中老年群体涌入！我国KTV行业线上与线下市场均迎挑战 出海、AI或助其破困境

前言：

近年来，我国KTV行业迎来至暗时刻，经营场所数量断崖式下滑，而且以剧本杀、密室逃脱为代表的娱乐形式层出不穷，并且成为年轻人选择首选，中老年群体逐渐成为市场主要消费群体。此外，我国KTV行业面临来自线上与线下的冲击和挑战，出海、融合AI技术、跨界合作等方式有望助其突破困境。

1、KTV主要是分为量贩式KTV和商务KTV

根据观研报告网发布的《中国‌‌KTV‌‌行业发展深度分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，KTV全称是Karaoke TV。Karaok是个日英文的杂名，Kara是日文“空”的意思。KTV，从狭义的理解为：提供卡拉OK影音设备与视唱空间的场所。广义理解为卡拉OK并提供酒水服务的主营业为夜间的娱乐场。KTV也可以说是一个小型的唱吧，可以跳舞、唱歌还能喝酒，对于小型聚会是第一选择。

KTV行业主要分类

资料来源：观研天下整理

2、我国KTV行业迎来至暗时刻，经营场所数量断崖式下滑

自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。数据显示，我国线下KTV经营场所数量在2014年左右达到顶峰，随之迎来断崖式下滑，到了2021年，场所数量已从巅峰时期的12万家降至4万家。自2020年以来，我国KTV行业整体客流量下降70%-80%。

数据来源：观研天下整理

另据，我国经营卡拉OK的企业里，前几页大部分都处于注销或者解散状态，实际存续营业的仅剩2.6万家左右。而在部分Z世代用户看来，作为社交场所的KTV，只能坐在包厢里唱歌，无法进行真正意义上的交流和互动，如今以剧本杀、密室逃脱为代表的娱乐形式层出不穷，并且成为年轻人选择首选。

3、中老年群体逐渐成为KTV行业主要消费群体

而经历KTV产业兴起及巅峰时期的中老年用户，却产生前所未有的热情。在小红书上搜索关键词，出现不少与“中老年人涌入KTV”相关的笔记：“KTV包厢里聚满了爱唱歌的60、70后”……KTV已成为退休长辈们青睐的线下欢聚场所，其主要原因是兼具聚会和怀旧属性的社交选择、相对经济实惠的娱乐方式以及老年人特有的文化习惯。

KTV受中老年群体欢迎的原因分析

资料来源：观研天下整理

与此同时，数据显示，从2014年开始，60后是占据KTV包房更长时间的消费者，KTV的高频消费者中，69.7%为60后，90后仅占12.6%。

数据来源：观研天下整理

4、我国KTV行业面临来自线上与线下的冲击和挑战

更值得注意的是，通过对KTV产业当下面临的困局可以发现，线下娱乐形态与线上K歌平台均是主要冲击与挑战。具体来看，线下冲击来自于以密室逃脱、剧本杀为代表的新兴娱乐形式受到年轻人欢迎，抢占KTV市场份额，同时部分KTV本身存在硬件设备落后、曲单更新缓慢等经营问题也导致客流量的下滑；线上挑战有：随着各类K歌APP、家庭影音设备的迭代升级，用户在家便可享受到便捷且经济的卡拉OK体验。根据相关资料可知，从2018年至今，我国数字音乐行业市场规模快速增长，截止2023年市场规模达到1907.5亿元。

数据来源：观研天下整理

5、出海、融合AI技术、跨界合作等方式有望助KTV行业突破困境

那么KTV行业该如何突破困境呢？目前，我国本土KTV品牌们正向海外市场延伸。2024年底，魅KTV的汤红伟公开表示，2025年1月公司会成立海外事业部，主要聚焦东南亚市场，至少要完成50家线下实体店签约。而在香港门店开业时，汤红伟又指出，作为链接内地与国际市场的重要桥梁，香港旗舰店将成为魅KTV海外业务的标竿。“我们计划以此为基地，逐步拓展至越南、马来西亚及新加坡等东南亚市场，并适时设立区域总部。”

2024年年中，麦颂已经在日本东京开设了首家海外分店。当年12月，姚伶俐在社交平台账号发布了“招募全球合伙人”的内容，包括新加坡、日本、印尼、越南、加拿大。2025年2月，星聚会创始人在社交平台展示正在筹划装修的日本东京首店。

此外，KTV品牌们有望借助智能技术、跨界合作等手段，优化服务水平、扩大品牌影响力。同时结合中老年身心特点，针对线下开拓多元消费场景，在增强用户粘性的同时提升盈利效率。（WYD）