我国家纺头部企业市场营销体系稳定成熟相关政策鼓励行业智能化、数字化发展

2024-07-25 09:13

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家纺是指用于家庭及部分特定场所（如宾馆剧场、休闲场所、交通工具等）的纺织用品。家用纺织品包括实用的纺织用品和装饰类的纺织品，涵盖范围从巾、厨、帘、袋到床上用品等都是家用纺织品。

家纺可以分为床上用品、毛巾、布艺制品、地毯、厨卫用纺织品和其他家用纺织品。

家纺行业主要产品类别

类别	应用	细分产品
床上用品	用于遮盖、保暖、的床上用纺织品装饰、防护等用途的床上用纺织品。	床单、床签、被/被芯、被套、被面、床罩、毯、枕/枕芯、枕套、枕巾、毛巾被、床旗、褥/褥垫、席、睡袋、蚊帐、其他床上用品。
毛巾	起到吸湿、擦拭装饰、保暖等用途的毛巾类纺织品。	面巾、方巾、枕巾、地巾、浴巾、沙滩巾、毛巾被、毛巾浴衣、美容巾、千发巾、装饰巾、运动毛巾、儿童毛巾、其他毛巾。
布艺制品	应用于房间，起到遮挡、装饰等用途的布艺类纺织品。	窗帘、窗纱、遮阳帘、门帘、幕帘、浴帘、沙发布、墙布、台布、坐垫/靠垫、椅套、沙发套、桌旗、布艺饰品、其他布艺制品。
地毯	应用于地面或墙面起到覆盖地面、装饰墙面等用途的铺敷用纺织品。	块毯、满铺地毯、拼块毯、挂毯、其他地毯。
厨卫用纺织品	应用于厨房、餐厅或卫生间，起到清洁、擦拭、防护等用途的纺织品。	墩布、抹布、洗碗布、围裙、隔热手套、隔热垫、餐巾、茶巾、餐桌布、酒瓶衣、纸巾盒罩、搓澡巾、洗衣袋、地垫、坐便器垫、套袖、其他厨卫用纺织品。
其他家用纺织品	具有特殊用途，没有包括在上述5大类之内的家用纺织品。	发带、花边、头巾、家用帐篷、吊床、手帕、布拖鞋、哈达、户外用垫、收纳袋（箱）、空调罩、电视机罩、汽车罩衣、布艺玩具、护腕、其他。

资料来源：公开资料、观研天下整理

政策方面，家纺行业是我国纺织产业的重要组成部分，是我国传统的支柱产业。2023年7月商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，支持各地和相关行业协会依托全国消费促进月、国际消费季等平台，组织开展家居消费季、家纺消费节、家装消费节等促消费活动。

我国家纺行业相关政策

发布时间	部门	政策名称	相关内容
2023年5月	中国纺织品商业协会家纺家居专业委员会	中国家纺家居产业五年发展规划纲要(2023-2028年）	支持家纺龙头企业建设推广特色型工业互联网平台，促进产业链上下游数据互通、信息交互、生产协同、资源共享。推动重点行业设计、生产、管理、服务等全过程数字化转型、智能化升级，强化网络安全保障，培育一家纺批家居领域国家级两化融合、智能制造、工业互联网试点示范项目和终端沉浸式体验场景。
2023年7月	商务部等13部门	关于促进家居消费若干措施的通知	支持各地和相关行业协会依托全国消费促进月、国际消费季等平台，组织开展家居消费季、家纺消费书、家装消费节等促消费活动。
2023年10月	湖南省工业和信息化厅等九部门	关于促进纺织服装产业高质量发展的实施意见	深入开展商品市场优化升级专项行动，指导长沙家纺市场、株洲芦淞服饰市场、湘潭布市市场等专业市场数字化转型升级，引导发展按需生产、个性化定制、柔性化生产、用户直连制造等新模式，高质量满足多层次多样化消费需求。
2023年11月	工信部、发改委、商务部、市场监管总局	纺织工业提质升级实施方案( 2023—2025年）	培育服装、家纺大规模个性化定制模式。开发推广具有保健、防护、护理功能的服装、家纺等适老产品,提升尿裤、护理垫、护理湿巾溃疡康复用品等护理产品适老性能。
2023年12月	发改委	产业结构调整指导目录（2024年本	将数字化、网络化、智能化服装及家用纺织品生产技术和装备开发、应用列为鼓励类。

资料来源：公开资料、观研天下整理

家纺行业壁垒

1、原材料进口配额政策

近年来，我国家纺行业原材料缺口扩大，进口量不断增加。根据《农产品进口关税配额管理暂行办法》，我国对纺织行业部分主要原材料棉花、羊毛、毛条等实行进口关税配额管理，配额内的农产品进口适用于关税配额内税率，配额外的农产品进口适用于关税配额外税率。配额由国家发改委会同商务部，主要根据申请者的数量、以往进口实绩、生产能力、其他相关商业标准或其他方式进行分配，家纺行业外的企业申请家纺类原材料的配额较为困难。

2、产业政策和进入成本

目前，家纺行业的产业政策是重点鼓励高技术含量、高附加值的产品开发，限制低档产品的重复建设，淘汰污染、低效率的生产织造技术。我国家纺行业发展较为成熟，中高端产品的产业链完整，生产组织复杂，对于产品质量和物流、渠道等整体配套能力的要求较高，外行企业新建中高档产品较为困难，前期投入较大，市场认可度低且组织生产复杂，对资金、管理者、市场开发人员、技术人员和一线技术工人等要求较高。

3、销售网络及销售人才

家用纺织品的终端用户为个人、家庭、宾馆等，地域覆盖广，消费者群体覆盖各种人群，因此，完善的销售网络和营销渠道、稳定的客户群体对家纺企业的成功经营非常重要。但家纺行业企业较多，领先企业在投入较大，具有较为稳定成熟的市场营销体系，建立了基本稳定的营销网络和较为稳定的分销商等客户关系，在长期、稳定、诚信地经营中逐步完善了营销体系，也积累了大量消费者群体。出口方面，领先企业通过长期、稳定、高质量的合作，建立并储备了相对稳定、广泛的海外客户群体和充足的海外市场开拓经验的专业外贸人才。新进入者进入家纺行业时，在市场开发和专业人员积累方面难度较高。

4、产品质量和企业信誉

家用纺织行业运营模式的差异化较小，产品质量、档次和企业信誉成为家纺企业在行业内竞争的重要因素之一。产品质量和企业信誉等因素相互结合使相关企业能够持续健康发展，在激烈的行业竞争持续保持较强的竞争优势。领先企业一般经过长期的经营和运作，建立起了良好的质量控制体系，并通过研发和创新，持续地提高和改善产品的质量、工艺水平。此外，领先企业通过常年发展树立了良好的企业信誉，上下游企业、相关金融机构、政府机关和外围企业，消费者等客户群体的认可度和信誉较高。新进入者进入家纺行业在产品质量控制和企业信誉、客户认可和合作等方面具有较高难度。（xyl）

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