我国蚕丝被行业产量减少 企业倾向构建全渠道销售生态 太湖雪等国货品牌成重要力量

前言：

中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕丝被生产具备良好基础，但近年来受蚕茧原料供应不足及环保政策趋严影响，我国蚕丝被产量有所下降。从消费市场看，随着人们生活水平提高及消费结构升级，蚕丝被市场呈现出蓬勃发展态势。从销售渠道看，蚕丝被线上销售渠道已占据较大比重，但在激烈的市场竞争中，线下销售渠道的发展仍不可忽视，因此目前国内蚕丝被企业倾向于构建全渠道的销售生态，来占据更多的市场份额。同时，蚕丝被国货品牌紧抓“国潮风”机遇，通过不断创新，实力领跑蚕丝被行业，成为我国蚕丝被消费市场重要力量。

一、受蚕茧原料供应不足及环保政策趋严影响，我国蚕丝被产量有所减少

观研报告网发布的《中国蚕丝被行业现状深度分析与发展前景预测报告（2025-2032年）》显示，蚕丝被即以蚕丝为填充物的被子，是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维制品。根据国标规定，填充物含桑蚕丝和(或)柞蚕丝50%及以上的被类可称为蚕丝被，填充物含100%蚕丝的为纯蚕丝被，50%及以上蚕丝为混合蚕丝被。

中国作为全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球比例超过70%，为蚕丝被生产提供了良好基础。但近年来我国蚕丝被产量有所下降，主要原因在于，一方面，蚕茧原料受土地和人力资源的影响，供应量有限。特别是江浙地区，由于工业化、城镇化的推进，土地资源矛盾更为突出。再加上人工成本的不断推高，原料资源的不足导致蚕丝被产业链上的供需失衡，以及价格的大幅波动，给蚕丝被企业生产经营带来了较大的风险，企业生产积极性下降，导致蚕丝被产量减少。另一方面，近年来，随着我国政府对环保的重视程度不断提高，一些不合规的污染环境的蚕丝企业被关停，直接影响了蚕丝被产量。根据数据，2023年我国蚕丝被产量为992万条，同比下降40.32%。

数据来源：观研天下数据中心整理

二、人均可支配收入持续增长，我国蚕丝被市场增长势头强劲

蚕丝被透气性好，保暖性佳，且贴肤柔软、蓬松轻盈，备受消费者青睐。蚕丝被的消费群体主要集中在中高端市场，以追求生活品质、注重健康的消费者为主，随着人们生活水平的提高，消费结构升级，蚕丝被市场呈现出蓬勃的发展态势。

根据数据，截至 2023 年底，全国人均可支配收入达39218亿元，蚕丝被市场规模达220 亿元，全国蚕丝被主营企业的营业收入总体增长 8%，行业复合增长率达到 6.8%。2024年我国人均可支配收入进一步增长至41314亿元，蚕丝被市场有望延续增长态势。

三、蚕丝被线上销售渠道占比较大，激烈竞争下企业倾向构建全渠道销售生态

当前蚕丝被消费渠道主要分为线下和线上两大体系。线上渠道不仅能够突破地域限制，让蚕丝被产品覆盖更广泛的消费群体，还能够通过大数据分析、精准营销等手段，更好地满足消费者的个性化需求。随着电商渠道的迅猛发展，蚕丝被企业纷纷拓展线上销售渠道，通过电商平台、直播带货、社交媒体营销等方式，扩大品牌影响力和市场覆盖面。蚕丝被线上销售渠道占比快速提升，至2023年已达63%。

蚕丝被线下渠道占比下降至37%，但对于蚕丝被企业来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仍需重视线下和线上两大渠道的协同发展。随着消费者对于购物体验要求的提升，传统的门店销售模式已经难以满足现代消费者的需求，因此线下渠道需要不断创新，通过打造更加舒适、便捷的购物环境，以及提供个性化的服务，为消费者带来全新的消费体验。这种新业态、新场景的打造，不仅能够吸引更多消费者，还能够提升蚕丝被的品牌形象和市场竞争力，因此蚕丝被线下销售渠道的发展仍不可忽视。

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我国蚕丝被行业代表企业销售渠道建设情况

资料来源：观研天下整理

细分来看，电商平台、实体店、直播电商等各具优势，共同构成了蚕丝被市场的销售渠道格局。综合电商平台以其广泛的商品选择、便捷的价格比较及完善的物流和售后服务体系成为了消费者购买蚕丝被的首选渠道，62%的消费者选择通过淘宝、京东、天猫等综合电商平台购买。其次，直播电商平台作为新兴的销售渠道正迅速崛起，48%的消费者选择通过抖音、快手等直播电商平台购买蚕丝被。另外，品牌实体店虽然占比 33%，但仍然是消费者购买蚕丝被的重要渠道之一，对于单价相对较高的蚕丝被品类，消费者更倾向于在实体店中触摸、试穿，以更为直观地感受产品质量和款式合适程度。实体店购物的方式在某些方面仍然具有优势，如提供亲身体验、专业咨询以及即时售后服务等。此外，线下旅游店和私域平台如小红书等也占据了一定的市场份额，18%的消费者会选择在旅游过程中购买蚕丝被作为纪念品或礼品，而 25%的消费者倾向于在小红书等私域平台购买。

数据来源：观研天下数据中心整理

四、国货品牌不断创新，成为我国蚕丝被消费市场重要力量

随着“国潮风”的盛行，越来越多的消费者开始青睐具有中国传统文化元素和历史文化底蕴的国货产品。这不仅体现在新中式穿搭、国潮文创产品等领域，也在蚕丝被等高端消费品市场中得到了充分体现。

国产蚕丝被品牌紧抓机遇，在产品创新、工艺技术创新以及蚕丝文化的融合方面下足了功夫，研发出了众多具有独特魅力和高品质的蚕丝被制品，成功吸引了大量年轻消费者的关注，实力领跑蚕丝被行业。其中水星家纺2023年蚕丝被销量排名第一，太湖雪连续5年全国蚕丝被线上渠道销量第一。

未来，随着消费者对品质和文化内涵的进一步追求，国货品牌将继续保持强劲的发展势头，成为中国消费市场的重要力量。

我国蚕丝被行业主要企业布局情况

资料来源：观研天下整理（zlj）