电气

专利优势：目前公司已授权发明专利47项、实用新型专利47项、外观设计专利30项、软件著作权44项。

技术优势：公司掌握可编程逻辑控制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核心技术,在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破。

产品优势： 公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层,产品较为完整,具备为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案,市场占有率快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等多个行业细分领域推出了行业解决方案,为细分行业量身定做极具附加值的解决方案,整套产品均为公司自主品牌。

品牌优势：先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定,“信捷”商标获得了江苏省著名商标认定。

蓝海华腾

研发优势：。公司构建了从基础研究、重大共性关键技术攻关到应用示范的全链条研发体系。目前公司设立有广东省新能源车辆驱动与控制工程技术研究中心(省级工程中心)、企业技术中心(深圳市)、博士后创新实践基地和比亚迪半导体联合创新实验室,拥有深圳、无锡两个研发中心,立足于自主技术研发和产品创新,紧跟世界先进水平。

技术优势：公司拥有先进的无速度传感器矢量控制技术和有速度传感器矢量控制技术,可以有效提高了电机的控制特性,扩大了电机的应用领域,可以满足众多行业的中高端应用。

产品优势：公司具备较为完整的产业化设计和生产能力,产品种类丰富,主要系列产品已通过 CE 认证,严格的生产工艺和质量控制措施,使得产品品质可靠、性能优良,在业内享有良好的声誉和口碑,产品客户化设计和行业化设计可以更好地满足新能源汽车及工业自动化控制各种高、中端的应用需求。

品牌优势：公司的自动化控制产品通过直销和分销方式销往国民经济的多个行业,为公司带来了数量众多的客户和终端用户,在市场上塑造了良好的品牌形象,形成了广泛的品牌效应。

伟创电气

技术优势：目前公司在电机控制算法方面掌握了异步感应/永磁同步/同步磁阻电机的矢量控制技术,电机高频注入控制技术、电机参数辨识技术、高速弱磁等关键核心技术;运动控制算法方面掌握机械共振抑制技术、惯量辨识技术、高速高精控制技术、电子凸轮同步技术、以及各类主流总线控制技术;电力电子方面取得了功率半导体可靠控制,开关电源环路控制等关键技术突破,完成了国内技术平台创建,确定了行业中技术地位。

专利优势：目前拥有已授权专利100件。

质量优势：公司拥有多维度的测试方法、高精度的测试设备,有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付。

管理团队优势：公司管理团队稳定、团结、务实,大部分是公司创业至今的骨干人员,覆盖公司研发、营销、供应链、质量等各个业务部门,对公司文化高度认同,带领全公司共同向同一个目标努力。同时,公司管理团队均具有多年的变频器等自动化行业的从业经验,长期以来一直专注于变频器或自动化行业的研究,对客户的需求,设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验积累。

经销网络优势：公司在多年的营销实践中不断总结与创新,逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。区域销售侧重于区域客户的开发和维护,主要客户为区域经销商,公司经过多年国内外销售渠道的布局,拥有覆盖面广泛且高效的经销网络。截至2020年6月末,公司共有经销商146个,在国内13个主要城市设立常驻业务和技术服务团队,在海外成立了印度子公司。

正弦电气

技术优势：公司拥有完善的技术平台和产品平台,掌握了电机变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术。

研发优势：公司设立了深圳和武汉两个研发中心,其中,深圳研发中心已建成性能实验室、EMC实验室、安规实验室、振动跌落实验室、环境实验室和器件认证实验室,为技术进步提供了良好的实验环境;武汉研发中心已建成研发实验大楼和相关配套设施,研发业务团队和组织齐备,是公司产品开发和专业人才培养的基地。

人才优势：公司管理层与核心技术团队长期从事工业自动化领域的技术创新和产品研发,具有坚实的理论基础和丰富的实践经验,是国内最早研发和生产变频器的专业团队之一,公司拥有一批高水平的技术专家和管理专家,涵盖电力电子、电机驱动、产品规划、营销管理、项目管理、制造工艺、质量管理、人力资源管理等领域,建立了先进的产品需求管理、研发业务流程、项目管理制度、人才培养制度、人才梯队和人才激励机制,公司各项业务的人才梯队完备。

销售网络优势：公司经过长期的市场开拓,在华南、华东、华北、东北、中西部区域建立了覆盖全国的销售和服务网络,在区域的经济发达城市设立了20多个办事处。

团队优势：公司成立了产品线、行业线、公司级客户项目等团队,从客户需求、技术、产品、方案的角度,以客户为中心开展全方位销售业务,产品(行业)线由公司业务负责人、区域经理、产品经理、研发工程师、行业应用开发工程师等组成,明确目标和职责,保证行业客户需求、技术、产品、解决方案以及客户关系连续发展,和行业标杆客户达成战略合作关系。

众辰科技

人才优势：截至2022年12月31日,公司拥有各类技术研发人员99人,研发团队稳定,对前沿技术的跟踪能力较强。

专利优势：公司目前拥有授权专利11项,计算机软件著作权22项,在低压变频器和伺服系统等领域均具有核心技术及自主知识产权,得到了用户的广泛认可。

成本优势：公司自成立以来就坚持“成本领先”的经营战略,致力于为用户提供高性价比的产品。在产品设计方面,针对用户的需求特点,在保持产品性能稳定的基础上,不断优化产品结构设计,降低物料成本。在生产管理方面,坚持紧抓生产运营管控,提升产线自动化水平,采用精益生产等方式不断地降低产品的生产制造成本,同时公司将部分经济型机型及非核心工序采用委外加工的方式生产,有效降低了生产制造成本。在销售方面,公司变频器的销售结合“工厂配套、行业专注”的经营策略,紧贴配套厂商和行业客户的习惯和需求,不断提升销售效率和配套服务,直销比例整体较高,降低了销售费用。在日常管理方面,通过扁平化管理模式来减少不必要的管理人员,提升管理效率,降低管理费用。多管齐下,公司有效控制了整体生产、运营和管理成本。

团队优势：公司建立了由研发、运营、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队,积极推进技术研发与市场开拓工作,注重成本与质量控制,有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。

行业

企业名称

竞争优势

起重机械

徐工机械

技术创新优势：目前公司拥有行业唯一的全国重点实验室和国家级工业设计中心、1 个国家“CNAS”认可的工程机械整机及其零部件检测中心、1 个国家级企业技术中心、13 个省级企业技术中心、1 个省级制造业创新中心、7 个省级工程研究中心和 10 个省级工程技术研究中心等,公司实验认证中心建立了传动、液压、智能控制、结构、材料等九个实验室和整机综合试验场,其中 134 个检测项目获得中国合格评定国家认可委员会认可,打造出国内工程机械行业最具活力的技术创新体系。

专利优势：截至 2022 年底,公司累计拥有有效授权专利 9742 件,其中发明专利 2458 件、国际专利 183 件,拥有国家知识产权示范企业 3 家、优势企业 8 家,获中国专利奖二十余项,其中中国专利金奖 2 项、银奖 1 项。

全球化优势：公司走出了一条独具特色的国际化之路,形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前公司已在东南亚大区、印尼特区、中亚大区、非洲大区、西亚北非大区、欧洲大区、大洋洲大区共涉及 64 个国家布局了完善的营销网络,设有 200 余家经销商,24 个办事处,100 多个服务备件中心。公司在海外拥有 300 余家经销商,40 个办事处,150 多个服务备件中心,营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区,在巴西、印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、马来西亚、泰国等重点国家成立分子公司,开展直营业务,打造经直并重的渠道网络,进一步夯实了国际市场营销服务体系。

数字化优势：公司持续开展装备智能化和先进制造技术突破,完成关键设备数据采集与分析应用,设备综合效率提升19.64%,打造焊接缺陷在线检测、数字孪生等创新场景,新增故障知识库、告警知识库 3.1万条数据,达到 4.3 万条,提升设备故障预警准确性与及时性;持续推进质量在线检测与在线分析,实现“供应链前段质量-进货及过程检验质量-售后质量”全价值链质量管理与追溯,质量成本实时传输,使质量成本管理更加标准化、规范化。

电梯

上海三菱

背景优势：由上海机电股份有限公司和日本三菱电机株式会社等四方合资组成，是由中方控股和管理的中日合资大型电梯企业

品牌优势：公司是中国机械制造业和外商投资企业500强企业；也是中国机械工业核心竞争力十强企业

技术优势：近年来，公司动态引进了日本三菱电机的具有多项节能和环保技术的无机房电梯、小机房电梯、高速电梯等最新产品。同时，自主研发10m/s高速电梯已完成测试评价、产品认证，首台产品已经签约即将交付客户。在高速电梯的自主研发领域不断实现里程碑式跨越。

质量优势：公司先后通过ISO9001、ISO14001和ISO45001管理体系的认证，多款产品获得了欧盟CE电梯指令认证、韩国KC-Mark、俄罗斯EAC、马来西亚JKKP等产品认证。

通用电梯

客户优势：通用电梯产品覆盖全球，已与40多个国家和地区的客户建立良好的合作关系。

设备优势：公司采用先进电梯技术和工艺，引进数控加工设备、自动焊接机器人、数控折弯机、轿壁门板自动生产线等全球领先生产设备，全面升级为互联网+智能工厂，迈入工业4.0时代。

品牌优势：近年来,通用电梯分别获得中国质量检验协会颁发的“全国质量信得过产品”、“全国电梯行业质量领军企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”;国家质量监督检验检疫总局产品质量申诉处理中心颁发的“全国百佳质量诚信标杆示范企业”;江苏省工商行政管理局颁发的“江苏省著名商标”;苏州市质量奖评定委员会颁发的“2018年苏州市质量奖”称号;江苏省质量技术监督局和江苏省社会信用体系建设领导小组办公室颁发的“江苏省质量信用AA级企业”等多项荣誉证书。

专利优势：目前公司已获得71项专利,包括3项发明专利及68项实用新型专利。

研发优势：公司拥有一支专业的研发团队,建立了完善的考核与创新机制,并积极与各大院校进行产学研合作。此外公司分别与江南大学、南京理工大学等多家高等院校签订了合作协议,进行人才培养、科学研究、技术转化与项目研发合作,建立了产学研长期合作关系。

营销网络优势：自成立以来,公司通过直销、经销等方式广泛布局,不断拓展完善营销网络,打造了一支专业化的营销队伍,与一批信誉良好的国内外经销商建立了紧密合作关系,形成了覆盖面较广的营销网络体系。在国内市场方面,公司目前在全国各地设立了16家营销服务网点,与100多家经销商建立了良好的合作关系,营销网络覆盖全国20多个省市;在海外市场方面,公司大力开拓“一带一路”新兴市场,积极与海外营销伙伴开展合作,产品远销柬埔寨、印尼、孟加拉、越南、沙特、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、刚果等多个国家和地区。

纺织机械

日发纺机

产品优势：公司已成功开发纺前、纺纱、加捻、卷绕、织前、织造、非织造、针织等八大系统,前纺设备、服装用加捻设备、产业用加捻设备、卷绕设备、转杯纺纱机、无缝内衣机、大圆机、袜机、织机前准备设备、喷气织机、剑杆织机、毛巾织机、喷水织机、针刺及水刺无纺布设备等十五大系列的上百种产品,涉及棉纺、毛纺、绢纺、麻纺以及混纺行业,产品遍及全国各地,并销往全球。

先发优势：公司是国内最早生产无梭织机的厂家之一，近二十年的专业生产经验使公司成为我国无梭织机的主要生产、研发基地，致力于批量生产具有国际水准的各类无梭织机，属于光机电一体化高新技术产品。

人才优势：公司现有员工三百余人，其中大专以上学历占55.7%、40岁以下的员工占87.9%。公司技术中心为“山东省剑杆织机工程技术研究中心”。拥有专业技术人员70余名，其中中、高级职称以上30余人，具有丰富的设计、制造经验。

设备优势：公司拥有一流的CAD设计中心、PDM数据管理系统，拥有先进的三维设计工作站，引进美国PTC公司的三维设计软件，能在电脑环境下进行三维动态的模型装配试验，大大提高产品设计的准确性，同时缩短了产品研发周期。

经纬纺机

资源获取优势：公司是国有控股的上市公司,拥有较强的融资能力。客户、商业银行、专业技术人才、专用原材料及大宗物资供应商等都与公司长期稳定合作,无论客户、资金、人才还是原材料等关键资源的获取能力都处于行业领先水平。

技术创新优势：公司建立了两级产品研发体系,拥有两个国家级企业技术中心,五个省级企业技术中心,四个市级工程技术研究中心;在北京成立了博士后工作站以及北京市轻纺机械机器视觉工程研究中心;拥有棉纺成套设备核心技术;坚持数字智能、高速高效、减少用工、绿色环保的研发方向,大力培育具有自主知识产权的核心技术和高端产品,“棉纺数字化车间”标志着智能棉纺成套装备实现了商品化,棉纺成套设备智能关键技术取得重大突破,公司在国内纺机制造企业中的领先地位不断加强。

营销优势：公司通过营销整合形成了以整合区域为主要市场,覆盖全国、延伸海外的营销格局,具有完善的市场营销和技术服务体系,以及全国统一的备件物流中心;通过并购进入电子商务领域,并通过成套设备交钥匙工程、综合型技术服务、金融服务以及备件电商和纺机商城,深入推进“纺织厂全面解决方案”战略,将售后服务延伸到客户车间设备的日常维护保养,企业正在由“制造型”向“制造服务型”转型升级。

技术优势：公司是我国具备棉纺织成套设备生产经营能力的纺机企业，生产的精梳联合成套设备，精梳成套设备等项目均具有先进技术水平，万吨晴纶设备更达到世界领先水平。公司与美国，德国等知名企业进行多领域技术合作和开发，开发研制出一批具有国际先进水平的新产品。