我国智能宠物用品正成为前景广阔新蓝海 渠道博弈、流量失焦成企业出海两大难关

智能宠物用品泛指利用 wifi、5g、ai、物联网等智能硬件技术改造或创新的各类宠物用品，包含智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、智能摄像头、智能牵引绳等。近年来得益于“养宠热”带来的庞大商机，我国宠物智能用品行业展现出显著的增长势头，市场规模不断扩大。当前宠物智能用品正在成为一片价值广阔、前景广阔的新蓝海市场。但企业出海现内卷怪圈，品牌势能不尽人意，渠道博弈、流量失焦成出两大难关。

一、养宠热带来庞大商机

进入 21 世纪以来，随着我国城市化进程加快，社会老龄化、独居人群大大增加，宠物因缓解压力、陪伴、社交等属性受到青睐，养宠成为大众的主流生活习惯，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大。2018-2023年我国城镇宠物犬猫数量从9149万只上升至12155万只；养犬猫人数5648万人上升至7510万人。到2023 年我国已成为全球第二大宠物市场，养宠家庭已破1亿户，养宠渗透率从2019年的13%增长到了22%。

数据来源：中国畜牧业协会宠物产业分会，观研天下整理

养宠热兴起的背后，不仅体现着全社会在生育率下降大背景下对“替代情感价值”的需求高涨，也给智能宠物用品带来了庞大的商机。这是因为随着养宠人群的增加，由于养宠人出远门而变成“空巢宠物”的宠物数量同样增长，如何保证“空巢宠物”的生活质量成为养宠人亟待解决的痛点问题。而随着养宠观念的变化，以及宠物生活质量的需求，宠物智能用品顺势而生，成为养宠人的“新宠”，有效解决了“空巢宠物”的喂养问题。

有数据显示，2023年我国宠物经济产业规模突破了5000亿元，达到了5928亿元，同比增长20.1%。而且虽然目前我国养宠家庭渗透率已超 2 成，但比起欧洲的近 5 成、美国的 7 成仍有很大的差距。可见比起欧美国家，我国宠物市场的发展空间更令人兴奋。

数据来源：公开资料，观研天下整理

二、市场增长势头向好，2023年行业规模达到47亿元

近年来伴随着养宠观念的变化，“科学养宠”“精细化养宠”成为潮流，宠物用品市场迎来迭代发展，智能养宠、科技养宠促使宠物智能用品行业展现出显著的增长势头，市场规模不断扩大。数据显示，2018-2023年我国宠物智能用品市场规模从29亿元增长到47亿元。预计未来，市场仍将保持这一增长态势，到2026年市场规模有望达到65亿元左右。这一数据显示出宠物智能用品在中国具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

数据来源：公开资料，观研天下整理

三、智能宠物用品正在成为一片价值广阔、前景广阔的新蓝海市场

根据观研报告网发布的《中国智能宠物用品行业现状深度分析与发展前景预测报告（2024-2031年）》显示，目前我国智能宠物用品正在成为一片价值广阔、前景广阔的新蓝海市场。一方面在我国庞大的养宠群体中，大部分宠物主，无论是独居还是成家，日常生活的主要时间都会被工作占据。主人外出上班一天不归，留在家里的宠物的喂食、喂水、排泄和监控就成了大问题。过去，这些问题是很多人不愿意喂养宠物的主要障碍，而这些障碍在智能宠物用品的帮助下可以大大缓解。

例如，智能喂食器可以按照设定时间为宠物提供清洁的食物和饮水，每次投喂的质量固定，意味着很难出现宠物将食物和水打翻在地，遍地都是的窘境。智能猫砂盆可以自动清理打包猫猫的排泄物，为猫猫更换新砂，保持猫厕所干净卫生的同时也能大大减轻主人回家后打扫清理的负担。智能摄像头更是主人出门在外，随时监控宠物在家动向的必备神器。

另一方面目前我国养宠人群也逐渐年轻化。2022 年在我国城镇养犬猫人群中，95 后宠主占比达 36.8%。而养宠人群的年轻化也意味着宠物主人的观念更前卫、思想更开放，对新事物接受能力更强，也更愿意在宠物身上投入较多时间、精力，当然，还有金钱。

尤其是一线城市宠物主对宠物智能用品接受度最高。有相关资料显示，一线城市宠物主对智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器的偏好均高于均值且占比较大，分别为 64.8%、62.3% 和 50.3%。从年龄层面看，70 后偏好智能饮水机占比最高，为 75.6%，80 后偏好智能喂食器占比最高，为45.8%，90 后偏好智能摄像头占比最高，为 63.6%。

数据来源：公开资料，观研天下整理

目前宠物主人为宠物饲养投入的成本已经达到了每年 2000 元级别，其中单只宠物犬的平均消费达到了 2600 元左右，单只宠物猫也有 1800 元左右。此外在养宠群体中，月收入 1 万元以上的人群占比 34.9%，给定位高端的智能宠物用品带来了巨大的市场空间。

此外人工智能、物联网、大数据等技术的快速发展，为智能宠物用品的智能化提供了技术支持。这些技术的应用不仅提升了产品的功能性，也增强了用户体验。从而推动智能宠物用品市场的创新和发展。

四、企业出海现内卷怪圈，品牌势能不尽人意

虽然我国只能宠物用品市场崛起速度很快，但由于欧美用户不仅养宠比例更大，且人均投入更高，使得国产智能宠物产品厂商先在境外展开厮杀的。有数据显示，截至2023年，全球智能宠物用品市场销售额已经达到了42.06亿美元（约307亿元人民币）。其中美国是全球最大的宠物市场，如今超过一半的美国成年人为宠物购买了智能设备。在欧美，前些年一款主流的智能猫砂盆定价达到了上千美元，利润空间非常巨大。

目前，包括Uah 、CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan等在内的中国品牌都已经在海外市场完成了抢滩登陆、安营扎寨的初步布局，并迅速转入到卷研发、卷成本、卷营销的“战略相持”阶段。

目前我国智能宠物用品出海企业

资料来源：公开资料，观研天下整理

值得注意的是，一拥而上的中国厂商，也自然将智能宠物产品这个市场变成了竞争激烈的内卷空间。为了争夺客户，大家竞相降价，产品品质、功能、设计却在不断提升。

目前海外智能宠物用品赛道现在处于战国时代，出海品牌与白牌之间很难拉开足够大的区分度，而“头部跨境卖家梯队”也没能在市占率和品牌声量上形成显著优势。例如小佩、霍曼、Catlink等品牌尽管在国内市场已经声名鹊起、积累了庞大的用户池，但在海外市场，中国商家依旧缺乏撬动主流客群的影响力，尚未出现一个如“大疆之于无人机”这个级别的全球化品牌。

在这种情况，企业出海现内卷怪圈。海外智能宠物市场增量尚未穷尽、主宰行业格局的“超级大卖”仍未诞生，但价格战的血海却先行而至——同质化产品在定价上互相釜底抽薪已然成为常态。以智能猫砂盆为例，即便已经算是赛道内门槛较高的类目，其主流定价依旧从疫情前800-1000美元一路跌落到如今的200-300美元，甚至150美金以下的也屡见不鲜。

因此面对快速涌入的各路“分羹者”、瞬息万变的竞争态势、抄袭横行的研发环境、日益焦灼的成本追逐战。智能宠物用品出海企业需要在烈火烹油的行情中学会冷静，并重新思考那些关乎存亡的根本问题。一方面虽然欧美市场空间巨大，但考虑到当前较高的市场渗透率，继续内卷下去恐怕只会让大家的生存空间不增反减。另一方面，欧美消费者对于中国产品的信任度依旧有限，短时间内各家厂商尚不足以建立足够的品牌认知。

五、渠道博弈、流量失焦是出海企业两大难

对此，不禁问道，对于海外智能宠物用品赛道而言，挡在在白牌与品牌之间的关键壁垒究竟是什么？根据不同的企业的回答来看，虽然从技术创新、定价策略、用户洞察到售后服务等不一而足，但最具共性、几乎被所有人都提及的要点，仍然是渠道博弈、流量失焦这两大跨境电商的“老话题”。

渠道方面：线下渠道的开拓仍是我国出海品牌最大的难点。尽管在这一轮智能宠物用品出海企业中，有不少品牌在国内都拥有丰富的实体渠道零售经验，像PETKIT小佩这样的头部玩家，更是构建了千店级别的庞大门店网络，但这些在国内沉淀的方法论与资源，却很难直接迁移到海外市场的拓展中。

PETKIT小佩联合创始人Shelley表示，海外的线下零售生态与国内存在显著的差别。不同于国内以社区小店为节点的终端零售生态。例如在欧美市场，像Petsmart、Petco这类的大型宠物用品连锁商超，仍然是出海品牌必须攻克的客流高地，牢牢占据着当地消费者的购物心智。然而虽然连锁商超能够带来快速起量、促进销售的规模红利，但渠道方的诉求显然与品牌化背道而驰——他们更青睐低等价格、中等品质的产品，并以贴牌代工的形式向外销售。

其实也有人想把国内自营店的成熟打法搬运到海外，然而经过验证后，大家都发现这种模式缺乏可行性。据了解，宠物门店不同于3C电子品牌的旗舰店，仅靠几个本品牌的SKU无法撑起整体业务。一方面SKU太少是活不下去的，所以你还要跟别的品牌搭伙，一起把货盘组好；另一方面宠物门店光靠零售利润也难以为继，还需要增添宠物诊所、寄养、培训、活体销售等各种服务项目扩大利基、吸引客流。

宠物品牌创业者Edgard表示“在这种情况下，出海企业要么是坚持自主品牌的独立性，宁肯放慢起量的脚步；要么就是曲线救国、以洋制洋，寻找靠谱的本地代理经销商一起合作，给足利润点和自由度，让他们背靠本地关系去解决和渠道谈判的问题。”

流量方面：除了渠道之外，流量也是令智能宠物用品企业头痛的一个问题。事实上，智能宠物用品其实从来都不缺流量。像宠物和儿童这样的话题，可以说是社交媒体上的‘时尚单品’了，相关人群的活跃度和分享欲都非常高。而其难点是在于如何从庞大的信息流中抓住精准流量，克服流量失焦的痼疾。

目前智能宠物用品市场流量抓手主要来自红人营销与众筹。其中红人营销由于可选人选有限，在很大程度上，品牌与网红的合作模式并不是“精挑细选”，而更像是“穷举法”，想要进一步地精准触达一些战略客群，如兽医、多宠家庭等，无疑还要付出更大的试错成本、经受一个更漫长的触达周期。

对于众筹，宠物品牌创业者Edgard表示：“相比红人营销，众筹本身就是一次零成本的事件营销，其价值不仅在于缓解资金压力、为产品验证提供机会，更关键的是除了筛选出核心客群之外，还能让品牌突破社媒营销的同温层，获得海外媒体的报道。”目前正在成为智能宠物用品这个行业新的流量抓手，Catlink、鸟语花香、PAPIFEED、Ameifu美芙等品牌都曾以海外众筹网站作为跳板，完成了新品发布，而其中的霍曼、小佩、Furbulous甚至还创造过单品类的最高众筹记录，在海外大受欢迎。

资料来源：公开资料，观研天下整理（WW）