前言：AI自习室作为“双减”政策落地后的产物，近几年，好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠AI、读书郎、科大讯飞、新华书店等品牌相继涌入，加盟圈地。在2024年，在北京、上海、广州、长沙、武汉等地，每天都有新店开张，一座城市一个月就会新增二三十家AI自习室，截至2024年7月国内有5万家AI自习室。而随着市场扩容，我国AI自习室行业也面临着监管风险、督师质量参差不齐等实际问题。
1、AI自习室打造“以智助学”的新型学习空间
根据观研报告网发布的《中国AI自习室行业现状深度分析与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，AI自习室是一个结合人工智能技术的学习场景或工具，旨在通过智能化手段提升学习效率和体验。AI自习室的核心是通过由AI算法和大模型支持的学习机与学习机上的智能助学系统，提供线下督学、托管等服务，打造“以智助学”的新型学习空间。与传统自习室相比，AI自习室为学生配备了智能学习设备，这些设备能够依据学生的答题情况自动调整题目难度，并针对学生的薄弱知识点精准推送题目。例如，对于基础较为薄弱的学生，自习室会利用AI技术进行大量的针对性练习，通过一系列综合措施帮助学生迅速提升学习成绩。
此外，许多AI自习室还强调信息共享的重要性。家长们可以通过应用程序随时查看孩子的学习进度报告，包括知识点的掌握情况、做题正确率等关键信息。
AI自习室的核心功能
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核心功能 |
简介 |
示例工具 |
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个性化学习计划 |
AI分析用户的学习目标、知识掌握程度和时间安排，生成定制化学习路径。 |
NotionAI（计划制定）、Todoist（任务管理）。 |
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智能答疑与辅导 |
通过自然语言处理（NLP）解答问题，提供知识点解析或错题分析。 |
ChatGPT、Wolfram Alpha（理科问题）、Quizlet（生成练习题）。 |
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专注力与习惯监测 |
利用摄像头或传感器检测学习状态（如分心、坐姿），提供实时提醒。 |
Focusmate（视频监督学习）、Forest（专注计时）。 |
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学习数据分析 |
统计学习时长、知识点掌握率，生成可视化报告并给出改进建议。 |
GoogleClassroom、学习类App（如百词斩、Coursera）。 |
资料来源：观研天下整理
2、品牌涌入AI自习室，加盟圈地
AI自习室作为“双减”政策落地后的产物。近几年，好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠AI、读书郎、科大讯飞、新华书店等品牌相继涌入AI自习室行业。目前，按照数量规模来算，业内公认的头部公司是松鼠AI以及赶考小状元，两家AI自习室实际数量分别在3000-5000家左右。松鼠AI称，2023年已经完成2000家线下智能学习机门店业务布局，2023年零售额近20亿元，增长率达300%。截至2024年7月，松鼠AI在全国约有3000家加盟门店。
AI自习室行业参与者类型
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类型 |
品牌 |
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传统教培机构转型 |
好未来彼芯学习机、简而优智能自习室、优鸿AI自习室 |
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C端学习机厂家转型 |
科大讯飞英语通AI智习室、赶考小状元、读书郎AI智习室、优学派、九学王 |
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专门从事AI自习室的厂家 |
松鼠AI自习室 |
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教育信息化领域的厂家 |
拾光伴学书房、斧正伴学智习室、想象力智能中高考AI自习室 |
资料来源：观研天下整理
同时，AI自习室品牌们的商业模式to B、to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场。而且加盟一家AI自习室门槛偏低，只要资金允许，不论是否有教育机构经验，均可投资开店，只是不同家的加盟模式略有不同。
具体以松鼠为例，加盟一家松鼠AI自习室大概需要投入30万元左右。目前，该品牌北京地区加盟并未开放，其他地区加盟不收取加盟费，但首批货款要求20万起步，合作分为20万、35万、50万三档，分别对应1家店、2家店、3家店的开店名额。1家门店，20万元可采购30台学习机，公司给加盟商配备低、中、高端不同档次不同价格的学习机。一位松鼠AI相关负责人表示，根据当地消费市场决定学习机配比，一般全国门店中端机配比比较多，大概占到4-6成，学习机采购费用，加上当地租金，桌椅板凳、装修成本、督学人工成本，差不多在30万元左右。同时，松鼠AI不同学习机不同的课时使用时长。使用时长耗尽需要续费，大概在60-135元/月。
当前，AI自习室营收主要来自两大块：一是学习机销售，卖出一台大概有30%-40%利润；另一种是督学服务费，AI自习室为学生配置督学师，监督管理学生学习过程以及制定相应的学习规划等等，全国督学费用大部分是1000元/月左右。一般而言，一个督学师监管30-50个学生，而一对一的督学服务一次收费便可以达到500元左右。
赶考小状元加盟门槛比较低，没有代理费，没有加盟费，采购5台学习机便可以成为加盟商。不同数量的学习机决定了不同的拿货价格。采购五台学习机，一台价格3680元，50台以上则一台价格为2680元。
对AI自习室单店模型收入和成本进行测算，估算得到，一个100~200平米的网点在第一年收入约为120万元，净利润为15万元，单网点净利率为13%，此后保持稳定。具体来看：单店年营业额=网点最大可容纳人数*网点利用率*人均年付费网点最大可容纳人数：AI自习室通常面积为100~200平米，可容纳约50个座位，假设每个座位平均可供4个用户使用（因为用户之间的时间会有交错），理论上最大可容纳50*4=200人；网点利用率：假设第一年、第二年、第三年利用率分别为50%、60%、70%，此后稳定在70%；人均年付费：AI自习室收入包括硬件销售收入和伴学服务费，价格因城市线级而异。根据湖南日报2024年8月对长沙市部分门店的调研，“赶考小状元自习室”定价9980元/学期（包含一个价值5780余元的学习机）；“爱友AI”定价1000余元/月；“晓果智学”按课时收费，初中生平均一课时约80元，50课时起售。假设单个用户平均付费为1.2万元/年。
成本方面：AI自习室的成本包括初始的一次性支出（加盟费、装修成本、设备采购成本等）和后期的运营成本（包括门店租金、员工成本等）。假设初始的一次性支出为40万元，按照5年进行折旧摊销，对应每年折旧摊销为8万元；后期运营成本方面，100~200平米的AI自习室的单月租金在1~2万元不等，假设每年租金和水电成本合计20万元。员工包括一个店长和3~5个伴学师，其中店长和部分员工需要承担拉新的任务，因此我们将销售费用包括在员工成本里，合计约为15*5=75万元/年。
加盟模式的AI自习室单店模型测算值
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类别 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
第五年 |
|
网点利用率 |
50% |
60% |
70% |
70% |
70% |
|
单网点人数（人） |
100 |
150 |
175 |
175 |
175 |
|
单网点收入（百万元） |
1.20 |
1.80 |
2.10 |
2.10 |
2.10 |
|
单网点成本（百万元） |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
初始投入按照五年平均摊销（万元） |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
|
运营成本（万元） |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
|
租金和水电成本（万元） |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
|
员工和销售成本（万元） |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
|
单网点净利润（百万元） |
0.15 |
0.75 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
单网点净利润率 |
13% |
42% |
50% |
50% |
50% |
资料来源：观研天下整理
3、AI自习室快速发展，2024年市场空间约为545亿元
进入2024年，我国AI自习室行业快速发展，在北京、上海、广州、长沙、武汉等地，每天都有新店开张，一座城市一个月就会新增二三十家AI自习室。根据数据，截至2024年7月，全国有5万家AI自习室。
K12在校生人数根据每年新出生人数估算，例如2024年小学在校生人数预估值=2023年小学在校生人数+2018年新出生人数-2012年新出生日人数；AI自习室渗透率：假设2024年AI自习室在小学、初中、高中阶段的渗透率分别为3%、2%、1%，并假设每年分别提升1pct/1pct/0.5pct，2034年分别提升至13%、12%、6%；AI自习室定价：假设平均定价为1.2万元/人/年，并假设每年增长2%。
2024-2034年我国AI自习室行业空间预测情况
|
类别 |
2024年 |
2025年 |
2026年 |
2027年 |
2028年 |
2029年 |
2030年 |
2031年 |
2032年 |
2033年 |
2034年 |
|
|
在校生人数预估(百万人) |
合计 |
187.9 |
186.6 |
182.5 |
177.2 |
170.8 |
163.8 |
147.5 |
131.1 |
114.2 |
97.6 |
79.0 |
|
小学 |
106.9 |
105.1 |
100.3 |
94.3 |
85.2 |
77.0 |
61.8 |
47.1 |
35.1 |
24.5 |
15.0 |
|
|
初中 |
52.9 |
53.4 |
54.2 |
54.4 |
56.7 |
57.0 |
55.7 |
51.7 |
46.5 |
41.8 |
36.7 |
|
|
高中 |
28.1 |
28.1 |
28.0 |
28.5 |
29.0 |
29.8 |
30.0 |
32.3 |
32.6 |
31.3 |
27.3 |
|
|
AI自习室渗透率(%) |
合计 |
2.4% |
3.3% |
4.2% |
5.1% |
6.0% |
6.8% |
7.6% |
8.3% |
8.9% |
9.5% |
10.1% |
|
小学 |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
13.0% |
|
|
初中 |
2.0% |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
|
|
高中 |
1.0% |
1.5% |
2.0% |
2.5% |
3.0% |
3.5% |
4.0% |
4.5% |
5.0% |
5.5% |
6.0% |
|
|
AI自习室报名人数(百万人) |
合计 |
5 |
6 |
8 |
9 |
10 |
11 |
11 |
11 |
10 |
9 |
8 |
|
小学 |
3.2 |
4.2 |
5.0 |
5.7 |
6.0 |
6.2 |
5.6 |
4.7 |
3.9 |
2.9 |
1.9 |
|
|
初中 |
1.1 |
1.6 |
2.2 |
2.7 |
3.4 |
4.0 |
4.5 |
4.7 |
4.6 |
4.6 |
4.4 |
|
|
高中 |
0.3 |
0.4 |
0.6 |
0.7 |
0.9 |
1.0 |
1.2 |
1.5 |
1.6 |
1.7 |
1.6 |
|
|
AI自习室定价(元/人/年) |
12000.0 |
12240.0 |
12484.8 |
12734.5 |
12989.2 |
13249.0 |
13513.9 |
13784.2 |
14059.9 |
14341.1 |
14627.9 |
|
|
AI自习室行业规模(亿元) |
合计 |
545 |
762 |
967 |
1,158 |
1,329 |
1,483 |
1,516 |
1,491 |
1426 |
1,329 |
1,169 |
|
yoy |
/ |
40% |
27% |
20% |
15% |
12% |
2% |
-2% |
-4% |
74 |
-12% |
|
|
小学 |
385 |
515 |
626 |
721 |
775 |
816 |
751 |
650 |
543 |
422 |
284 |
|
|
初中 |
127 |
196 |
271 |
346 |
442 |
529 |
602 |
641 |
653 |
660 |
645 |
|
|
高中 |
34 |
52 |
70 |
91 |
113 |
138 |
162 |
200 |
229 |
247 |
239 |
|
资料来源：观研天下整理
4、我国AI自习室行业面临着监管风险、督师质量参差不齐等问题
在市场前景大好的趋势下，我国AI自习室行业仍然面临着监管风险、督师质量参差不齐等实际问题。
我国AI自习室行业面临的实际问题简析
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问题 |
简析 |
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监管风险 |
不少AI自习室成了校外培训的变种，另一种意义上的校外辅导班，游走于监管灰色地带。例如，北京一家AI自习室，虽然对外宣称是AI自习室，但店内不仅有英语单词体验课，还有小学至高中全学科一对一课程培训，按小时收费，不同学科费用不同，差不多在330-390元/小时，此外还有两科小班课。 |
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AI学习效果难以量化 |
目前，大部分机构只是把原来教培行业的教材搬运到学习机内，对学生教育提升有待证明。此外，AI自习室概念是为让中国实现教育公平，但现在很多AI自习室配备的老师都不是专业的老师，有些甚至招的是销售。 |
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督学师的质量参差不齐 |
AI自习室学习机为主，老师为辅。而AI自习室不需要教学资质，只要能正常沟通交流，可以为学生制定对应的学习计划就可以。 |
资料来源：观研天下整理
不过，针对上述问题，近年来，国家也出台了相关政策，来加强监管AI自习室行业发展。例如，2024年7月，银川市“双减”工作协调推进小组办公室在发布的2024年暑期校外培训治理工作通知中提到，严肃查处托管机构、“AI自习室”、非学科类培训机构“打擦边球”或变相开展学科类培训行为，尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训；2024年11月，江西省教育厅公布7月至9月全省各地查处学科类隐形变异培训情况，赶考小状元智能自习室、AI启智学能空间、幼象AI智习室等因违规开展学科类培训被点名。（WYD）
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