1、二十载的风光,我国KTV行业迎来倒闭潮
根据观研报告网发布的《中国KTV行业发展趋势研究与投资前景分析报告(2024-2031年)》显示,自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始,我国KTV行业逐渐走向下坡路,万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店,夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。
根据天眼查数据显示,全国现存KTV门店数量已不足5万家,而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今,9年时间减少了7万多家。同时,2020年,我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元,客流量减少了70%到80%。
数据来源:观研天下整理
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2、为何KTV行业盛极而衰?
为什么KTV行业风向转变会如此之快?最主要是KTV市场饱和度较高,在线上K歌和迷你KTV相继出现,使得行业竞争加剧,有些品牌为抢占客流、提升盈利,开始打起了价格战。在某团购网站上,有很多KTV店家都推出了白菜价,有8元唱3小时,不限时段的,有9.4元唱5小时,可免费停车的,有22元可包唱通宵的……而KTV行业本身就是一个前期投入巨大、重资产行业,所以价格战的结果是,在人工与租金成本日趋高涨的背景下,KTV行业利润被逐渐削薄,连锁大品牌割肉求生,个体户也就只能采取闭店方式。
传统KTV、线上KTV和迷你KTV之间竞争对比
项目 |
传统KTV |
线上KTV |
迷你KTV |
时间占用 |
以数小时为单位的大块时间 |
碎片化时间 |
以一首歌的时间为单位的碎片化时间 |
体验门槛 |
定价较高,某些具有会员和低消费要求 |
无 |
一般情况下按单曲5元或者1元/分钟(最低要按照15分钟付费)收费 |
主要场景 |
多人聚会、餐饮、主题活动 |
单人唱歌、录歌体验及线上 |
1-2人的碎片化时间利用,专业设备唱歌体验,录制歌曲及线上社交分享 |
设备专业性 |
强,一般不支持录歌 |
社交分享 |
较强 |
定价灵活性 |
分时段定价 |
较差 |
定价标准统一,缺乏灵活性 |
主要成本 |
场地租金、装修、人力、设备、歌曲版权等 |
一般免费 |
设备研发和生产、场地租金、歌曲版权、电费、网费等 |
竞争力总结 |
★★ |
★★★★★ |
★★★★ |
资料来源:观研天下整理
同时,在KTV里面一些酒水、甜品等价格高昂,也成为人们一直以来的诟病。例如,2023年,一女子在KTV遇到天价果冻的事情登上热搜,242元一包,仅有11个的果冻,任谁看见都得说,“贵得离谱。
有些KTV也尝试过自救,纷纷与火锅、电竞等活动方式进行融合、跨界。例如,凑凑将KTV、火锅、小酒馆相结合,店内不仅能边吃火锅边唱歌,有时候还会有乐队来进行表演;星聚会KTV则将私人影院、电竞等元素融入进KTV当中,推出KTV+剧本杀、KTV+电竞、KTV+私人影院、KTV+商务会议等等项目,满足年轻人多样化的需要。不过,部分年轻人仍旧有顾虑,像KTV火锅店,人们不仅会担心包间的通风及安全问题,还会打扰本身的安静,造成饭也没吃好,歌也没唱好局面。
3、年轻人眼中土味KTV,却是中老年人的快乐天堂
除了上述因素之外,KTV有着老旧、单一、单调、过时等一身毛病,成为年轻人越来越不想去消费的原因。而对于中老年群体而言,KTV不仅是mini版广场,组建多人去包厢唱歌、跳广场舞,价格平摊仅十几块钱,还是钟点房。有KTV老板曾表示,平时的工作日,中老年人是最多的。
《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示,全国量贩式KTV中,60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%,70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示,过去一年,选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。
数据来源:观研天下整理
4、KTV不会消失,但要经历市场大洗牌!
难道KTV就此消亡了吗?从数量上来看,KTV未曾消失,只是不再占据大众的视线。历经二十年的野蛮发展,KTV从增量市场进入存量市场,行业并不会消亡,消亡的只是其暴利时代。因此,KTV转型仍旧迫在眉睫。我们提出以下两个路线:一是主打高性价比优势。从现在的KTV获客方式来看,美团、抖音等线上渠道成为主要方式,90%客流来自美团大众点评。有些KTV店家还打出“一杯奶茶钱”唱歌的广告,3小时欢唱价68元,而学生更加优惠,如68元可以购买3次欢唱卡,每次4小时,算下来一小时只要5块多。
二是回归KTV行业本质,从唱歌体验设备,打造专属中老年群体消费模式,牢牢抓住这一市场红利。例如,以纯K、温莎等头部KTV,在高档包间提供移动式平板等辅助设备,专门配备老年人服务人员,推出中老年专属的夕阳红卡,默许大爷大妈带饭、带饮料,为的就是留住用户。
而对于年轻群体而言,KTV品牌需要对唱歌体验感升级,不要只注重KTV装修,可以升级包房软硬件、修建舞池、音乐茶座,甚至配备现场演奏乐队。综上所述,我国KTV行业不会消亡,在“吃饭、麻将、KTV”的休闲生活三件套中,KTV市场蛋糕或许不是最大的,但是最稳定的。(WYD)
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