我国玩具行业进入壁垒浅析 产品出口具有较高安全与环保标准壁垒

玩具泛指可用来玩的物品,供人们尤其是儿童玩乐和游戏,具有娱乐性、教育性和安全性等特征。随着科学技术以及文化产业的不断发展，玩具已不仅仅具备益智、娱乐功能，更是陪伴儿童健康快乐成长的必需品。

1、研发设计壁垒

根据观研报告网发布的《中国玩具市场运营现状分析与投资战略评估报告（2022-2029年）》显示，随着玩具行业的发展和人们消费观念的升级,仅满足基本需求的传统玩具已不能满足市场的需求。人们越来越重视玩具对儿童成长的作用，玩具的智能性、互动性、教育性等个性化需求不断出现。因此，玩具企业要不断的满足消费者的需求而推陈出新，这要求玩具企业具备较强的研发设计实力,开发出满足消费者需求的产品。另一方面，消费市场瞬息万变，流行文化更迭不已，玩具产品流行周期较短，流行元素更新速度较快，玩具企业既要顺应时尚，又要善于引导流行趋势。而对新进入行业的企业，在新产品研发、设计能力、市场趋势的把握等方面均存在一定的壁垒。

2、销售渠道壁垒

完善的销售网络和稳定优质的客户群体是玩具企业重要的竞争要素。企业要建设庞大的、完善的销售网络，前期需要投入大量人力物力，且需要经过长时间的不断完善，才能形成具有强大销售能力的销售网络。稳定优质的客户群体，更需要长期的投入和时间的沉淀，企业只有通过与经销商、下游的终端客户等建立起长期的合作关系，才能在产品质量、价格、交货期、后期服务及账期方面取得对方的信任，形成长期稳定的合作关系。

企业需要在销售网络建设和优质客户资源培养的过程中选择符合企业发展战略的销售渠道布局，通过战略布局进一步强化自身在销售渠道方面的竞争优势，保障公司销售渠道的通畅。

近年来，随着科技的日益进步，人民生活水平的日益提高，电子商务、母婴店、潮流商品店、便利店等各类终端均开始销售玩具,玩具销售渠道日趋多样化。企业需在不断巩固传统销售渠道的基础上进一步挖掘新的销售渠道,逐步实现企业自身销售渠道的多样化，应对竞争日益激烈的市场。

特别是在销售渠道多样化以及新零售的影响下，完善的销售网络和优质的客户资源，都很难在短时间内形成。经过长时间的培养，公司才能在国内和全球形成稳定的优质客户群体，这对新进入者而言是一个漫长的过程;另一方面，销售渠道逐步稳定后，企业品牌逐步将与渠道绑定，后期的维护费用相对较低，先进入的企业具有明显的先发优势。

3、安全与环保标准壁垒

玩具主要面向的群体是儿童，为了保障儿童的健康与安全，各国在玩具产品安全标准上均有严格的要求。

国际上欧美发达国家和地区越来越注重产品的安全和环保要求,出台了一系列的安全与环保标准，如美国实行玩具产品安全认证计划，出台了《美国材料与测试协会玩具标准(ASTMF963)》、《2008消费品安全改进法案》等标准和法案,欧盟的“RoHS指令”、“WEEE 指令”、“REACH 法规”，并接连发布指令EU 2017/738、EU 2017/774和EU 2017/898，对玩具安全指令(2009/48/EC) 的部分化学物要求进行了修订等。

近年来，印度、巴西、阿根廷、俄罗斯等国家也不断制定各种标准，提高对玩具产品安全与环保方面的要求。我国对玩具的质量和安全实行强制性认证，并针对玩具不断出台新法律法规，如《国家玩具安全技术规范》《玩具及儿童用品中特定邻苯二甲酸酯增塑剂的测定》、《 强制性产品认证管理规定》等。

全球各国都对玩具产品有着严格的要求，因此，企业只有经过在行业内长期的经营与积累，不断提升研发能力和生产工艺，才能在产品质量方面达到各国的认证标准。新进入者一方面很难短时期内达到各种标准，同时，要达到标准将产生额外的成本，产品的竞争优势将大大下降。

4、品牌壁垒

玩具产品的主要使用者是儿童。玩具不仅影响儿童的成长，而且关系着儿童的安全与健康。因此，消费者在为儿童选择玩具产品时比较慎重，他们倾向于选择经过用户的认同和市场竞争考验后逐渐形成的知名品牌。

目前，玩具市场属于充分竞争市场。消费者通常认为，品牌知名度高的企业，一般规模大、品质好、安全有保障。在选择玩具产品时，品牌信誉是他们决策的关键因素之一。因此，良好的品牌形象将是获取稳定销售渠道的重要保障和获取市场份额的重要因素。企业塑造、维护品牌形象需要企业在产品质量、技术研发、管理服务等方面的长期积累。因此,形成知名的玩具品牌需要长期、大量的投入，这是新进入者短期内难以逾越的障碍。（YYJ）