电子元器件分销行业：AI、5G等快速发展带来机会市场整体处充分竞争状态

2025-03-26 09:45

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一、电子元器件分销商是电子元器件产业链上的重要一环，具有重要作用

根据观研报告网发布的《中国电子元器件分销行业发展趋势分析与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，电子元器件分销简称为电子分销，是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子产品制造商之间的纽带，是电子元器件产业链上的重要一环，也是不可或缺的中间环节。电子元器件分销主要为电子元器件上下游提供产品推广、方案开发、技术支持、交付服务等。

电子元器件分销简称为电子分销，是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子产品制造商之间的纽带，是电子元器件产业链上的重要一环，也是不可或缺的中间环节。电子元器件分销主要为电子元器件上下游提供产品推广、方案开发、技术支持、交付服务等。

资料来源：公开资料，观研天下整理

在电子元器件领域，由于品类极为丰富且下游需求多样，采购订单相对分散，上游生产端通常难以完全直接对接海量下游需求。因此，在电子元器件上游原厂与下游需求方之间通常存在一个规模巨大的流通市场，其中分销商在其中发挥了重要作用。

分销商在电子元器件行业中起到的作用

行业特点	分销商主要作用
上游集中、下游分散	电子元器件上游原厂相对集中，而下游电子产品制造商高度分散，且品类众多、用途庞杂，整个产业链上、下游高度不对称，原厂受限于有限的销售能力和产品开发意愿，通常只能集中服务于少数全球性客户。众多型号的元器件产品在全球范围内推广涉及的绝大部分市场开拓和技术支持工作需要依赖分销商完成。同时，原厂也依赖于分销商庞大的销售网络，反馈下游需求实时变化的庞杂信息，及时改进生产计划、确定产品方向，但整体信息传导链条较长。
品类繁杂、流程冗长	一方面，电子产品日趋复杂，电子元器件品类需求也更加多样化，而在采购过程中往往对技术支持、物流、进口报关、仓储、结算等服务有较多需求，另一方面，电子产品市场竞争较为激烈，市场变化较快、分工极细，下游厂商主要专注于产品研发和制造，通常需要外部的专业的采购支持，需依赖分销商提供供应链服务。
上下游话语权不对等影响产业效率	大多数电子产品制造商的单体采购或单次采购订单规模通常较为有限，难以从上游原厂处取得有竞争力的交易价格和其他商务条件，分销商能够通过集合较多的采购需求，在细分市场得较大的市场份额，形成一定的规模优势，从而取得较好的价格和交期支持，帮助电子产品制造商降低产品成本，增强其在市场中的竞争力
其在市场中的竞争力	电子元器件受产业上游供应和下游需求影响较大，生产端的供应需要经过一段时间，而需求端经常出现短期或长期的波动性。在上述背景下，分销商通常能够调节电子元器件市场库存情况，从而起到类似“蓄水池”的作用，并协助上游供应商实现电子元器件的有效调配。

资料来源：公开资料，观研天下整理

二、人工智能、5G等快速崛起下我国电子元器件迎机遇期，给电子元器件分销商带来发展机会

电子元器件是电子元件和小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，是电容、晶体管、游丝、发条等电子器件的总称。

电子元器件行业是电子信息产业的基础支撑性产业，是关系国民经济和社会发展全局的基础性、先导性和战略性的支柱产业，也是保障产业链、供应链安全稳定的关键。电子元器件的应用领域非常广泛，涉及通信、计算机、医疗、军事、汽车电子、家电、工业自动化等多个领域。这些下游涉及生活的多个方面，拥有巨大的市场需求，它们的发展也给电子元器件行业带来了广阔的发展空间。

与此同时，随着人工智能、物联网、5G等新兴技术的快速崛起，电子元器件作为这些领域的基础设施也将迎来的巨大的发展机遇。这些技术的应用在推动了电子元器件的需求增长，促进了行业的创新发展，从而给电子元器件分销商带来发展机会。

1、人工智能应用场景的拓展给电子元器件创造了新的市场空间

人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）是指让计算机模拟人类智能的技术，综合多种技术，能像人类一样学习、推理和执行任务。当今时代，AI的热度如日中天，成熟的AI技术已悄然改变了我们生活的方方面面，人们可以利用AI在医疗领域中辅助诊断，在工业领域中赋能自动化生产，在通讯网络领域实现多维度的功能应用，AI的发展彰显着科技推动社会进步的巨大力量。

据了解，AI服务器的运行建立在大规模信息处理，虽然信息处理本身的能耗较小，但整体的算力需求巨大，导致了极高的总体能耗水平。简单来说，AI的成长发展离不开电力的支持。而MLCC、电感、电阻等被动元件在AI服务器芯片等部分的电力能源供给过程中的作用是不可或缺的，MLCC和电阻保障电力系统的可靠运行，电感可以为AI提供更加稳定的电流，从而提升AI工作效率，一步步将AI的梦想变为现实。可以看出，电子元器件作为重要的组成部分，不仅为AI开发提供了强大的支持，更助力其打破传统束缚，创造出更多前沿、实用的应用。

资料来源：公开资料，观研天下战力覅

当前人工智能技术的快速发展正在重塑全球科技产业格局，市场规模正在爆发式增长，在2023年该市场规模达了30802亿元,同比增长28.87%。到2024年，全球人工智能市场规模预计达35137亿元，国内规模预计达4015亿元。对此，作为电子信息产业基础的电子元器件行业由此也迎来了前所未有的发展机遇。同时，人工智能应用场景的不断拓展，对高性能、高可靠性的元器件需求持续增长，为元器件企业打开了新的增长空间。

数据来源：公开数据，观研天下战力覅

总体来看，人工智能时代为元器件企业带来了巨大的发展机遇。而面对技术升级、市场拓展和产业变革的多重机遇，元器件企业需要准确把握技术发展趋势，加大研发投入，优化产品结构，在AI浪潮中实现跨越式发展。未来，能够抓住AI机遇的元器件企业将在新一轮产业变革中占据有利地位。

2、5G技术的商用化带动了对高频率电子器件的需求增加

5G技术的商用化带动了对高频率电子器件的需求增加，如射频器件、微波器件等。同时，随着通信网络的不断扩展和升级，电子元器件行业也面临更多的创新和发展机遇。

5G即第五代移动通信技术，作为新一代信息产业的基础设施，具有超高速率、超大连接、超低时延三大特性，5G的出现加速了行业数字化转型，促进产业结构优化和效率提升。5G时代逐步来临，将引发信息技术、互联网、物联网、大数据、人工智能等上下游产业链变革，给电子、通信、汽车、医疗、娱乐等行业带来新的发展机会，进而为电子元器件带来更加丰富的应用场景。

目前5G 应用已经融入 60 个国民经济大类，加速向工业、医疗、教育、交通等重点领域拓展深化。光通信是 5G 重要的技术底座之一，也是 5G 融入千行百业的必要条件之一，随着 5G 网络的普及和应用领域拓展，也将带动电子元器件继续保持增长。截至2024年底，我国5G基站为425.1万个。

数据来源：工业和信息化部，观研天下整理

总体来看，电子元器件分销商作为电子元器件产业链上的重要一环，随着电子元器件行业的发展也将随之发展。目前，约 44%的电子元器件采购规模系下游电子产品制造商直接与原厂进行采购，主要采用该模式的主要下游厂商（通常称为“蓝筹超级客户”，主要为大型电子制造商）占电子产品制造商比重约 1%，剩余 56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，99%以上的电子产品制造商主要采用此方式采购物料，在流通领域，分销商承担了极为重要的角色。

三、市场参与者众多，整体持续处于充分竞争状态

目前在电子元器件流通领域，主要参与者包括授权分销商、独立分销商以及主要以产业互联网线上商城开展业务的创新型企业（以下简称“产业互联网线上商城”）等，产业互联网线上商城与授权分销商、独立分销商等在产品交期、品类丰富度等方面的特点具有较大差异。

产业互联网线上商城与其他参与者间的竞争格局

参与者	竞争格局
授权分销商	传统大型授权分销商以服务大中型客户为主，主要满足长期、稳定的大批量生产需求，以及为客户提供配套的技术服务等。传统授权分销商与产业互联网线上商城均拥有自身核心能力和特点。其中，传统授权分销商核心能力包括原厂授权的产品线品类、数量，资金获取能力、资金成本以及对客户的技术支持能力等，而新兴产业互联网线上商城则在于能够有效运用互联网和大数据技术能力，通过汇集更为丰富供应端信息和有效需求，实现更高的专业化和集约化，从而为客户提供一站式电子元器件采购体验，降低了客户整体采购成本，不断提高收入规模。因此，两者的经营策略和侧重点存在一定差异，且受制于原厂限制等因素，授权分销商通常难以覆盖较多品类，加之在互联网信息化系统建设、数据积累、数据应用能力等方面壁垒较高，传统授权分销商进入的难度相对较大，双方通常不构成直接竞争对手，而是相互合作，利用双方各自的优点实现合作共赢。
独立分销商	传统独立分销商主要覆盖中小批量订单，以中小客户（包括中小制造厂商、研发方案设计商、科研院所等）的现货需求为主，一方面，传统独立分销商与产业互联网线上商城现阶段的主要目标客户重合度较高，具有一定的竞争关系；另一方面，由于产业互联网线上商城通过构建相对开放的体系，并利用大数据能力从技术角度降低了服务中长尾客户的成本，更加契合中长尾用户单次采购金额相对较小、用户数量巨大的特征，作为日益重要的流量入口，B2B 线上商城为独立分销商提供了更为精准和更具潜力的销售渠道，加大拓展了优质独立分销商的未来发展空间。

资料来源：公开资料，观研天下整理

市场参与者众多，整体持续处于充分竞争状态。虽然自21 世纪以来，由于市场竞争的日益激烈和国家政策的大力推动，国内分销行业进入了整合发展期，中电港、泰科源、深圳华强、力源信息、信和达等代表性公司逐渐占据较高的市场份额，并在各自擅长的产品分销类别拥有较强的竞争力。但整体而言，相较于海外市场，我国的电子元器件分销商行业头部企业占比仍然较低。2020-2022 年，前 3 大、前 10 大和前 25 大企业市场占有率均分别低于 5%、10%和 15%，除上述大型企业外，剩余中小企业的合计市场占有率超过 85%，市场较为分散，市场整体持续处于充分竞争状态。

数据来源：公开数据，观研天下整理

目前我国电子元器件分销市场上，主要有深圳中电港技术股份有限公司、深圳华强电子网集团股份有限公司、深圳市泰科源科技有限公司、香农芯创科技股份有限公司、南京商络电子股份有限公司、武汉力源信息技术股份有限公司、上海润欣科技股份有限公司、上海雅创电子集团股份有限公司、云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司等企业。

目前我国电子元器件分销市场主要企业情况

企业名称	基本情况
深圳中电港技术股份有限公司	该公司是一家行业领先的元器件应用创新与现代供应链综合服务平台，依托三十余年产业上下游资源积累、技术沉淀、应用创新，已发展成为涵盖电子元器件分销、设计链服务、供应链协同配套和产业数据服务的综合服务提供商。在电子元器件分销行业，中电港具有举足轻重的地位，是中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会的理事长单位，2020年和2021年连续位居本土元器件分销商之首。
深圳华强电子网集团股份有限公司	该公司是一家面向电子元器件垂直产业链的产业互联网 B2B 综合服务商，主要包括全球采购服务和综合信息服务两种服务形式。2002 年“华强电子网”正式上线，2011 年，华强电子网集团借助庞大的数据资源积淀和自身品牌信用，开始在信息服务模式的基础上探索采购服务模式，并以此为基础，逐步打造了专注于采购服务的华强商城。目前该商城拥有百万级别注册用户，拥有较高的行业知名度。
深圳市泰科源科技有限公司	‌公司是一家专业从事电池产品研发、生产和销售的企业，主要生产密封铅酸蓄电池、胶体蓄电池、磷酸铁锂电池和三元锂电池，产品涵盖2V、4V、6V、8V、10V、12V、24V七大系列，容量从0.5Ah到3000Ah。公司引进了美国先进技术和设备，产品通过了美国UL、欧洲CE和国家蓄电池检测中心的检验，具有容量足、寿命长、密封性能好、耐深充深放、自放电小等特点。泰科源科技在国际市场上，产品远销欧美、东南亚、中国香港和台湾等地区；在国内市场，以上海、深圳、北京三大区域为主体，通过珠江三角洲辐射全国。公司在广东和福建设有生产基地，具有明显的成本和技术优势‌。
香农芯创科技股份有限公司	公司主要从事电子元器件的批发和零售，以及云计算装备技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让和推广等业务。香农芯创在半导体产业链中扮演着重要的角色，致力于成为半导体产业链的组织者和生态赋能者。公司通过投资和合作，推动半导体产业链生态的发展和升级，与多家行业领军企业形成良好互动与协同发展。未来，香农芯创将继续在半导体领域深耕，进一步拓展其业务范围和市场影响力‌。
南京商络电子股份有限公司	该公司是一家主要面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子元器件分销商。商络电子代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被动器件及 IC、分立器件、功率器件、存储器件及连接器等其他电子元器件，其中以被动器件为主。
武汉力源信息技术股份有限公司	该公司是多家知名半导体厂商的授权代理或分销商，拥有专业网站和庞大的产品资料库，能为客户提供从产品资料、产品方案、产品选型、供应保障及物流服务等一揽子服务。
上海润欣科技股份有限公司	该公司系国内领先的 IC 产品授权分销商，主要代理高通、AVX/京瓷、思佳讯、AAC 等全球著名 IC 设计制造公司的 IC 产品，分销的 IC 产品以通讯连接芯片、射频和功率放大芯片和传感器芯片为主。
上海雅创电子集团股份有限公司	该公司是国内知名电子元器件授权分销商，主要分销东芝、首尔半导体、村田、松下、LG 等国际著名电子元器件设计制造商的产品，具体产品包括光电器件、存储芯片、被动元件和分立半导体等，产品主要应用于汽车电子领域、消费电子、大数据存储、电力电子等。
云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司	公司是一家主要面向电子制造产业的电子元器件线上分销商（B2B），重点聚焦电子制造产业中小批量研发、生产、采购需求，服务长尾客户。目前主要经营模式为电子元器件B2B销售，这块业务占公司主营业务收入的比例约99%。其中，来自半导体器件（模拟芯片、数字芯片和分立器件等）的收入占比超50%，其余为被动器件和连接器等。