我国月子中心行业分析：竞争激烈刺激市场内卷多地开启纳入医保定点试点

2025-04-08 10:27

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前言：

在新生儿数量整体下降、行业乱象丛生、运营成本持续增加等背景下，我国月子中心行业盈利难度较大，竞争激烈刺激企业内卷。未来，我国月子中心行业将趋向于多元化、数字化转型、市场更加细分等趋势。同时，当前多地将月子中心纳入医保定点试点（如上海），《母婴保健服务场所通用要求》国标实施，有望纾解当前月子中心行业面临盈利困难、服务标准不统一等问题。

1、月子中心主要提供三大服务

根据观研报告网发布的《中国月子中心行业发展深度研究与投资前景分析报告（2025-2032年）》显示，月子中心一般为生产母亲提供专业产后恢复（即坐月子）服务的场所，也称为月子会所，有专业营养师负责给产妇提供月子餐，其服务内容主要涵盖母婴健康保健、月子膳食、母乳喂养、产后塑身等，包括专业营养师提供月子餐、提供喂养知识，以及专业护士照顾宝宝。

月子中心能提供一般家庭难以满足的服务，如产后恢复、开奶催乳、月嫂服务、月子餐、婴儿早期智力开发等，因此对于有一定经济基础的准妈妈具有很大吸引力。

月子中心主要提供服务

<strong>月子中心主要提供服务</strong>

资料来源：观研天下整理

2、2016-2019年我国月子中心行业投资火热，市场呈现激烈跑马圈地局面

1999年，中国大陆第一家月子中心--北京新妈妈月子中心在北京成立，首次采用集中式护理模式。创始团队多为资深医护人员，服务内容以简单的母婴护理为主，主要在国内一线城市布局。

2006-2015年，我国月子中心行业进入积极探索期，新竞争者不断涌现，二线城市也出现一批月子中心。在2007年，爱帝宫现代母婴健康管理公司于深圳成立，成为市面上独门独栋式的中高端月子中心领先代表。该阶段服务内容以产后护理为主，暂未涉及产后康复内容，而市场上各家机构的服务同质化较为严重。

2016年，我国月子中心行业逐渐形成直营和加盟两种发展模式，规模不断扩张，销售渠道逐渐下沉，拓展至三四线城市形成连锁品牌月子中心，服务也从原本的单一模式向母婴护理服务全产业链模式迈进。

同时，在全面放开二胎政策刺激下，三万亿的母婴市场需求被催生了出来，以专业护理的月子中心也进入黄金时代，行业火热，高瓴、腾讯等投资机构纷纷入局。根据数据显示，2016-2019年，我国月子中心投融资总金额超45亿，也拉出规模以上月子中心数的诱人增长曲线。

数据来源：观研天下整理

3、我国月子中心行业市场规模持续上升

伴随着居民生活水平及生育意识不断提高，悦己消费和女性消费决策力的提升，科学坐月子成为许多妈妈（准妈妈）关注的话题，月子中心行业也受益发展，市场规模不断扩大。根据数据显示，2023年，我国月子中心市场规模为243.3亿元，预计2024年市场规模将达到269.5亿元。

数据来源：观研天下整理

4、月子中心行业盈利难度较大，竞争激烈刺激企业内卷

在庞大市场规模及投融资市场火热吸引下，很多人纷纷选择加盟月子中心行业。然而，开一家月子中心等于餐厅+护理中心+美容院+家政公司的总和，人员、餐食、管理、获客、房租等成本较高。以母婴护理为例，1V1服务模式下，每一个入住客户都要配备专门的月嫂、护士，客户越多成本越高；获客更是一笔巨款——在点评APP每个月烧十几万，单用户平摊成本好几千。

而且月子中心作为产后护理行业，还有宝妈月子期间囊肿破裂、紧急送医等情况出现，这就意味着企业还要额外提供更多免费的护理服务。

我国月子中心行业商业模式特点对比情况

模式	特点	代表品牌
自建或租赁独栋建筑+1V1看护	租金贵、月嫂护士人工贵，但能提供优质的住宿体验和看护服务，客单价高	爱帝宫
租赁高端酒店客房+1V1看护	月嫂护士人工责，有客人才开房租金支出灵活，能提供优质的住宿体验和看护服务，客单价高	圣贝拉
租赁社区或商务公寓+集中看护	租金相对较低、月嫂护士人工相对较低，但住宿和看护服务体验一般，因此客单价也较低	小贝拉

资料来源：观研天下整理

与此同时，食材不新鲜、补品缺斤少两、月嫂质量参差不齐、产康与摄影等服务外包、护理标准、资质认证不统一等等行业乱象丛生。而造成这种现象的最主要原因是市场需求逐渐下降，但竞争却愈发激烈。

具体来看，与2016年生育顶峰相比，近几年我国新生儿数量缩水近半，从2016年的1883人下降到了2024年的954万人；但月子中心却越开越多，目前全国有5000家左右，约为2016年的3倍。

数据来源：国家统计局

数据来源：观研天下整理

因此，在竞争持续激烈下，月子中心开始卷价格、控成本，再加上短视频、小红书等渠道崛起，使得行业基本不存在信息差，消费者也就更加产品的品质和体验。再加上疫情后，消费者的钱包变瘪了，生意愈发难做下，对于那些没有硬实力的月子中心而言，只能大打价格战，这导致各种坏口碑的事情层出不穷。

5、未来月子中心行业将趋向于多元化、数字化转型等趋势，多地纳入医保定点试点

那么月子中心相关机构如何在良莠不齐的竞争中脱颖而出，占领当代新生家庭的心智高地呢？可以从以下几个方面入手：

一是，服务多元化。例如，延伸产业链：产后康复（如盆底肌修复）、心理咨询、早教课程成新增长点；医疗协同：与妇产医院合作提供“孕产-月子”闭环服务。

二是，市场细分。高端定制化：私密性、明星月嫂、24小时医疗支持；大众化套餐：精简服务、社区化小型机构降低价格门槛。

三是，数字化转型。智能监控：通过IoT设备实时监测母婴健康；线上平台：美团、大众点评等成主要获客渠道，占比超40%。

此外，更值得注意的是，近几年，多地将月子中心纳入医保定点试点（如上海），《母婴保健服务场所通用要求》国标实施，有望纾解当前月子中心行业面临盈利困难、服务标准不统一等问题。

我国部分省市将月子中心已纳入医保定点试点概况

省市名称	政策依据	试点内容	进展
上海市	2023年上海市卫健委联合医保局发布《关于支持母婴健康服务发展的若干措施》，将产后康复项目纳入医保支付范围。	产后盆底肌修复、乳腺疏通、中医体质调理等医疗属性较强的服务；医保报销比例约30%-50%，单次治疗费用限额（如盆底肌修复单次报销上限200元）；首批纳入5家具备医疗资质的月子中心（如上海红枫国际妇儿医院月子中心）。	截至2023年底，已服务超2000名产妇，医保基金支付占比约15%，个人自付比例显著下降。
成都市	2022年《成都市促进母婴服务业高质量发展实施方案》，提出探索“产后康复+医保”联动。	覆盖项目：产后伤口护理、妊娠高血压监测等与临床关联紧密的服务。支付条件：需由医疗机构开具转诊证明，且服务提供方须为具备医疗资质的月子中心。	目前仅在四川大学华西第二医院合作月子中心试点，2023年累计报销案例约500例。
杭州市	2023年浙江省医保局将“互联网+产后护理”纳入省医保创新支付清单。	覆盖场景：通过合作月子中心提供线上问诊、产后抑郁筛查等数字化服务。报销方式：按服务包形式结算，如“产后心理评估套餐”报销60%。	覆盖3家机构（如杭州贝瑞佳月子会所），线上服务使用率超40%。

资料来源：观研天下整理

我国部分地方性探索将月子中心纳入医保（非全面试点）

省市名称	政策动向	局限或进展
北京市	2023年海淀区试点“家庭医生签约延伸服务”，签约产妇可享受合作月子中心的部分护理费用抵扣（抵扣额度≤2000元/人）。	仅限特定社区户籍人口，未全面铺开。
广州市	黄埔区将月子中心的新生儿黄疸监测、产妇血压管理等单项服务纳入区级医保补充基金，报销比例20%。	2023年惠及约300个家庭，但覆盖机构仅2家。
苏州市	通过商业健康险补充，推出“苏惠保·母婴版”，涵盖月子中心住院护理费用（年度保额1万元，赔付率70%）。	非医保直接支付，但通过政保合作降低支付门槛。